41歳 28歳 0 0.5 1 調節時間（秒） 1.5 2 2.5
無限遠方から25cmまで調節するまでの所要時間
焦点不确定的瞬間，对想要看的某一距離的物体产生像 差而变得模糊不清。
老花的特性 —水晶体的透過率降低
不同年齢水晶体的透過率（550nm） 年齢
50岁
54 47 17 0 50 水晶体的透過率（％）
老花眼的定义

随着人体年龄的增 加，人眼的水晶体 的弹性逐渐减弱睫 状肌的肌力也相应 减弱，导致人眼看 近物时出现模糊的 现象，此种现象叫 做老花现象。
0D 1D2D3D4 5D 6D 7D8D D
视近三联动
• 調節
• 水晶体变厚
• 縮瞳
• 瞳孔变小
• 輻湊
• 両眼向内侧靠拢
老花自觉期

主诉与症状:
销售技巧—渐进镜片概念的引入


询问顾客在工作或生活时是否有摘戴眼镜的麻烦 （比如：看电视的同时看报纸、打电脑的同时看 文件等等） 根据顾客的回答适时进行渐进镜片的介绍。


“现在我们店有一种最新的高科技的镜片——渐进镜 片，这种镜片又可以有刚才所说的帮助您进行调节、 减缓视近的疲劳感，又不用时不时地摘戴眼镜，所以 非常方便。” “况且这种镜片的外观就像您的近视眼镜一样，根本 看不出您带的是花镜。”
渐进片基础知识
现代渐进片
前表面 球面或 非球面 后表面 渐进面 前表 面渐 进面
传统渐进片
后表面 球面或 非球面
渐进镜的标记
棱镜参考点 远用参考圈 配镜十字 隐形刻印
颞侧
隐形刻印
鼻侧
下加度 材料 近用参考圈 商标
渐进片根据人体工程学设计
负镜片
可变的内 移量
内移量
正镜片
内移量
内移量
内移量
L
R
负镜片少用集合

销售技巧—看近并观察


顾客进行远用度数的 试戴后，询问该度数 是否舒适、清楚。 然后拿近用视力表， 逐行让顾客辨认视标， 观察顾客的动作是否 出现老花信号，或者 询问是否越向下越觉 得吃力。
销售技巧—运用插片让顾客感受


使用插片箱中的+0.75D
从查片箱中拿出两个+0.75D的插片分别插入顾 客所试戴的试镜架上。 这时再次询问顾客：看近用视力表中原先觉得 吃力的视标行是否觉得轻松了？ 然后再次拿下+0.75D的查片，让顾客感受一下 戴与不戴的区别。



近用度： 王先生，远用度：5.00，习惯近用距离 40CM，调节力:2D DN=-5.00+(1/0.4)2(1/2) DN=-3.50D
老花的特性 ——回旋能力的衰退
连续的近下方用眼会逐渐变得疲劳
看远方
看近方
老花的特性 ——聚焦速度变慢
不同年 龄从 遠点到近点所需調節的時間 年齢
ADD2.0
短
ADD1.0
ADD0.0
视 近 点
渐进带长 渐进带短
视 远 点
镜架流行趋势

渐进镜片改进中另一个重要步骤是适用于小镜框 现在所售镜架的主流框高在32毫米以下居多


由于一些渐进片设计适用于小镜框,因此不能同时令小镜框
和大镜框效果一样

大多数制造商都能提供适于小镜架或短通道的设计类型
小镜框渐进片
調節力（D)
120 100 80 60 40 20 0 40 45 50 年齢 55 60
5 4 3 2 1 0 40
45
加入度
加入度
50
55
年齢
60
自觉期
不安定期
老花的矫正

调节力与年龄的关系 设年龄为X：
AC=14-0.23X（20-55岁） AC=6-0.08X（大于55岁）

决定一个近用镜的因素：调
最小安装高度 22mm 17mm 23mm 20mm 14mm 22mm 18mm
最小镜架垂直高度 （B值） 30mm 25mm 31mm 28mm 22mm 34mm 28mm
• 单眼瞳距
• ADD附加度
• 瞳高
• 镜架尺寸（中梁尺寸）
• 框高
三维博锐产品

