消费者的个人月平均收入是1475元。 [基数：样本总量=477]
三类市场香雪消费者的个人月收入状况中，“1000元及以 下”和“1001-2000元”的比例都是最高的。
[基数：样本总量=477]
1.2 主要药品的目标消费者特征对比
我们根据本次调研中消费者所选择出的5种最主要的感冒药品，进 行对比分析，希望能够反映出不同药品之间存在的差异。
..6 收入状况
在主要药品目标消费者的家庭月均收入中，由高到底排列 依次是：众生双黄连口服液、白加黑感冒片、泰诺感冒片、香 雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液。
在主要药品目标消费者的个人月均收入中，由高到底排列 依次是：白加黑感冒片、众生双黄连口服液、泰诺感冒片、香 雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液。
[基数：样本总量=477]
..3 文化程度
香雪抗病毒口服液的目标消费者中，属于“高中/中专/技校”文化程度 的比例最高，达到了41.9%。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度 的，分别达到了28.9%和23.3%。而属于“本科及以上”的消费者比例最 低，仅有5.9%。三类市场的情况大致相同。
样本总量=477]
6.7%
6.5% 7.1%
17.9% 11.5% 12.3% 13.3% 6.7%
6.5%
4.8% 7.1%
17.9% 11.5% 11.5% 12.2% 11.5%
11.5%
6.4% 8.3%
20.4% 11.2% 12.6% 14.1% 9.2%
7.8%
7.3% 8.7%
18.7% 17.3% 7.9% 14.4% 12.9%
消费者的收入状况和消费者选用的药品价格之间并无特别
明显的相关关系，这可能是由于药品是一种关乎身体健康的特
殊产品、消费者更多会考虑疗效、品牌、使用习惯等方面的因
素。
主要药品目标消费者的收入状况对比表
药品 项目
香雪抗病 明兴清开 众生双黄 泰诺感冒 白加黑感
毒口服液 灵口服液 连口服液 片
冒片
家庭月均 收入
毒口服液 灵口服液 连口服液 片
冒片
51.6% 48.4%
52.5% 47.5%
46.8% 53.2%
49.0% 51.0%
43.9% 56.1%
1.2.2 年龄结构
在主要药品目标消费者的年龄对比中，众生双黄连口服液和白加黑
感冒片的情况比较类似，他们40岁以上的消费者比例较其他药品的略
低。
主要药品目标消费者的年龄对比表
.4 职业类型
目标消费者的职业类型中，属于“基层管理人员/一般职员”的比例最 高，达到了17.7%。其次是“学生”、“工人”、“个体户”和“离退休人员”， 选择比例均在10%到15%之间。再次是“中层管理人员”、“待业/下岗人 员”和“文/教/科研人员”，选择比例均在5%到10%之间。而属于其他职业 类型的消费者比例较低，均不足5%。
数据表明，接受访问的口服液目标消费者中，各个年龄段的都占有 一定的比例。其中15-44周岁的各个年龄段的消费者大约均各占10%左 右；其他各个年龄段的消费者大约均各占7%左右。
相对的，20-24岁年龄段的受访者比例最高，达到了13.0%；而6064岁年龄段的受访者比例最低，仅有6.4%。总体上来看，各个年龄段之 间的受访者比例差异不大。
[基数：
..4 职业类型
香雪消费者的职业类型中，属于“工人”、“基层管理人员/一般职 员”、“学生”这三种类型的消费者比例最高，均有15%左右。而属于“公 务员”、“高层管理人员/私企老板”的消费者比例最低，均不足3%。
[基数： 样本总量=477]
一级市场的消费者中，属于
“基层管理人员/一般职员”、“工
香雪消费者的家庭月平均收入是3323元。 [基数：样本总量=477]
一级市场香雪消费者的家庭月收入状况中，“2001-3000 元”和“3001-4000元”的比例最高。二、三级市场香雪消费者的家庭 月收入状况中，“1001-2000元”的比例最高。
[基数：样本总量=477]
同样受到相关因素的影响，香雪抗病毒口服液的消费者个人月收入 状况中，属于“1000元及以下”和“1001-2000元”的消费者比例最 高，分别达到了44.2%和37.8%。
20.9% 20.3% 22.2%
21.0% 15.4% 22.2%
23.1% 17.9% 17.3%
20.8% 15.6% 22.4%
22.3% 19.4% 15.1%
1.2.3 文化程度
在主要药品目标消费者的文化程度对比中，白加黑感冒片的目标消 费者的文化程度要明显的高于其他的药品。选择香雪抗病毒口服液、泰 诺感冒片的“本科及以上”的消费者比例最高。相对的，选择明兴清开灵 口服液的消费者文化程度最低。
我们根据各个受访者的家庭月收入状况，统计出本次调查目标消费
