❖ 分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业 务时，客户资信事关重大，按信用证支付时， 开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖， 应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当 受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险 ，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗 初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按 FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的 船公司，以减少风险。
2、买卖双方基本责任
卖方
买方
⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
⑴安排自指定地点 起运输，承担运费 并通知卖方 ⑵承担货交承运 人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
（三）CIF
1、基本含义 Cost,Insurance and Freight(…named port of destination)，即成本加保险 费、运费（…指定目的港）
2、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物装上船前 的一切风险 ⑶办理保险，支付保 费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
1 交货地点不同 2 风险划分的界限不同 3 办理出口手续的费用由谁承担不同
第一章 国际贸易术语
案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按 900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期 L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月 20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日 美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否 则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我 方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按 FOB 条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在 《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未 明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和 《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万 美元。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?
（二）CFR
1、基本含义：Cost and Freight (…named port of destination)即成本加 运费（…指定目的港）
卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同 规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负 担货物装上船以前发生的一切费用和风险，装船后及时向 买方发出已装船通知。
❖ 只能适用于海运和内河运输。 ❖ 在我国贸易实践中，称之为“离岸价”
2、买卖双方基本责任
卖方
买方
⑴交货至买方指 派船上，通知买方 ⑵承担货物装上船 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
⑴安排船只接货， 支付运费，通知卖方 ⑵承担货物装上船后 一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
第一章 国际贸易术语
E组（1）
适用于海洋运输（4）
F组（3） C组（4）
适用于任何运输方式（7）
D组（5）
15
组别
E组 发货（启运）
F组 主要运费未付
装运合同
C组 主要运费已付
装运合同
D组 到货（到达）
贸易术语
EXW
FCA FAS FOB
CFR CIF CPT CIP
DAF DES DEQ DDU DDP
交货地点
工厂交货
《1941年美国对外 贸易定义修正本》
美国商业 团体
1919年
Origin， FOB, FAS, C&F,
CIF,Ex Dock
《2010年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936年
11个贸易术语
目前《2010年通则》已成为影响最大、应 用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 2000通则分类方法 2010通则分类方法
如果是FOB、CFR 呢？
案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出 口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由 我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信 用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定 的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单， 然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司 接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草 编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。 试问对方是否有权利作此要求？
适用水上运输方式
2、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至 目的港运费， 及时通知买方 ⑵承担货物装上船前 的一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方
⑴承担货物装上船后 的一切风险和额外 费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
第一章 国际贸易术语
3、应注意的问题
1）卖方的装运义务 2）装船通知问题 3）卸货费用的负担问题 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
同前
Delivered At Terminal Delivered At Place
第一章 国际贸易术语
第三节 2010年国际贸易术语解释通则
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB
1、基本含义：FREE ON BOARD (…named port of shipment)，即船上交 货（…指定装运港），是指卖方必须在 合同规定的装运期内在指定装运港将货 物交至买方指定的船上，并负担货物越 过船舷为止的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。
3、应注意的问题
1）风险转移问题 （注意《2000通则》与《2010通则的区
别》 2）备船货货通衔知接问题
派船通知
装船通知
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案例：某市一进出口公司按FOB贸易术语与法 国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同， 价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮” 完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁 忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。 法商收到我装船通知向当地保险公司申请投 保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日 凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即 来电表示该批货物损失应由我进出口公司承 担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
《INCOTERMS 2010》
只适用于海 运或内河运 输
适合任何运 输方式
FOB
CFR CIF FAS EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
❖ 案例：我某外贸企业向国外一新客户订购一批 初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款 条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式 将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行 提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运 船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发 现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不 久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均 告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中 吸取哪些教训？
二、向承运人交货的三种贸易术语
（一）FCA
1、基本含义 Free买方必须自费订
立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖 方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必 须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物 交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费 用和风险。
《INCOTERM S 2010》
《UCP 600》
《CISG》
第一章 国际贸易术语
第一章 国际贸易术语
学习目标：
了解与贸易术语相关的国际惯例， 掌 握 《2010 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 中11种贸易术语的含义，重点掌握其中 最常用的6种贸易术语。
第一章 国际贸易术语
主要内容
（3）装船费用的负担问题 FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（包括理舱） FOB Trimmed（包括平舱） FOBST （包括理舱和平舱） 注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点 和风险划分界限！
（4）与美国对FOB解释的差异
国际贸易术语课件
何为《国际贸易实务》？
❖ 国际货物买卖合同条款的签订履行 及应注意的问题、买卖过程中的交 易程序、有关的法律或国际惯例。
第一章 国际贸易术语
国际货物买卖的特点
复杂性
风险性
法律性
第一章 国际贸易术语
国际货物买卖合同适用的法律
❖ 1、国内法 ❖ 注意：如果对同一个问题出现了法律冲
突，该怎么办？ ❖ 2、国际公约 ❖ 《联合国国际货物销售合同公约》CISG ❖ 3、国际贸易惯例
买方
⑴承担货物装上船后 一切风险 ⑵负责装船后装运港 到目的港通常运费、 保费以外费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
第一章 国际贸易术语
3、应注意的问题
（1）关于保险的问题 ❖保险金额；保险险别 （2）租船订舱及装船通知问题 ❖ 卖方按通常情况行事 （3）卸货费用负担问题 ❖CIF Liner Terms（班轮条件） ❖CIF Landed（卸到岸上） ❖CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货） ❖CIF EX Tackle（吊钩下交货）
（四）FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
1 运输方式：适用于内河及海洋运输
2
交货地点：在装运港
3
风险转移界限:船上
4
进出口清关责任与费用
5 交货性质：均属于装运合同
不同点：
1、价格构成不同 2、卖方所承担的责任与费用不同
三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB价=实际成本+国内费用+净利润