销售部经理绩效考核方案汇总1 销售部经理绩效考核方案
一、考核内容及指标设计
销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：
销售部经理绩效考核表
考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日
二、考核指标计算方式
1、直接扣分型指标计算方法
扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目，其计分方法按照指标中对应的“计算方式”
的规定执行扣分。

2、比例型指标计算方法（带有最高目标值、考核目标值、最低目标值的指标）
a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表示的指标。

其计算公式的因素及代码设置如下：
P ——统计指标的实际业绩数据
A ——考核指标“最高目标值”
B ——考核指标“考核目标值”
C ——考核指标“最低目标值”
N ——考核指标的所占权重
X ——实际得分
b)考核业绩的四种可能性的计算说明
1）当P在B和C之间时
X= N×[（P-C）÷（B-C）]
2）当P在B和A之间时
X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N
3）P超出A时
X= 1.2N
4）P低于C时
X= 0
销售经理的考核结果分为五个等级，具体见下表。

评分等级表。