户外运动体验式培训俱乐部创业计划书目录第一章公司概述及产业背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 1.1公司概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 1.2产业背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二章市场调查与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.1市场调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (6)2.2市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......... .. 7 2.3机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..... ．．．．．．．．11第三章公司产品介绍及推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.1公司素质拓展项目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 3.2户外产品销售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 3.3公司拓展活动项目计划流程图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第四章市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1营销策略概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 4.2营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 4.3 营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 4.4 营销组合战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 第五章团队管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.1领导层成员．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 5.2管理制度和企业文化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 第六章财务管理与财务状况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．226.1财务管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22 6.2企业资本状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.3资金的来源及运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23 6.4收益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 6.5财务预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 第七章风险分析及应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．277.1风险与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27 7.2市场风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 附1前期资金预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34第一章俱乐部概述及产业背景1.1俱乐部概述1.1.1俱乐部简介xx文化传播有限责任公司是一个正在创建的公司，xx文化传播有限责任公司是一个集户外运动用品销售及租赁，户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体，长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训公司，其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队。
公司所有“xx”与员工均是湘东地区第一批从事户外体验式培训理论学习与实践操作的“xx”。
通过几年的培训于学习积累，我们对户外体验式培训有着更深入的研究与理解。
在企业内训业务中，公司依托战略合作伙伴“xx学院”的强大理论依据与丰富的教师资源，为企业提供一流的培训服务。
团队在创立之初，已经成功地为xx机关及企事业单位提供过培训服务，并得到各方的首肯和好评。
1.1.2俱乐部经营宗旨及目标公司的经营宗旨正是为所有热爱户外运动，或有兴趣通过户外体验式培训来达到提升自我，拓展自我目的的客户提供一个与同好者相互交流，共同挑战自身森林的平台，并为之提供值得信赖、值得托付的物质保障、师资保障与安全保障。
我公司的经营目标，是掀起xx地区户外体验式培训的热潮，让更多有需要、有精力的人们关注这个项目，投身这个项目，进而热爱这个项目，宣传这个项目，从而掀起湖南乃至全国户外体验式培训的潮流，让它成为年轻人所崇尚的新时尚、新文化。
而我公司强有力的领导团队和高素质的执行层将保证我公司成为这即将到来的户外体验式培训新时代的领跑者。
1.1.3俱乐部业务介绍1.1.3.1 户外运动用品销售及出租（附件1表）我们为广大热爱郊游、野营、爬山、探险、漂流、骑行、滑雪等户外活动的客户提供一个最省钱、最便捷的户外装备销售及租赁平台。
