五、活动的时间和地点：
时间：周末和节假日上午10：00到下午17：00。
地点：新开盘和开盘时间不长的中大型小区 选择小区须参考以下几方 面： 1、毛坯房，2、售楼价位中上；3、主消费群体分析；4、小 区地理位置；5、政府区域规划；6、小区远期发展计划；7、开发 商背景和信誉等级；8、物业管理模式等
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一个成功经销商最好的促销手法，就是人文理 念和商业化运作的完美结合。
而一个优秀的促销方案，就是既大幅度提高了 销量，又将企业品牌价值和口碑圆满地打出去。
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人员（5-6人）：统筹、拍照摄像（现场总指挥）1人 主持、物 管（奖品发放）：1人 游戏组织：1人 传单派发、资料收集 2人 产品讲解、销售收定登记1人。
培训：产品原理，安装使用说明，产品优势，礼仪知识，突发事 件应对技巧，促销技巧。
着装：统一着装，胸牌。
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八、促销产品及价格：
产品：节能天使150L氟循环机组（RMRB-010JR-150B）。 价格：现场售价为4990.00元一套，其他产品按市场价也可打八折销
三、活动主题： 横幅
保护地球，关爱家庭，热姆（REALM）热泵空气能热泵知识科普活动
热姆产品促销口号： 横幅
享受政府高额节能补贴，热姆热泵零利润征寻20名样板用户
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六、广告配合：
报纸夹DM传单、横幅、海报、工作人员举KT牌宣传等。
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二、活动对象：
新开盘小区内待装修、正在装修和未购买家用热水器的用户；有 更换热水器需求的用户；环保热心人士；新婚人群；公务员及事业单 位有稳定收入的人群；从事个体工商业的老板；别墅住户；企业高管； 对较强的家庭安全意识的人士等。
找准目标、精准出击
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物品：样机5台（节能天使（演示体验用，带淋浴头和浴缸或水 桶）；横幅（有空气就有热水，省电省钱更省心）2条；X展 架2个；宣传展板4块；洽谈桌椅两套（两桌八椅）；折页 300份；问卷300份；纪念品200份；太阳伞4个；音响一 套；游戏道具一套；饮水机一台及一次性杯200个。
一、亲子活动：5-14岁的儿童参加以“保护地球，关爱家庭”为 主题的书画比赛。当天16：00宣布评奖结果。获胜者可获得奖品 一份和家庭优惠购机活动一次。其中一等奖一名，可享受优惠价 免安装费、材料费装机。二等奖二名，可享受优惠价购机，返200 元节能奖。三等奖三名，可享受优惠价购机，返100元节能奖。
七、前期准备：
为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，规定员工统一服 装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”， 改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在 与顾客的沟通中也规定常用语，突出“热姆热泵”、“节能天使”、 “节能卫士”等。促销前，对展（演）示产品进行了全面检查，保 证产品完好无损，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说 和操作的强化培训。
上电源接上实体机水管和电源制取热水。 2、安排人员到小区内发传单，邀请人到活动现场，现场安排人发放家
用机折页，讲解产品原理及安装使用方法。
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10：00-17：00 活动进行
四、活动方式：
厂家联合当地代理商、经销商集中做促销。通过资料宣传、 趣味活动、问卷调查、实机体验、抽奖打折促销等方式吸引小区内 的人参与了解空气能热泵产品和服务优势，最终确定购买了的目的。
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新能源行业技术标杆企业
热姆热泵热水器社区促销活动方案
二十一世纪最具投资价值的行业
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一、活动目的：
提升广州瑞姆节能设备有限公司“热姆（REALM）热泵”的品牌 认知度和美誉度，打开XX地区“热姆（REALM）热泵”的销售市场， 提升经销商的销售积极性和业绩。
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售，均不含安装费（安装费根据当地行情和安装的难易程度定 价为200-300元,安装材料费超出标配范围的，收取相应成本费）
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九、中期操作：
9：00-10：00 现场布置 1、所有物品提前摆放到位，横幅、X展架、展板放到位；开通音响，接