推广方式罗列1.淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信。

等2.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

一:质量得分(一)质量得分的意义●质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之前的关系，其计算依据涉及了多种因素●质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝贝，具有相关性的宝贝推广信息往往能吸引更多的点击次数，赢得更高的排名，从而带来更理想的推广效果●只要宝贝信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适合的展示位置上，(二)影响质量得分的因素●关键词与宝贝本身信息的相关性（标题性相关）●关键词与宝贝类目的属性的相关性●关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击●帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出●定调详情页的质量●其它相关因素(三)查看质量得分通过“管理推广中的宝贝”——宝贝“编辑”——关键词管理，进行查看二：关键字/类目优化(一)关键词原理添加/管理操作关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。

用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率(二)关键词的设置原理●站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词●宝贝名称词，如毛衣、T恤、卫衣等●宝贝详情里的属性词（长袖圆领套头等）●给合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；给合词=属性词+属性词，如套头+长袖）●其它买家会搜索的词(三)关键词选词方法淘宝直通车的系统关键词◆系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐◆相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况，如输入“毛衣”系统会显示：毛衣、韩版毛衣、女式毛衣等关键词及相关信息◆正在使用的关键词：当前帐户中的其它宝贝的关键词✓宝贝标题中的关键词✓宝贝详情的关键词✓淘宝首页搜索下拉框中的关键词✓关键词的筛选✓类目词中的关键词三、提高质量得分的方法●优化用户购买关键词●提高宝贝类目、属性相关性检查类目发布是否正确权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献优化宝贝标题优化宝贝详情●什么样的分数应该提高质量得分A.优化是一个长期的过程，也是很有个性的行为，首先要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照抄照搬B.质量得分为1、2、3的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用C.质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关部分的得分不如更精准的关键词高，建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词D.质量得分为8、9、10、的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量四：关键词/类目如何出价第一次出价建议参考流量价值，流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量计算一个宝贝流量的流量价值✓查看宝贝的总流量✓基于这个数据查看该宝贝时间段内的成交笔数✓计算成交一笔成需要的流量✓查看每笔交易的利润✓计算每个流量平带琮的利润关键词优化建议对跟宝贝匹配度高。

点击量、占击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可，买家购买意向越精准的词越值得投入五：持续优化关键词●通过关键词报表，观察关键词被点击的情况●对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。