对镜片上超过40000个点进行精密分析（点对点设计） 调查了250000个之多的中老年配戴案例
渐进多焦点市场远景
世界各国渐进比例
随着人们生活水平的提高和全 世界人口结构的老龄化发展， 单光眼镜已经无法全方位满足 老视人群对于老视矫正的需求。 国家 渐进比例
法国
美国 澳大利亚 日本 韩国 中国
33%
28% 25% 20% 6% 1%
渐进多焦点因其更适合中老年
配戴的特点被越来越多的顾客 所接受。
品种 水平对称型 超短型Ⅱ代
建议前倾角
建议顶间距离
8°~12°
12~16mm
ZEISS
新极品型 个人化极品
无极至尊个人化极 品
标准型
依照个人参数而定
SOLA
至尊全能型
8°~12°
尽量贴近脸部，不碰到皮肤 和睫毛
品牌
品种 水平对称型 超短型Ⅱ代 ZEISS 新极品型 个人化极品 无极至尊个人化极 品 标准型 SOLA 至尊全能型
辐辏功能不全的 弱视及斜视患者
建议不验配渐进片的顾客类
心血管疾病
身体疾病者
脊椎不灵活
内 耳 有 疾 病 的
时常头晕
不建议验配渐进片的顾客类型
适应期长
心理障碍
不易沟通
不适合验配渐进片的职业
这些职业的用眼要求与渐进多焦点镜片的设计不匹配
销售时的注意事项
像验配远用眼镜佩戴者一样，先按正 常程序验光。 不要急于推销渐进镜片，应循序渐进 的诱导顾客。 要以关心关爱的态度询问顾客，与顾 客形成良好的沟通交流。
L
正镜片多用集合
R
视角内移量


视角内移量考虑那些因素？ 远用屈光不正度:
正度数内移量大，负度数内移量小

下加光：
附加度数大内移量大，附加度数小内移量小
瞳距：
大瞳距内移量大，小瞳距内移量小
视角内移量
• 仅根据远用处方度数的视角內移• 依照各项数据作出的视角內移
+24 +24
+16
+16
+8
+8
0
４ ０ 岁 ６ ０ 岁 ８ ０ 岁
低加入度
静 的 软 性 設 計
中加入度
高加入度
高
屋 外
平 衡 設 計
屋 内
内 低
４ ０ 岁
６ ０ 岁 ８ ０ 岁
硬 性 設 計
渐进镜片通道设计
短通道
长通道
• 颜色越深散光和畸变越大
渐进片通道的长短与变形量
ADD3.0
渐进带 变形量 所需回旋力 长 小 大 大 小
0
-8
--8
- 16
- 16
- 24 - 24 - 16 -8 0 +8 +16 +24
- 24 - 24 - 16 -8 0 +8 +16 +24
• 顾客的视觉（尤其中近距离）更自然、舒适更易适应
理想光区目标
宽广的远用区
—稳定的矫正度数
—全景视野 足够大的近用区 —阅读区宽度 —下加度数足够
镜架尺寸
瞳高
个人极品 参数要求
顶点距离
倾斜角 近工作距离
镜面角
选择合适的镜片----了解客人的用眼情况
•客人的年龄段 •每天主要的工作内容或生活 状态 •客人目前的眼睛状况 •客人主要的近处用眼需求
镜架的选择
镜架的大小一定要确保镜片的远用和近用光区
镜架的选择
尽量选择调整范围较大鼻托较高的镜架。
渐进多焦点镜片验配
主讲人：
渐进片的起源…..



1907年Owen Aves第一个提出渐进镜片的概念 1909和1914年Henry Gowlland申请了改进设计 的专利 1924年AO美国光学公司渐进镜片专利获得批准 然而，之后许多年渐进镜片仍不能成为可行的商 品 1965Univis Omnifocal公司第一个成功地将渐进 镜片介绍到美国 1967年依视路在美国销售Varilux

现在大家都用这种镜片！
销售技巧——体验并说服

若顾客有意向，那么 带顾客马上到验光室 仔细验一下近用度数.

最后拿渐进片试戴片 让顾客体验，(渐进试戴 片要插在里面）为进一步 成交做铺垫.
渐进多焦点镜片 验配成功几要素
验光的准确度
镜架/镜片的选择
瞳距瞳高
眼镜的加工工艺
调整
有效沟通及正确教导顾客配镜后的使用


销售技巧—看近加光的必要


询问顾客主要从事什么工作？一天中看近 的时间有多少？ 如果顾客一天中看近的时间占到一半以上， 那么我们应该说：



“所以说看近时眼睛的舒适与清楚对您来说是 相当重要的，是不是？”。 “就像您在刚才感受到的一样，看近时加入一 定的正度数会给您看近带来很大的方便。” “我给您加入的度数可以帮助您的眼睛调节， 减缓近用视力的下降。”
针对销售适宜人群



年龄在40—65岁的中老年人 初戴ADD < 2.50D 近视患者 经判断有一定经济能力者 愿意尝试新鲜事物者 注重美观,方便 看远看近频繁交换的人群 公共交际人员
……
建议不验配渐进片的顾客类型
屈光类：
屈光参差
高散
建议不验配渐进片的顾客类型
视功能问题：