{大学生毕业旅行 }立项建议书机构公开信息版本历史目录1. 产品介绍 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.1产品定义 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

1.2产品开发背景 ................................................................................ 错误!未定义书签。

1.3产品主要功能和特色..................................................................... 错误!未定义书签。

1.4产品范围 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

2. 市场概述 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

2.1客户需求 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

2.2市场规模与发展趋势..................................................................... 错误!未定义书签。

3. 产品发展目标...................................................................................... 错误!未定义书签。

4. 产品技术方案...................................................................................... 错误!未定义书签。

4.1产品体系结构 ................................................................................ 错误!未定义书签。

4.2关键技术 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

5. 产品优缺点分析.................................................................................. 错误!未定义书签。

6. 项目计划 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

7.1项目团队 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

7.2软件硬件资源估计......................................................................... 错误!未定义书签。

7.3成本估计 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

7.4进度表 ............................................................................................ 错误!未定义书签。

7. 市场营销计划...................................................................................... 错误!未定义书签。

8.1产品盈利模式和销售目标.............................................................. 错误!未定义书签。

8.2促销和渗透方式............................................................................. 错误!未定义书签。

8.3销售方式和渠道............................................................................. 错误!未定义书签。

8. 成本效益分析...................................................................................... 错误!未定义书签。

9 总结 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。

1. 产品介绍1.1 产品定义大学生毕业旅游定义：针对大学毕业生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲。

1.2 产品开发背景大学生毕业旅游产品开发的背景：1、地理位置优越，桂林山水甲天下，世界无人不晓，我们有优质的自然风光。

桂林主要就是旅游城市，旅游业比较发达，旅游基础设施完善。

2、大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。

据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一3、我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

4、以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。

现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

1.3 产品主要功能和特色产品主要功能和特色：1、留下美好回忆2、放松自己3、释放生活压力4、单纯的游玩5、期望来一段美好的邂逅7、比较了解同龄人的消费心理，购买行为8、价格便宜9、主要采取一种集体参与方式，让每一个成员都参与1.4 产品范围产品适用领域：大学毕业生，在校学生，消费水平较低人群。

产品包含：导游，住宿，交通，旅游线路，门票，餐饮，时间安排。

不包括购物，拍照。

2. 市场概述2.1 客户需求产品面向的消费群体（客户）的特征1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速从客户对产品的功能性需求和非功能性需求看1、大部分学生对于住宿方面的要求不高，因此切忌选择高档宾馆；2、从时间与费用上考虑，二三天的行程比较适合毕业游，因为要毕业的学生更看重的不是物质，而是通过旅游获得毕业纪念与游玩双重意义的精神满足。

3、在毕业游的过程中，应该多设计一些集体参与的活动，让每一个人都能够加入到游戏当中来，篝火晚会应该是行程中不可缺少的部分，让大家逐渐进入情绪和氛围中。

2.2 市场规模与发展趋势大学生毕业旅游处于旅游业的发展初期现在我国旅游业呈现繁荣之景。

各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅游，说明我国旅游市场是具有活力的，但是随着现在个性化需求越来越高，市场细分越来越重要，在旅游业同样适用，但是很少有旅行社以大学生的名义组团，所以大学生旅游市场目前还处于发展阶段，而我们的毕业生旅行是大学生旅行的又一细分市场，所以我们大学生毕业旅行处于旅游市场的发展初期。

和同类产品相比，价格比较便宜，因为要符合毕业学生的收入水平；同时我们的旅行主要以自主游玩，让旅游者成为旅游活动的主导者。

3. 产品发展目标龙胜龙脊梯田——漓江——七星公园——阳朔——古东——乐满地4. 产品技术方案4.1 产品体系结构5.1、想活跃，精力旺盛，我们2、1、 2346. 项目计划6.1 项目团队提示：说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。

6.2 软件硬件资源估计1我们所需要的软件系统是利用学校免费的棕榈树系统，各自电脑配置的word文档；2获取方式：已经存在；36.3 成本估计提示：估计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。

6.4 进度表1项目形成集体：A我们都有一个共同的目标（制定一个项目）；B制定过程中出现了很多争议，项目方向不太明确，每个成员提出的方案总受到其他不同成员的质疑，难以下最后的决定；C由于冲突的出现，我们最后制定策划和执行程序，并通过集体的一致共识而达到商定；D我们共同执行政策，有效地想目标前进，一步步实现项目。

2项目规划进展:A分配项目执行的各自人员岗位B各个岗位负责人做好各自工作，分批完善3最后进展报告：使用KISS技术进行每周/每月进展的报告（报告尚未解决的消息）；进行一对一的进展会议；进行每一周的面对面的项目组集体会议；7. 市场营销计划7.1产品盈利模式和销售目标产品盈利模式：海口市地处热带滨海，热带资源呈现多样性，富于海滨自然特色风光景观.海口这座城市至今已有近千年的历史.海口风光秀丽，名胜古迹多，加之近年新开发了不少旅游区和景点，游览内容更加丰富。

自然风光、名胜古迹、活动遗址、主题公园应有尽有，这些旅游资源都是得天独厚、独一无二的。