如果因为词太长或者太偏导致的搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价●对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣、如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词六：推广内容优化●“推广内容”指的是“直通车的推广标题”，是宝贝在直通车展示位上的标题，并非店铺内宝贝的标题●一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝，所以推广内容一定要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点●推广内容吸引买家，在同样的展现量下，可以获得更多的流量，推广标题具有丰富的创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家的浏览●推广内容可以使用40个字符（20个汉字），在推广标题中尽可能涵盖多的宝贝属性、特征七：直通车活动报名优化活动是指在一个特定的展示位、某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集中展现，从而增加宝贝的展现机会，在直通车活动报名处，可以找到各种不同运营主题活动淘宝直通车活动特别适合推广效果比较好的的宝贝，有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交活动一般会有滞后效果，效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关报名前：（1）图片要求A.参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中B.图片主题明确，凡报名活动的宝贝，允许有其它的物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题C.报名宝贝不能为明星代言穿着的拍摄图片（2）活动创意的设置A.报名活动的同时要为宝贝设置“活动创意”，如果宝贝通过活动，活动创意将出现在宝贝的图片下方，活动创意中禁止有“品牌、原单、正品、明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高”等字样，如含有以上信息，宝贝将不予在活动区域展示B.活动创意尽量控制在12个汉字之内，要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点信息C.为了避免宝贝展现时，活动创意出现非法字符，影响展现效果，请不要直接复制粘贴字段到活动创意里，建议打字活动创意提醒：活动创意突出产品特色，或是优惠信息例如包邮、打折、秒杀等，更能吸引买家点击（3）宝贝及店铺设置A.参加常规类活动的卖家必须是消保卖家，同时好评率达到水平：首页活动的好评率要大于等于98%，其它活动的好评率大于等于97%；商城卖家DRS得分在4.5分以上B.销售记录：选择热卖宝贝参加活动，也只有热卖品，在活动页面才有获取好的成交机会，1）销量高的宝贝入选几率大；2)相同出价的宝贝销量高的入选几率较大，C.处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动D.信用炒作●虚拟物品转实物交易时，虚拟物品交易比例应该小于50%●成交记录中不得含有与商品价格不一致的销售记录（促销期间除外）E.凡报名参加活动的卖家，店铺中必须体现至少一张实物拍摄宝贝图片，否则不予通过活动F.店铺中不得仿出现仿、原单、尾单、山寨、水货、超A等侵权性描述G.封建迷信审核规则：标题、图片、页面描述、整个店铺中都不得含有招财、驱邪、避小人等非客观性描述，否则不可以上活动，可以说是开光产品，但不得有进一步不符合实际性词汇H.参加活动的宝贝一定要符合当半的季节及流行趋势，这样被选中的概率会大大提升I.店铺中不同的宝贝，避免用同一个宝贝反复报名参加活动，从而影响整体活动展现新鲜度J.宝贝出价，宝贝出价高被选中的机率较大，展示机率为随机抽取K.参加不同的活动，需要和其频道类目相关L.店铺中不得出瑞淘宝网推荐等类似施术及相关截图，淘宝对任何产品都不进行推荐，任何卖家都不得以淘宝网的名义进行宣传M.活动出价：凡直通车的客户活动均采用竞价机制，宝贝一旦通过出价将无法修改提示：在报名时，建议根据宝贝、店铺预算情况，出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的过高，导致难以承受，在活动中途下线，这样会影响宝贝的展现，同时达不到活动预期效果，还会影响下次报名活动的成功率报名后尽量保证宝贝上架时间充裕，下架后能及时上架不要修改宝贝的主图片，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名不要修改宝贝的活动竞价，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名不要修改宝贝的活动创意，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名上线后●上线通知：会在宝贝上线展示后以旺旺弹出信息和站内信方式通知到卖家●未上线原因✓宝贝不合格：自查推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中✓宝贝合格a)时间去重：自查两周内是否参加过其它活动b)宝贝去重：同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议更换不同的宝贝参加活动c)同质量的宝贝，出价高者入选几率较大；同出价者，销量高者入选几率较大；同出价且销量高者，图片靓丽入选几率较大✓上线后注意事项a)上线后修改店铺信息为不合格时，视为自动放弃活动资格，审核人员将在不通知的情况下对该宝贝进行下线处理，发现同一卖家两次对店铺进行修改，并违反活动规则，将在近一个月不得参加直通车活动，违规行为有：b)商品改为仿、原单、尾单、山寨、水货、超A、仿货等侵权性商品，并发现有此描述时做下线处理c)上线活动后，店铺详情中添加奢侈品牌信息d)放入淘宝直通车活动截图，并与有淘宝推荐等相关性描述e)修改图片为不合格，例如加有背景，底色，细节图等●上线后对宝贝处理要小心，一旦退出活动后，将无法再进行报名，因而无法上线展示八：“我的推广计划”优化“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。

目前最多可创建4个推广计划●“我的推广计划”优势A.宝贝可以设置不同的推广方式，不同的日限额，不同的投放地域、时间、平台、N种推广计划组合，更加灵活的制作推广方案B.根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝展现给最适合的买家，实现更精细化的推广C.能在有限的预算范围内，赢得更好的推广效果●优化“我的推广计划”A.不同地域季节差异性很大，根据这个来设定不同的推广计划B.如果店铺需要把特定的一批宝贝加大推广，可以把此类宝贝单独做一个推广计划，重点推广C.店铺中还有一批拥有稳定流量，稳定赚钱的宝贝，选择店铺中正在热卖，即使直通车投入不多，仍然会热卖的宝贝，但是可能这些宝贝快要过季，或者款式快要更新D.店铺中还有一批宝贝需要清仓，也可以做一个推广计划，清仓扫货，卖完就是胜利九：单品宝贝优化●选择合适的宝贝推广A.宝贝应季性和前瞻性B.宝贝符合当前的潮流趋势和社会主流价值需求C.宝贝具有一定的成交记录和客户评价D.宝贝货源充足E.宝贝市场需求量大F.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势G.宝贝颜色尺码等齐●提高宝贝的展现几率●给买家留下良好的第一印像●引导买家看无所有描述A.消除买家购买中的顾虑B.对于不同类型的买家，主动进行关联销售C.对该宝贝不感兴趣的买家，进行周边宝贝和替代宝贝推荐●宝贝精准营销●为买家提供更多选择●简化买家操作成本十：店铺优化●店招店招为店铺文化的浓缩，它会在店铺的每个商品上方出现，因为其关键的位置，所以一定要精心布置，这里就要认真的思考一下，要为买家展示的有什么内容，哪些是最重要的，就需要突出显示，设计的整体理念为大气，精致。