第一讲解密得觉催眠（一）一、澄清催眠从古到今，催眠作为人类认识自己、调整自己、组织自己、提升自己的一种意识活动始终存在，由于古代人们还不能完全用科学解释它，加上巫师、神汉故弄玄虚，所以催眠被蒙上神秘魔术面纱。

催眠真正的概念，应该是——催醒，是醒悟的过程。

催眠并不神秘更不可怕，它是一种高度放松和高度体验，就像做白日梦或冥想，它不是心灵控制。

1.催眠是什么？不是什么？很多人认为催眠就是让人睡觉，其实不是，这和我们平时睡觉的概念不一样的，催眠这个名词本身就是不对的，与其说是催眠，不如说是唤醒。

催眠并不是让人失去知觉，而是在某些领域的知觉增强，催眠实际上是一种独特的清醒状态。

催眠并不是睡觉，睡觉是整个大脑皮层广泛的受到抑制，如果想让他行动，必须唤醒他才能行动，而在催眠时，在催眠师的指令下被催眠者可以活动，所以这和睡觉是完全不一样的，它是一种状态下的放松，在这种状态下可以进行一些行为运动。

催眠不是失去意识的状态，在催眠状态下，意识还是存在的，不愿意做的事情还是不会做的，并没有被控制，在催眠状态下评判力降低。

催眠不是任听摆布的状态，在美国某实验室做催眠实验，关系比较好的两个人都被催眠，其中一个人让拿硫酸去泼向另一个人，结果这个人就是不去泼，实际上，他的深层次价值理念中不愿意做。

催眠不是心智低下，实际上是自我潜能的一种激发状态、一种和谐状态，真实的人在催眠状态下可以唤醒出创造。

催眠不是自我失控的状态，而是自我控制力增强，如在催眠状态下人可以成人桥，让几个人站在身上，但在清醒状态下，肯定是不行的。

如果翔在起跑时听到旁边人的呐喊声，那肯定跑不动。

2.你，时刻在被催眠催眠状态是一种意识高度集中、无意识活跃的状态，在生活中无处不在，我们经常会自发地处于催眠状态，如发呆、全神贯注地阅读等等。

而催眠治疗则是用技巧定向地引导被催眠者进入催眠状态，给予暗示以达到治疗效果。

最容易使来访者进入催眠状态的方法，就是用来访者最容易自发进入催眠状态的方法。

比如，一个人特别喜欢看电视，看的时候经常进入催眠状态而忘掉了身边的一切，那么对此人催眠时，我们就引导他想象看电视的情景，效果一般会好于其他方式。

我们时刻被催眠着，以下是我们平时催眠的状态：表1-1 催眠的状态想发呆、片刻的停顿/自省嗅某种气味勾起的回忆做白日梦、猜谜花香带来的想象注意力高度集中饭菜味道的感受回忆往事呼吸清新的空气看阅读体觉全情地投入运动凝望河水、火焰、云朵身处大自然高速驾驶巅峰状态看电影、看电视玩儿时的游戏听反复重复同一件事度假梦被惊吓、弹奏乐器瑜伽第二讲解密得觉催眠（二）3.不催眠你的员工成功，就被你的员工摧毁失败催眠的概念所谓催眠，就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示，使其注意力集中，从而进入一种特殊的意识状态的方法。

这个引导的过程不是科学家或者心理学家发明的，而是对我们日常生活中意识变化的主动应用。

也就是说，我们在日常生活中本来就可以体验到催眠的效果，只是不太注意罢了。

比如，坐在拥挤的公交车上，你可以感受到车嘈杂的人群、窗外飞驰而过的站牌；某个瞬间，你看到了咖啡厅的广告牌，突然想起某年某月某日你与某人在那里度过的一段难忘时光，脑海里不由地出现一系列的画面；对你来说，车厢里的吵闹消失了，窗外的风景也不见了，周围的一切都被遗忘了，此刻的你只感受着那一段被广告牌唤起的回忆画面，直到听见车到站的广播才蓦然惊醒——这就是一个催眠过程。

