精睿系列产品销售技巧
为什么要销售Cisco精睿系列产品？
⏹Cisco精睿系列主要目标：
–为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案
–为大中型企业的网络提供接入层设备
⏹与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）
⏹与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）
⏹所以选择的精睿系列可以获得最大的利益！！！
与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势
产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格
Cisco SLM224G2 智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个
mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
1,645 WS-C2960-24TT-L
Catalyst 2960 24 10/100 + 2 1000BT LAN
Base Image
4,860
Cisco SRW224G4 可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个
Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
2,309 WS-C2960-24TC-L
Catalyst 2960 24 10/100 + 2T/SFP LAN
Base Image
9,430
Cisco SRW248G4 可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个
Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
3,593 WS-C2960-48TC-L
Catalyst 2960 48 10/100 + 2 T/SFP LAN
Base Image
16,960
与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！
典型案例
一、小型企业网络解决方案一（百兆接入）
某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。

结合具体的实际情况，配置CISCO 3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO 2918-24TC-C或者Cisco SLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。

配置如下所示：
二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）
某市烟草大楼， 300台终端PC，因工作需要，主要是访问内网服务器。

根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。

核心交换机选用Cisco 3560G-24/48 TS，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。

接入层交换机选用Cisco srw2024和Cisco srw2048两款全千兆接入交换机。

中型企业网络解决方案一（百兆接入）
某中型制造企业，担任重要生产任务，对网络可靠性、稳定性高，我们选用思科系列网络产品。

核心交换机选用CISCO 4506一台，配置WS-X4515一块，配置WS-X4548-GB-RJ45电接口业务板一块，配置WS-X4306-GB光接口业务板一块，配置PWR-C45-1400AC电源两块。

汇聚层交换机选用CISCO? 3750G-12S，该款交换机为三层全千兆光口交换机，12光接口，并配置相应数量光模块。

综合楼、机加厂房、办公楼接入层交换机选用Cisco? Catalyst 2918-24TC-C，该款交换机属可网管交换机，配置24个10/100自适应端口用于连接办公区终端设备。

或者选用Cisco SRW224G4，该款交换机配置24个10/100Mbps 自适应全双工MDI/MDI-X 线缆自动侦测端口，四个千兆(10/100/1000BaseTX) MDI/ MDI-X 线缆自动侦测端口，两个 SFP 扩展槽，可通过 Web 页面以及 Telnet 进行远程管理和配置，同时支持 64 个 VLAN，可配置 8 个端口聚合，具有控制台端口，支持 QoS这款 Cisco 新出品的机架式交换机能为你的网络用户提供非阻塞、线速的 10/100Mbps 网络连接，并提供多种到骨干网络的连接方式 24 个 10/100Mbps 端口可将你的工作站连接起来。