促销图片——伏牛山滑雪节、鸡冠洞宣传标识等
渠道分析
采取客源地旅行社招标代理等形式加强与 旅行社的合作，重新修订旅游引导资金使 用办法，实现由种过程重引导向重结果、 重效益、重奖励转变。
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范若洋 旅游管理一班
20133210106
案例分析
“栾川模式”是立足于山水资源而做的成功的政府 营销模式，它是立足于多个山水景区而整合成的 整体吸引力区域，运用4P理论分析：
（1）产品策略，突出重点，寻求突破式的发展。 栾川一直努力集中优势力量，集中打造旅游精品， 以期尽快形成龙头景区、旅游中心枢纽。 2）市场战略。从：“一个活动”中深挖现有的58个 客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平 为突破口，强力开发北京等新客源市场。可以看 出 栾川开创性地采取了一些开拓市场的新方法，这种 政府身份下的强力的目标责任整体营销方式是非
旅游景区营销案例
运用4P营销理论对旅游景区营销案例进行分析，4P营销理论被归结为四个基本策 略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（ Promotion）。
案例：自然山水旅游资源类景观——栾川
栾川模式
栾川旅游经历了接待型——事业型——产业型的历史跨越。 经过短短几年的努力，栾川已初步形成了山水游、森林游、 溶洞游、农家游、温泉游、滑雪游六大代表品牌。2014年， 栾川县旅游大营销工作成效显著，全县累计接待团队游客 75.3万人。全年预计接待游客951万人次，同比增长 8.16%，实现旅游总收入50.7事件营销、网络营销、活动营销三篇文章一起做。在事 件营销方面，借鉴浙江义乌互联网大会举办的做法，走市场化办会的 路子，邀请国内知名营销策划公司，策划全域旅游发展论坛、乡村旅 游扶贫大会等旅游大事件。在网络营销方面， 合作电商不低于30家。在活动营销方面，举办中原旅游商品博览会、 老君山自驾车狂欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全国 登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客在栾川的旅游体验。
在2005年3月9日，河南省委政研室、河南省旅游局、洛 阳市政府和中国旅游报报社联合主办的“栾川模式”研讨 会在北京顺利召开，栾川旅游真正走向全国。“栾川”模 式是一个高端发力的典型，是一个政府主导型发展经济的 典型，是部门协力、群众参与的典型，同时也是一个市场 运作、按经济规律办事的典型。
2015年栾川旅游营销计划 ——创新做好旅游大营销
四季推介即：春夏秋冬四季主题推介。在春夏秋冬四季分别举办“山 花烂漫、清新栾川”全景栾川春游季、“清凉栾川：21℃的夏天”全 景栾川避暑季、“枫情万种，清爽栾川”全景栾川多彩季、“清净栾 川，回味乡愁”全景栾川冰雪季，四项旅游推介活动。将全县一年四 季不同时期的优惠活动、旅游线路、特色旅游产品推介给全国游客。
一个活动即：旅游大营销活动。继续由县级以上领导牵头， 持续开展“党政主导，全员上阵”旅游大营销活动，深挖现 有的58个客源市场潜力，深做渠道和大客户。同时以昌平为 突破口，强力开发北京等新客源市场。
二项宣传即：品牌宣传和渠道宣传。品牌宣传方面，坚持 央视、郑州地铁、郑州机场、火车站、高铁站等传统媒体宣 传，加强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国最 一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩阵，打造栾 川整体旅游目的地形象。渠道宣传方面，增强广告投放的精 准性和有效性，充分发动景区和旅行社的积极性，如采取客 源地旅行社招标代理等形式加强与旅行社的合作，重新修订 旅游引导资金使用办法，实现由种过程重引导向重结果、重 效益、重奖励转变。
促销策略分析
1、举办中原旅游商品博览会、老君山自驾车狂 欢节、重渡沟啤酒音乐节、伏牛山金秋红叶节暨全 国登山大会、伏牛山滑雪节等节庆活动，丰富游客 在栾川的旅游体验。
2、品牌宣传方面，坚持央视、郑州地铁、 郑州机场、火车站、高铁 站等传统媒体宣传，加 强与新华网、人民网、中新网、腾讯网等多家全国 最一流的网站进行合作，组建栾川旅游网络宣传矩 阵，打造栾川整体旅游目的地形象。