催眠的作用催眠以后最关键是让他激起的能量展示出来，让他开始觉悟自己所拥有的所有的资源，包括创伤的资源、挫折的资源、自己没有能力的资源，然后把它转换成自己积极的动力点，让他往前走，并带着喜悦去面对一切将要发生的事情。

二、什么是“得觉”？“得觉”催眠，这是一个以东方哲学思想为核心的，以唯物辩证法为辨别力的，聚集佛、儒、道、法等诸子百家思想文化精华的，构建在医学、心理学科学之基础上的，揉入中华武术与气功精髓的，以及捕捉民间传统故事纯朴心理活动和浓厚神话色彩的行为现象，从上述各界各层的理念汲取精华去其糟粕，将其吸纳、整合并且系统化了。

1.“得觉”含义得觉的四层含义：学习的技巧；得，每一天都会有细微的对话；得到觉悟是一种状态；藏语：平安吉祥，快乐。

“得觉”二字是一个藏语的译音，意思是“平安吉祥，快乐”，包含藏族祈祷中最崇高的祝愿。

在汉字字形的理解中，“得”可以看做是每一天都会进行的细微的自我对话，“觉”则是自己享受头上的光环——这正是我们多数人人生状态的写照：一面痛苦犹疑，一面享受快乐，痛苦的时候心就会有矛盾的对话，快乐的时候就会享受快乐的感觉；而更重要的是，“得觉”二字精准地反映了我们传统的学习方式，即“得到觉悟”的过程，用一个太极图来表示就是：知道是我们第一步，也就是我们要不断的学习，学习并不是为了知识，学习是为了改变、为了明理，为了应用，不是学进去而是学出来，有些人为了安全感，不断的学习，参加不同的培训班，这可能是学习型的人格障碍。

另外，我们还要悟，把知道的东西不断的重复，我们就可以悟到一些容，悟到以后才会行动，行动才能够接近梦想。

对细微事情的对话，觉就是学的意思，觉的状态是享受喜悦，学的状态是炫耀。

“得觉”认为科学就是画个圆，之后一分为二。

东方哲学就是画一个圆，里面画一个弯。

太极图理论：“得觉”催眠文化容融入太极图中，称为“格桑得觉太极图”。

格桑老师应用太极理论解说人的知情意行的自然过程“知——重复——悟——行动——做——发展——得——升华——觉——超越”。

自然人是从对事物认知开始的，在一定的时期不断重复，从中有所领悟后，要马上付出行动，去做那件事情，可能会在较长的一段时间后才得以发展，经过每天自我对话得到升华，此图其核心涵是真正觉醒，大彻大悟的超越是最高境界的享受。

“格桑得觉太极图”是由低到高、不断循环、逐步提升、超越自我的过程。

2.得觉催眠的案例有一个小女孩站在六楼想跳楼，助手打求助我怎么办，我说：不要着急，如果她想跳，早就跳下去了，她已经对生活失去了信心，想选择一个快乐的方式让自己走掉，就选择了跳楼，她的脑海中肯定有两个画面，一个画面是牵引她走向楼3.得觉的目标觉悟而动——就是要积极举动，让这个人在状态中动起来。

得觉就是让你觉悟地去面对每一个当下，让你形成一种思维习惯，在每一个当下里做出应该往前走的最关键的行为。

因动而得——抉择在动时，它是顺应当时最大的社会形势，顺应当时最大的自然环境，顺应当时自己心里可以去面对的最大愿望，感受每一个当下的快乐，只有动才会有结果，行动才能够接近梦想，所以因动而得。

自得而觉——自我确认获得喜悦以满足，要让自己每一个当下带着喜悦去面对一切，这才是得觉的目标。

在企业里要把这种理念带进来，让整个企业团队在这个状态中往前走，不需要知道员工怎么想的，只需要找到员工、团队的思维的动力点，并且引领员工思考和行动。

【注】当下：本是佛教用语，可是民间也广泛应用，当下就是现在的这一刻。

第三讲解密得觉催眠（三）三、让企业得觉得觉是在特殊的状态下，把企业的文化和企业未来的发展，用特殊的一种语言、用特殊的画面、用特殊的场景和用特殊的感觉嫁接在你每一个员工的心里。

