（财务知识）中国财务软件现状与发展
中国财务软件现状和发展.........吴海英
中国财务软件从无到有，走出了壹条有中国特色的发展之路。

目前，我国财务软件已形成相当规模，成为中国软件领域的壹面旗帜。

可是，随着国内财务（管理）软件市场的对外开放，财务制度和国际惯例的接轨，以及国内管理水平的提高，中国财务软件又将面临新的挑战。

在日益激烈的市场竞争中，中国财务软件将何去何从呢？
壹、中国财务软件的现状及其特殊的发展环境
据电子部有关人士透露，我国目前大大小小的财务软件企业有200家左右，1996年销售额为6．5亿元，1997年为7．8亿元，国内市场占有率为96%；在1996年度优秀软件的评比中，财务软件占1／5。

可是，我们在见到成绩的同时，应客观冷静地分析其特殊的发展环境，充分意识到所面临的挑战。

1．政府有关部门的积极扶持、引导和保护政策，为国内财务软件初期的迅速发展营造了壹个良好的外部环境。

特别是对优秀软件颁发评审许可证制度，规范了市场，提高了财务软件的整体水平。

2．财务软件的特殊性，即在初期不对境外同类软件进行评审通过，限制了境外软件参和国内财务软件的竞争。

因此，应该见到，财务软件96％的国内市场占有率且不是在同国外财务软件的平等竞争中取得的。

3．中国财务制度比较统壹，客观上决定了用户的需求比较接近，软件功能大同小异。

软件开发基本上处于核算型阶段，停留在提高核算效率和减轻财会人员劳动强度方面，难度相对较小，这也是中国财务软件得以迅速发展的壹个重要原因。

二、国内财务软件面临的形势和挑战
1．国外财务（管理）软件将全面进入中国市场，其先进的技术和成熟的产品给国内财务软件带来了很大的竞争压力。

1997年第壹家国外财务管理软件（美国的Daceasy）通过我国财政部评审。

据悉，目前有10余家外国企业财务软件正在争取财政部评审，这标志着外国财务软件已由
原来散兵游击战向大规模集团作战转变。

虽然国外软件价格和售后服务收费相对较高，且且存在着财务制度不壹致、汉化等问题，。

占领中国市场需要壹定的时间，但时间不会很长。

为此，国内财务X公司应有足够的心理准备和危机意识。

2．国内财务软件X公司数量虽多，但真正上规模成气候，能打“阵地战’的只有几家，未能和境外实力雄厚的财务X公司抗衡。

例如，中国最大的财务X公司用友软件集团96年销售额为1．2亿元人民币，同期国内整个“电算化”市场销售额仅4．5亿元人民币，而96年CAX公司营业额达40亿美元。

软件产业是典型的资本密集型和技术密集型产业，没有雄厚的实力作后盾，很难做到技术上的持续领先。

从整个产业来见，各家X公司基本上都在相近水平上重复投资、重复开发，这种投资主体过度分散的状况严重影响了整个产业技术水平的提高。

3．随着中国企业管理现代化水平的提高，单纯的核算型会计软件巳不能满足企业需要，以财务管理为核心的企业级系统管理软件市场需求越来越大，这对国内尚停留在财务部门级的财务软件提出了很高的要求。

在国内ERP（企业资源管理）尚不能满足企事业单位日益增长的管理及决策需求的情况下，境外软件如CA、Oracle、BAAN等X公司的ERP产品，凭借其先进的技术和优质的服务已开始受到大X公司的重视。

这就迫切需要国内财务软件商早日拿出适合国内用户的好产品，毕竟国内软件X公司更熟悉中国企业的管理模式和市场需求。

三、发展中国财务软件的几点建议
1．国家在给予政策扶持的同时，应惜鉴发达国家经验，建立风险投资机制。

风险投资机制不仅仅适用于财务软件产业，也适用于中国整个软件产业。

软件X公司风险较高，而资金缺乏又是财务软件业面临的壹大难题，风险资金能够说是壹剂良方。

美国的软件X公司便是由风险投资商支持而成长壮大的，他们支持有选择的项目或有前途的X公司。

这壹机制使软件开发商有进行开发所需的足够资金，而无后顾之忧；对于风险投资商，尽管有风险，但高科技的高投入将带来高回报，即使投资的十家X公司中只有壹家赢利，也有钱可赚。

2．从分散走向联合，走规模化、集团化、产业化的道路，增强国内财务软件的综合竞争实力。

市场竞争是产品和技术的竞争，而技术领先须有相当的实力作保障。

因此，中国众多的财务软
件商应放弃成见，取长补短走向联合，集成人才、技术和资金；加强协作分工，减少重复开发、节约资源，实现规模效益，这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。

在国内走向联合、规模集团化的同时，和实力雄厚的国外X公司进行合作，吸收其先进的技术和成熟的管理经验，也不失为壹条增强自身实力的方法。

近日，
用友和IBM，金蝶和微软达成合作协议。

通过利用其先进可靠的技术平台、市场支持，必将大大加快用友、金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。

3．立足财务软件，尽快实现由核算型软件向管理型软件的转化，进军企业级系统管理软件市场。

这壹市场比单纯的财务软件市场大得多，利润也大得多，境外优秀软件都是直接切人这壹市场的。

能够说，全面企业管理软件市场将是中外财务管理软件交锋的主战场。

令人欣慰的是，继金蝶97上半年首次推出VMRP企业管理软件后，壹批财务软件X公司纷纷投资开发MRPII和ERP。

近日，用友也巳全面推出财务及企业管理应用软件包。

4．抓住技术发展的主流，方能和国外软件市场竞争。

网络电脑和植根于Java技术的财务软件，在2000年将成为主流。

为适应这种趋势，财务软件应向国际互联网发展，向多媒体方向发展，向大型数据库、多平台发展。

此外，财务软件仍应有广泛的适应性。

在开发时，应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力，在会计核算和财务管理方面符合国际惯例和国际会计准则。

5．深入研究国情，转变市场策略。

不仅要重视现有市场的争夺，更要重视潜在市场的培育。

中国企业有二三千万家，真正用上财务软件开展了电算化的单位不足6%，尚有94％的潜在市场需要开拓。

当下大多财务软件商仍把精力放在技术竞赛阶段，晦涩难懂的术语宣传不但不能刺激需求促进销售，仍会挫伤用户积极性，使用户丧失信心。

更重要的是要消除广大基层财务人员对计算机的神秘感，计算机的使用代表了技术的进步，其根本目的就是要使用户使用起来更简单更有效。

6．多种方式的价格调整，服务费和价格分离，积极扩大销售量。

目前，财务软件由于包含了壹年的售后服务活动，价格壹直居高不下。

相反，硬件价格却不断
下降，这已成为财务软件难以推广普及的壹个原因。

随着用户计算机水平的日益提高，软件商提供的服务量将逐步下降，价格似乎应该有所调整。

建议：
（1）将产品价格和服务费单列，即根据用户实际需要或发生的服务量收取服务费。

（2）建立专业咨询服务机构，推动财务软件售后服务的社会化，可让壹些不具备持续开发能力的财务X公司向增值服务的专业服务X公司转变。

（3）制定合理统壹的收费项目和标准，从而减轻财务软件商服务的压力，有利于集中力量提高产品的技术水平。

在同境外软件的竞争中，较低的价位和优质的服务依然是国内财务软件X公司的俩大优势。

不管是服务社会化，仍是服务费单列收取，都要有利于强化这种优势，而不是削弱。