群的家庭月平均收入是3477元。
[基数：样本总量=890]
因为本次调研的样本覆盖了广东的一、二、三级市场，而其中“学 生”、“下岗/待业人员”、“离退休人员”也占有相当的比例，因此受访者 个人月收入属于“1000元及以下”的比例最高，达到了43.8%。
1.2.1 性别
在主要药品目标消费者的性别对比中，大多数的感冒药品并没有太
多的差异性，男女比例都是大致相当的。值得注意的是，白加黑感冒片
的目标消费者中，女性消费者的比例达到了56.1%，明显高于其男性消
费者的比例。
主要药品目标消费者的性别对比表
药品 项目
男 女
香雪抗病 明兴清开 众生双黄 泰诺感冒 白加黑感
2.5% 10.0% 42.9% 25.8% 11.7% 4.8%
6.1% 9.1% 39.4% 27.3% 9.1% 9.1%
1.9% 5.8% 42.2% 28.6% 12.1% 5.3%
7.9% 5.8% 38.1% 28.8% 13.0% 5.0%
6人以上
1.3%
0.0%
2.3%
3.9%
1.4%
本科及以 上
5.9%
3.5%
3.2%
5.3%
4.3%
1.2.4 职业类型
在主要药品目标消费者的职业类型对比中，各种药品之中都存在 一定的差异性。香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液的消费者 中，“工人”和“基层管理/一般职员”的比例是最高的。众生双黄连口服液 和泰诺感冒片的消费者中，“基层管理/一般职员”的比例是最高的。白加 黑感冒片的消费者中，“基层管理/一般职员”和“学生”的比例是最高的。
主要药品目标消费者的职业类型对比表
药品 项目
工人
香雪抗病 明兴清开 众生双黄 泰诺感冒 白加黑感
毒口服液 灵口服液 连口服液 片
冒片
16.6% 19.8%
9.0%
8.7%
7.2%
基层管理/一 般职员
学生
离退休人 员
个体户
中层管理 人员
待业/下岗 人员
文/教科研 人员
其他
15.7% 14.9% 11.9% 11.7% 8.8%
3323
3092
4570
3702
4186
个人月均 收入 第2章
1475
1228
1708
1478
1745
广东市场口服液消费者的基本特征
2.1 性别
本次接受访问的口服液目标消费者中，男、女受访者的比 例大体相当。其中，男性消费者的比例达到了50.5%，女性消 费者的比例是49.5%。
[基数：样本总量=1200] .2 年龄结构
[基数： 样本总量=1200]
.5 家庭人口
调查发现，家庭人口数在3-4人的目标消费者比例最高，合计共达 到近2/3的比例。单身和六口或六口以上的家庭比例最低，均不足5%。
[基数：样本总量=1200]
2.6 收入状况
受访者的家庭月收入中，“1001-2000元”和“2001-3000元”的比例最 高，分别达到26.3%和22.8%。其次是“6000元以上”和“3001-4000 元”的，分别达到16.4%和15.2%。因为本次调查覆盖了广东的一、二、 三级市场，所以家庭月收入在1000元以下的也有一定的比例。
第三篇 消费者特征
第3篇
消费者特征篇
消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题，只有针对目标消 费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三 篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈 述，包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主 要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。
[基数：样本总量=927]
第3章
药品 项目
10-14岁 15-19岁 20-29岁
香雪抗病 明兴清开 众生双黄 泰诺感冒 白加黑感
毒口服液 灵口服液 连口服液 片
冒片
6.9% 8.8% 20.8%
6.9% 9.8% 24.9%
5.8% 10.3% 25.6%
4.9% 9.7%
30-39岁 40-49岁 50-64岁
3口和4口之家消费者比例合计共占到近七成，而单身、6口之家、以及6
口以上的消费者比例均在5%以下。
[基数：样本总量=477]
三类市场当中，3口之家的比例是最高的。特别是在一级市场，3口
之家的比例超过了50%。
总量=477]
[基数：样本
..6
收入状况
香雪消费者的家庭月收入状况中，“1001-2000元”、“2001-3000 元”和“3001-4000元”的比例最高，分别达到了25.3%、21.8%和 18.1%。此外，属于“6000元以上”和“1000元及以下”的也分别有 12.5%和9.1%的比例。
5.0%
6.5% 10.1%
..5 家庭人口