在森林您不用担心所购买的户外装备有任何瑕疵和安全隐患，我公司所出售的户外运动用品绝对是经过严格的审查和反复试验，确认安全的产品。
在森林您不用担心临行前装备不够完整不够充分，购买又会投入很大的一笔资金，而且买回来也用不几次，算下来很是浪费，其实租赁是个不错的选择，我们每次用过的装备都会进行彻底的消毒和清洗，绝对干净卫生，请客户朋友放心使用。
1.1.3.2承办班级、联谊、团体特色户外活动我公司初步将在湘西南地区设立多个培训基地，在每年各个不同的时间段内开办户外体验式素质拓展培训营。
每个培训营都会配备专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队，使培训者感受到高质量的精英服务。
1.1.3.3班级旅游、毕业旅行1.1.3.4短线、长线驴友户外1.1.3.5南岳衡山专线旅游1.2产业背景户外运动是一个非常广阔的领域,有着复杂的类别和各种层次的技术要求,几乎涵盖了所有户外型运动项目。
根据国家登山运动管理中心的定义,户外运动是一组以自然环境为场地(非专用场地)的带有探险性质或体验探险的体育项目群,主要包括陆地、水上、空中三大类。
目前我国开展比较广泛的主要是陆地户外运动,陆地户外运动是指在陆地区域(包括大陆和岛屿内)进行的户外活动,包括山地、海岛、荒漠、高原等。
户外运动把旅游、运动文化、人际交流紧密结合起来,提倡环境保护,倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式,崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。
户外运动亲山近水,可以满足个体回归自然的愿望和寻根情结,因其拥抱自然、挑战自我,能够培养个人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特点,日益成为青年时尚的休闲娱乐方式,彰显出户外运动的极大魅力和发展潜力。
户外运动自20世纪80年代初从欧美传入我国,近20多年已经在我国部分发达地区和大中城市的青年群体中蓬勃展开。
体验式培训是一种摆脱传统教学观念的双向学习方式，即“在体验中学习”。
我们每个人都会有两种截然不同的学习体验：第一种，我们经常会在考试结束之后将所复习的内容慢慢忘记，如果不再复习或许再次考试成绩有天壤之别；第二种，当我们学会游泳、驾驶之后，即使很长时间不接触，仍然不会忘记。
显然后一种学习方式是我们所讲的体验式学习，通过下表即可对比得知传统教育与体验式学习的效果：从1995年,国内诞生第一家拓展训练机构到在,整个市场得到了空前的发展。
虽然行业内还没一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30-40%,2005年的国内产值达到2-3个亿,从业人员近万人。
随着国家的扶贫的政策和xx不断发展的经济水平，如能在xx将户外运动与素质拓展二者有机的相结合在一起，并形成一种公司化模式去运行，其在神秘的xx的发展将具有广阔的发展前景。
第二章市场调查及分析2.1市场调查2.1.1xx大学生户外出游活动需求从xx2013年学校学生经济和消费水平调查得知南华大学xx师院湖南工学院环境坏境生物学院xx交通职业技术学校xx财经工业职业技术学院湖南科技经贸职业学院湖南工商职业学院xx技师学院长沙医学院xx校区xx广播电视大学中钢集团xx重机职业技术学院xx工业职工大学湖南工业科技职工大学xx工业专修学院湖南南方专修学院湘南致公专修大学2.1.2市场广阔累计大学生20余万，长沙大学生将近60余万（下一个客户群体）全国将近2000万大学生，还有不可计数的企业事业单位。
户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
现在的学生比较喜欢户外运动，学校的班级、部门、社团每年都会搞户外活动，并且在不断增加。
所以社会需求量相当大！2.2市场分析2.2.1优势2.2.1.1xx户外运动自然资源优势。
我俱乐部将地址选在xx大学城，因其自然资源十分丰富且极具地方特色（花果山、酃湖、白鹭湖）。
目前xx开展的比较多得户外运动，主要是陆上项中的山地户外运动，如登山(低海拔)、攀岩、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探险越野赛，特别是探险越野赛，带有很强的竞技性质。
2.2.1.2有待开发的市场xx市共有大学17所，其中本科3所，专科学校12所，专修学院2所，累计大学生20余万，长沙大学生将近60余万（下一个客户群体）全国将近2000万大学生，还有不可计数的企业事业单位。
户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
现在的学生比较喜欢户外运动，学校的班级、部门、社团每年都会搞户外活动，并且在不断增加。
所以社会需求量相当大！2.2.1.3区位交通优势明显大xx是人杰地灵的宝地,这里有古代四大发明之一的科学巨匠蔡伦、明末清初哲学家和思想家王夫之、共和国十大元帅之一的罗荣桓、古代四大书院之一的石鼓书院、五岳独秀的南岳衡山，无不显示这片土地的美丽与神奇；xx是物华天宝的福地，素有“有色金属之乡”、“非金属之乡”的美誉，铅锌储量全国第一，钠长石储量为亚洲之冠，岩盐储量居全国之首；xx是交通便捷的要地，xx是全国45个交通枢纽城市之一，湘江、耒水、蒸水、洣水四季通航，全市确定的“1189”交通立体发展格局正在加速完善；xx是投资兴业的“洼地”，xx是国家整体规划的七大科技产业基地的“正式成员”、全国科技进步先进市、全国知识产权试点城市、国家级湘南承接产业转移示范区重要一极，今年10月25日国务院正式批复同意设立xx综合保税区，这是我省第一家综合保税区，为xx打开了又一扇通往世界的大门。
xx市委书记童名谦兴奋地说：“这些金字招牌，是xx市加快发展的机遇和新优势。
我们要肩负起历史的重任，以高度的责任感和紧迫感，促进经济又好又快发展。
”“放大新优势，建设核心区”成为800万xx人民的共同心声和行动。
今年1-9月，全市规模工业实现增加值增长14.8%；完成财政总收入127.71亿元，增长27.54%，增幅居全省第二；全市招商引资项目1075个,其中承接产业转移项目386个，同比增长51%，居全省第一。