在这种状态下，企业才能得到长久的发展，才是最强大的团队。

1.得觉眼光看企业同样一件事情，领导以为所有员工都看清楚，不需要再详细交代，但是每个人看待问题的角度是不同的。

比如有一幅经典的心理学图片，有些人看到是一位贵妇人和一位老太太，但还有些人看了好多遍就是看不到老太太，同样道理，企业中的很多项目，你不要觉的所有员工都知道，其实有些事情需要员工知道，有些并不需要员工知道的。

2.直接、实用、有效的得觉技巧企业要学会用技巧带领全员工为这个企业奋斗。

企业定位：企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

用得觉的眼光看企业在社会中是如何摆放的，企业在整个社会中的定位，就是得觉眼光。

企业的行动：“动”是企业思想的展示，只有“动”起来，才能够了解企业在社会中的认可度和潜能。

该企业究竟要在哪个领域发展，比如由于社会趋势的原因，就是卖饲料的企业也在搞房地产。

如果企业能找到其所从事领域中的发展趋势，那就是成功的，企业在中国状态下的可持续的定位是很重要的，我的一位医生朋友，想自己单干，我建议他开一个小的医院，没想到他开了一家规模比较大的医院，没过两年就倒闭了，原因就在于他没看清楚自己的实力，没有了解当地的实际情况和当地的社会状态，企业的发展方向：得觉眼光并不是看企业发展过程，而是企业的“动作”。

看点不一样体会就不一样，员工和企业往往会受定式思维的影响，思维定式阻碍了我们的前进，所以我们要看到企业中最不稳定的地方，变化最大的地方，这个地方也是企业中有创新东西出现的地方，因此企业应该定位在流动的地方，路本来有，走的人多了就没有路了，尤其没有自己的路。

企业的定位要通过企业的策划、企业的方案、企业员工的认可度以及企业在社会中的定位，社会对企业的认同，比如广告就是企业为了赢得社会的认可，企业的发展就是下一个较好的方式替代上一个较好的方式，如果我们用一个很完美的方式去替代上一个较好的方式，那就是结束，所以完美实际上等于零，因此任何一个企业制定的方案只有较好没有完美的，因为较好才有可持续的发展的过程。

要不断给企业提问题，通过问题来引导员工发展，通过和员工的讨论，让员工释放出压力，要学会用平行思维，比如企业要选两个先进，大家都认为A好，但从企业的发展来看，B的优势更好，为了让大家选B，要用平行思维引导大家去选，而不是直接说A不好，这样会伤员工感情的。

第四讲解密得觉催眠（四）企业里小团体的语言对企业整体的形象影响很大，所以我们要营造好的企业文化和语言。

尤其医院中的小团体语言尤为重要，以免引起医患纠纷。

同样，在企业中，环境语言也很重要，要学会用直接有效的语言和员工沟通，搞好人际关系最大的技巧是共识，或者是共同，团队的认同可以使得这个整个机构在运作起来以后得心应手，目前由于很多人的价值趋向是多元化的，所以要认同一个团队是比较困难的。

我每年要给一万多学生做培训，目的就是让认同的人更认同自己的学校，让那些完全不能接纳的人开始接纳。

当你开始热爱自己时，你自己就和谐了，当你开始热爱自己家庭时，你的家庭就和谐了，当你开始热爱自己的团队时，这个团队就发展了，要看到团队中最灿烂的方面。

当你觉得和对方在沟通的时候，你觉得不舒适的时候，你觉得不爽的时候，请你记住：对方也是不爽的。

我们经常被五官所欺骗，而忽略掉自己的直觉，得觉就是让你开始关注这个直觉，并且让你在团队中营造出一个可以让你感觉到身体、心灵舒适的一个直觉状态里。

企业“得觉”化要让企业得觉化，领导需要掌握两个字——责任。

领导在企业里面就是一个匹配的过程，我们所面对的所有人都是不完美的，包括自己都是不完美的。