招生工作心得体会5篇招生工作心得体会【篇1】从面试到招生，再到教课，__给了我一段不一般的人生经历。

积累过任何的社会经验，也就是说，没有挣过属于自己的一分钱。

说实话，长这么大，自己都觉得惭愧。

大学一年就这么悄无声息的过去了，如果大学四年就这么过去的话，那上大学也就失去了意义。

我心不甘，所以我希望找一份比较有意义的工作，于是，我决定参加__的面试。

到了面试的那天，心情更加不安了。

看着周围参加面试的人，不是大二的就是临近毕业的，我决定的我这大一的黄毛丫头没戏了。

好不容易轮到我面试了，我忐忑不安的走上面试的讲台，开始了我简短的自我介绍。

说着说着就紧张了，说话有些结巴了，我想肯定面试不上去了。

有了这种想法后，反而更加淡定了，后面的回答还比较顺利。

最后，__给了我机会，让我有机会加入到这个团队来。

面试过后的一段时间，我就被通知要参加培训会。

通过这次培训会，我初步了解到天则是一个怎样的培训机构，又是怎样招生的，以及招生期间的注意事项，还有教课期是如何安排的等。

这次培训会开阔了我的视野，丰富了我的头脑，也结交了几个朋友。

我开始盼望去工作了。

我们出山这个团队是在6月25号早上出发，中午到工作地点的。

到了之后，我们简单地收拾了一下，吃过午饭，我们就投入到招生工作中去了。

我被安排在镇上发宣传页。

因为没有社会经验，发宣传页时还比较胆怯，害怕去人多的地方。

但我们的工作就是要去人多的地方宣传。

我一直处于矛盾之中。

唉，没办法，只有硬着头皮上了。

宣传要普及到户，我就和另一个队员挨家挨户的宣传讲解，解决一些家长的问题。

这个过程确实不容易。

工作第一天，因为对工作环境的不熟悉，走了不少弯路，也问题不断。

有的家长问的问题很刁钻，不知道应该怎样解答。

还要面对各种各样的家长。

遇到通情达理的家长还好些，特别是那种比较刁蛮的家长，对我们的工作存在质疑，心中对我们满是排斥，我们还要笑脸相迎。

但是我们不退缩，尽全力去讲解，说服他们，用我们的真诚和热情打消他们的顾虑。

招生这十几天里，我充分体会到了生活中的酸甜苦辣。

我们每天都是早出晚归，还要坚持每天早上跑早操，虽然累，但对于我们来说，却是一个锻炼自我，并且超越自我的过程。

累了，我们就在树荫下休息一会儿;渴了，就去附近的人家家里借水喝;饿了，就吃自己带的馒头;回家路上，我们就一路唱歌来驱赶夜的孤单。

我自己选择的路，无论怎样，都要坚持走下去。

尽管痛苦，但痛并快乐着。

十几天的招生期一晃就过去了，我们开始分班，安排教室，迎接学生。

我是四年级班主任。

我们四年级是人口大班，现在43个人。

作为老师，责任心是工作成败的关键，也是师德的具体体现。

当然，个人的能力也非常重要，但没有高度的责任心和使命感是做不好工作的，这是我工作的座右铭。

我一直谨记自己是教师的身份，时刻用教师的职业道德来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表。

热爱和关心同学，努力完成总校安排的各项教学工作，努力成为一名优秀的老师。

我的生日是在教课期，有同事、学生的祝福，特别是园长和校长去另一个市给我买鱼，更是让我感动。

我深深的感受到了当老师的那种快乐。

我一进班，我们班的小朋友就给我唱起了生日快乐歌，还收到好多礼物。

这是我二十年来过的最有意义的生日。

让我体会到了家的温暖，也让我成长了许多。

确实，走进__，共同学习，共同改变。

毕竟，我们都还是学生，需要学习的东西还很多。

来到__，是一个学习知识，获取经验的过程，也是一个像蝴蝶一样蜕变的过程。

从一个什么都不懂的学生到一个有责任、有担当的老师，确实让我改变了许多，也成熟了许多。

让我懂得了责任与担当、团结与拼搏。

也让我明白了当老师种种不易，这份人生经历，是用金钱买不来的。

现在，我们的工作已接近结束。

在工作期间，有快乐的时候，也有沮丧的时候，也累得想到过放弃。

但这是我的第一份工作啊!这份工作是背着爸妈毅然决然过来的，我为了这口气也得咬紧牙关坚持下去，我的第一份工作不能就这么夭折了啊!于是，我选择了坚持下去。

坚持用我的汗水浇灌我的工作!在__实现我的人生价值!或许，以后我的工作与教师无关，可在__的这份人生经历会改变我的一生。

通过__这个人生平台积累下来的社会经验，是一笔不可多得的人生财富。

我现在可以大声的说，来__，我不后悔!招生工作心得体会【篇2】招生心得体会今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。

能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。

今年，共计招生16人。

其中开放教育1人，网络教育14人，中高职1人。

招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。

招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。

招生中存在的主要问题有五点：1. 走不出去，与学员沟通有困难。

2. 对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。

3. 面对压力不能有很好的解决办法。

4. 社会经验不足5. 对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。

自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。

力争再下次的招生工作中取得更好的成绩。

招生工作心得体会【篇3】众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。

而我校是经省政府批准，隶属__市社会和劳动保障局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。

但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。

如何搞好招生工作，扩大生源，使__市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。

笔者认为应从以下几个方面入手：一、知己知彼，百战不殆。

我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。

比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？1、建立健全完整的招生机构。

2、建立奖励激励机制。

3、及时有效措施。

如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。

这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。

二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。

许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。

但在教职员工共同努力下，__年秋季入校新生81人，__年夏季校外二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。

我本人认为下一步要采取的具体措施：1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。

2、招生任务到科，分汉滨区、紫阳县，旬阳、白河县，平利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。

3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。

（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。

（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。

（3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。

4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。

三、各项工作到位，严防生源流失。

__年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学习，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。

总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。

招生工作心得体会【篇4】这一学期以来，在系学生会各干部的领导下。

我们生活权益部也开展了一系列有意义的活动，在大家的努力下，也取得了一定的成绩，得到了老师同学的好评。

在开学的时候，我们部门组织系的几大组织开展了“趣味运动会”的活动，在一起程度上，增加了老成员与新成员之间的凝聚力，提升了大家的团队合作意识，丰富了大家的课余生活，使我们新成员能快速的融入到各自的大家庭中去。

由于某种原因，遥哥没有让我们参与到活动的组织与工作中去.我们也只是作为活动的参与者直接参与活动中去。

活动之后遥哥也给我们分享了一些活动的不足之处：首先活动的时间没有把握好，时间过长；其次是大家对活动的细节不了解，整个活动的组织与实施都落在了他一个人的身上，致使活动没有具体的分工，对于他的经验总结，我们定要铭记，如果以后自己能做活动的话，一定要注意此类问题。