营销部薪酬考核方案1营销部薪酬考核方案一、人员编制、工资标准和考核任务1.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人2.工资标准和考核任务：1)经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。
2)副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。
3)业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。
4)业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月注：各职位附职位说明书、绩效考核表二、提成方案1.销售人员提成比例：1)月利润10000以内（不含10000）：8％2)月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％3)月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％4)月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％5)月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％6)月利润30000以上：超出30000部分提30％2.部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）3.提成发放方式：1)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。
2)完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。
3)所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。
以销售利润计算业绩。
1)信息提供15％2)售前管理20％：a)技术交流5％b)设备选型5％c)方案设计10％d)3)销售管理65％a)客户关系25％b)商务谈判、招投标管理10％c)销售流程管理30％4) 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。
5. 提成核算政策以回款利润计算提成。
1)按照业绩核算政策计算提成2)自有软件按照销售额计算业绩三、考核细则1.业务员：1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
3)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。
2.业务主管1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
4)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成3.副经理1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
4)第四月依然没有完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
4.试用期员工1)试用期2个月2)入职当月无考核任务。
3)第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。
（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。
4)第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。
两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
5)第三月按正式员工考核方式考核。
举例说明提成核算政策：1)第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。
2)第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。
3)第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。
4)第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。
5)第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。
五、晋升机制1.业务员：1)连续3个月超出平均销售任务50％以上，升职为主管。
2)业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。
所属主管降职为业务员。
3)年度利润额第一的业务员（完成年度任务），升职为主管。
4)单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。
5)年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。
6)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
7)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
8)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
2.业务主管1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上3)带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。
4)培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间代理主管能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
3.副经理1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上3)带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。
4)培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间代理副经理能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
六、业务经理年度目标及考核1.年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。
2.考核周期2013年3月21日－2014年3月20日，上半年2013年3月21日－2013年9月20人，下半年2013年9月21日－2014年3月20日。
注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2013年2月21日后的合同、零售项目等计算到3月份的销售业绩。
3.前6个月考核：a)部门编制不少于6人。
b)部门业绩不低于于30万利润。
c)培养至少2名业务主管。
d)以上1条完不成降薪留职，2条完不成降薪降职。
营销部薪酬考核方案11《营销部薪酬考核方案》1.0目的：为加强对营销部人员的管理，充分调动营销部人员的工作积极性，提高工作效率，确保订单充足，回款及时，特制定本方案。
2.0 适用范围：营销部全体人员。
3.0 职责3.1营销部:负责按《营销部薪酬考核方案》执行；3.2总经理/董事长:负责《营销部薪酬考核方案》的审批；3.3财务部: 负责分客户统计接订单量与出货数量（包含金额），根据货款回收情况，统计货款回笼率，负责按《营销部薪酬考核方案》结算营销部人员的提成、奖罚金额；3.4 稽核中心：负责按《营销部薪酬考核方案》进行稽核监督。
4.0 作业程序4.1工资结构4.1.1工资结构：基础工资+提成奖金+津贴+绩效奖金＋年终奖4.2基础工资、津贴4.2.1基础工资：业务员每月1000元，区域经理：1300元，营销部部长1500元，营销总监1800元；4.2.2营销部人员出差补助150元/天，以出差的车票日期计算出差天数，在填写报销凭证时，先以100元/天填写，年统计完成销售目标后，再向公司申请补办50元/天出差补助，在业务费用中扣除。
报销时必须认真按规定填写好行程表并附后；4.2.3收货清单，客户验收单、图片、用户改进建议等项目先与总监联系，并协助售后服务人员到位，否则造成损失由区域经理负责；《客户信息信记录表》和资料，必须全力主动配合要求客户、盖章签字验收，如公司存在的问题未能提供，必须反馈给营销总监和董事长批示处理。
4.3 业务提成4.3.1提成工资：营销部人员提成工资= 销售额×Χ％。
4.3.2年度销售在基本任务600万的基础上每增加100万元，业务提成增加0.5%；4.3.4老客户，2011年01月01日起增加业务，单独百分比提成；老客户不与业务员沟通，直接与公司联系的，不计业务提成（老客户主要指2010年12月30日前的客户）；4.3.5是公司给信息跑的业务，单独计算提成百分比，不计个人销售业绩；4.3.6新客户是业务员去过的，但客户不与业务员联系，直接与公司联系并签订的业务，不计个人业务；4.3.7在市场操作过程中，如出现客户流失的情况，流失一个客户处罚2000元，公司原因不给客户合作的除外；4.3.8信息泄漏给同行业，造成公司损失，追究责任并给予严重处罚，严重的追究法律责任；4.3.9年销售额与提成总金额对照表如下4.3.10模拟计算实际销售额与提成总金额对照表4.4营销费用4.4.1营销部人员的营销费用采取包干制，由自己承担，无营销费用补助；4.4.2公司提供的车辆，分三年折旧，承担费用；4.4.3长途车票先报销，与补助在年终计算业务总提成时，减去报销费用，财务部分别以个人业务、公司给信息业务、公司业务，新/老客户，分月分开记帐，并填写相应表格；4.4.4客户来公司考察时必须填写《客户接待工作信息记录表》，大型业务订单，考察费用由公司承担；4.4.5大型行业交易会、促销会费用、展销费用由公司承担，但营销部人员的费用各自承担；4.4.6营销部人员在开拓新客户时的业务费用由营销部人员承担，洽谈成准客户时，需董事长出差做最后的谈判或签订合同时，董事长出差的费用由公司承担；4.4.7营销部人员的特殊业务费用，必须经董事长批准后，方可报销，分公司与个人；4.4.8新客户开拓成功后，业务费用有责任业务人员承担，公司不再分摊；4.4.9营销部人员出差必须从公司出发，出差回来后必须到公司报到上班，否则扣基本工资。
4.5销售目标（每年更新）4.5.1董事长在每年12月25日前确定下年度的各项目标与指标，营销总监根据公司的目标与指标分解到每个月，并细化到每个人；4.5.2 2011年销售目标：确保1亿，争取1.2亿；4.5.3 2011年销售目分解到个人：4.5.4 2011年营销管理指标：A、客户货款回笼率＞90%（往年货款回笼率＞75%）B、开拓新客户家数≥5家且个人开拓的新客户销售额大于40%4.6考核与年终奖励4.6.1营销部人员主要考核关键指标为（销售额，开发客户数量，货款回笼率，营销费用）；4.6.2根据货款回笼，客户货款回笼率超过90%（往年货款回笼率＞75%），销售额达到或超过公司的目标，每个区域奖励10000元，当没有达到公司目标时，处罚3000元。