各家投标打点实力比较 业主喜好分析及各家掌 握程度 该项目胜出的关键因素 分析（报价、时间、关 键人物、关键功能等） 本次投标对本公司的影 响（市场拓展、产品延 伸、经济效益等） 本次投标要注意的行为 、文档、报价等重点
评审结果 评审参加者名单
□参与投标，派__
__为领队
□不参与投标外情况
汲取的经验
说明： 1.此表用于投标决策分析时运用，产品经理或客户经理在初步了解招标情况下准备此表，提供产品部经理、营销总监等 人作决策分析。 2.投标决策项和投标单位可根据不同项目特征进行调整。 3.“事后分析”由投标工作负责人总结，利于后来人员经验分享。
□议标
□不参与投标
提供产品部经理、营销总监等
招投标项目决策评审表
项目名称 项目概要 招投标方式 投标单位 决策项 投标单位在产品功能、 性能、声誉上的优势比 较 投标单位在人缘上的优 势比较（分别高、中、 低层及关键决策者) 投标单位的产品在该地 、该局的历史情况比较 各家报价估计(报价习 惯) 各家投标技巧特点分析 □公开招标 □邀标 □议标 业主名称