关于公路工程施工投标报价经验探讨摘要：怎样才能做好对公路工程施工投标的报价工作？对此，针对这一问题，本人将结合自身多年参与施工投标的工作经历，对在投标报价过程中的报价计算及报价策略提出了个人的见解及观点，以便为业内同行提供一个可以共同学习相互交流的平台。

关键词：公路工程施工投标报价计算报价策略
投标人投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获取经济效益，投标人能否中标以及中标后是否能取得良好的经济效益，关键问题在于投标人的报价。

衡量投标人报价成功与否的标准是：其报价应足够低，从而赢得项目；同时却又应足够高，以至能完成合同，并有一定利润。

但是，怎样才能使一个施工企业的投标能在日趋激烈的投标竞争中力挫群雄而一击即中呢？这成为了施工企业一个不得不深入研究仔细探讨的重要课题。

对此，本人将结合自身多年的投标实践，对于在投标报价过程中的报价计算及报价策略进行经验探讨，希望在此能与各位造价同行一起互勉共进。

1、计算标价的步骤1.1“吃透”标书
“吃透”标书，就是要搞清标书的内容和要求，其目的是：
1.1.1弄清承包人的责任和报价范围，不要发生任何遗漏；
1.1.2弄清各项技术要求，以便确定合理的施工方案；
1.1.3找出需要询价的特殊材料与设备，及时调查价格，以免因盲目估价而失误；
1.1.4理出含糊不清的问题，及时提出以便招标单位予以澄清。

招标文件购回后，要马上组织有关人员认真研究招标文件，有疑问之处及时整理记录，在标前会议上尽力予以澄清，发现问题也可随时向业主及招标人进行咨询。

只有这样，才能利于投标单位确定报价策略，正确计算报价，及时研究合同条件以便采取必要的对策。

1.2复核工程量：招标文件中“工程量清单”上开列的工程数量属于估算的工程量，不能作为承包商在履行合同义务过程中应予以完成的实际工程量。

一般来说，招标文件中给出的工程量都比较准确，但投标人不能完全相信它，还应进行核实，否则一旦有漏项或其它错误，就会影响中标或造成不应有的经济损失甚至亏本。

核实工程量不必要重新计算一遍，只选择工程量大，造价高的项目抽查若干项，按图纸核对即可。

如果发现工程量有重大出入，特别是漏项时可找业主核对，要求业主认可或在标前函中说明，待中标后签合同时再加以认证，并且不能随意加以更改或补充，以免造成废标。

1.3编制初步的施工方案：先进合理的施工方案与工程实施计划，是编制和合理确定工程造价的重要因素，投标单位应根据工程特点结合已有的施工机械及工人技术水平来确定施工方法，合理调配各施工生产要素，编制出切实可行、具有竞争力的施工方案和工程实施计划，以作为报价的编制依据。

1.4根据标书格式及要求填写并进行标价计算：进行标价计算时，要特别注意数字正确无误，无论单价、合计、分章合计、总标价及大写数字均应仔细核
对。

尤其是在单价合同中的单价更不能出差错，因为单价合同结算是以单价和实际完成工程数量为依据，如果中标后按照错误的单价结算，可能会使施工企业蒙受不应有的损失。

2、报价的计算“投标人的投标价，应是招标文件指明的本工程所投合同段的全部工程的投标价，并以投标人在工程量清单中提出的单价或总额价为根据”。

即：投标总标价为投标文件中各章总金额之和，而各章总金额则为工程量清单中所列项目的工程数量与投标人报的单价之积的总和。

“投标人没有填入的单价或总额价的工程量细目业主将不予以支付，并认为该细目的价款已包括在工程量清单其他细目的单价或总额价中”。

投标人在工程量清单中多报的细目单价、总额价，业主将不予接受，严重者将视为不符合性投标，其投标将被拒绝。

报价项目的单价构成应包括建筑安装工程全部费用，即现行公路工程概预算组成中的直接费、间接费、利润、税金及建设期间的物价上涨费。

如果合同中要求承包人办理保险，则单价中还应包括保险费。

3、投标报价策略当投标人的报价确定以后，还要采用“单价重分配”的方法来调整单价，以其在工程结算时取得最好的经济效益。

“单价重分配”是尽量在保持总标价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价，同时降低另外一些项目的单价来使工程所需资金达到最小的方法。

单价重分配的目的，并不是靠
降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价来以其中标后能取得较好的经济效益，而是依靠赚取由于工程量改变而引起的额外收入。

比如招标人在计算工程量发生失误，即结算工程量与招标人提供的工程量清单存在较大差异时，投标人可利用这种工程量差异，在投标报价不变的基础上调整综合单价，进行不平衡报价，这就是所谓的运用投标策略进行报价，进而保证其工程结算利益最大化。

以下为例：某管道工程采用工程量清单招标，其制定的招标策略为“低价优先”。

招标文件中提供的工程量为估算量，工程结算以实际完成工程量结算。

现有两种综合单价，见表1。

表1报价方案对比表
3.1方案1在招标阶段和工程结算阶段工程总价计算结果见表2，即方案1在招标阶段的工程报价为290700元，而在工程结算价为358900元，二者差异为68200元。

方案2在招标阶段和工程结算阶段工程总价计算结果见表3，即方案2在招标阶段的工程报价为306600元，而在工程结算价为352600元，二者差异为46000元。

表2方案1结算表
表3方案2结算表
3.2由（1）的计算可以看出，方案1在招标阶段价格为290700
元，方案2为306600无，方案1较方案2少15900元。

招标采用的策略为“低价优先”，所以方案1在招标阶段占优势。

同样地，方案1的工程结算价为358900元，方案2的工程结算价为352600元，方案1比方案2多结算6300元。

所以方案1在工程结算时也占优势。

3.3经过以上计算，方案1无论在招标阶段，还是在工程结算阶段均占优势，即方案1利用招标人工程量计算的差异进行了不平衡报价，从而保证了其工程结算效益最大化。

结束语：由上可知，掌握投标报价的计算步骤及报价策略对于投标报价尤为重要，在日趋激烈的投标竞争中我们不仅要按计算标价的步骤进行报价计算，还要重视报价策略。

为了编制出既能中标、又能盈利的投标报价，报价人员在掌握政策、法规、建筑市场信息的同时，还要灵活运用报价策略，使企业多获利、使工程造价管理工作见成效。

注：文章内的图表、公式请到pdf格式下查看。