产品设想：
线上可签字、发送合同，可随时跟踪查看合同的签署情况，并将文件加 密存储在云端，可按需查阅
（闪签科技：北京，网 站目前在内测，2015年 8月获得天使轮融资）
签署测试：
微信扫描网站上的二维码后，手机出现了一个界面用来记录签名，签名 完成后网站的合同上就出现了刚才手机中输入的签名
小结：未提认证系统是否能满足法律效力，团队成员以技术见长
04
总结
4. 总结
随着电子商务的快速发展，《国家电子合同标准》也即将于2015年底出炉，此外，国 外DocuSign的迅猛发展也为国内的创业公司起了良好的示范作用，政策环境、技术 水平、国内认识、切实的需求都已到位，2015年是电子合同发展的元年。 观察网上能找到资料的7家公司，可以看出： 1、对于电子合同的法律效率问题，国家并没有明确的指定哪些技术是通过认证许 可的（比如规定要使用37家颁发的数字证书），可能具体的政策还需依照年底 正式出台的《国家电子合同标准》 2、即使公司自身没有数字证书这类保证合同安全性的核心技术，也可通过和37家 CA机构合作的方式让合同符合法律的有效性，技术并不是被垄断的 3、7家企业中： 一签通最具技术实力和合规性资源； 上上签的互联网思维最多（哪里都是它的推广、将电子签名做到酷炫、噱头足， 容易打入小、散的大众市场），想成为中国的DocuSign； 实时保对接的公证处最多，私营的企业客户最多； 沃通我签的最大优势是本身就是CA机构，但推广力度不大，海外业务也较难打开； 法大大想做的是线下的法律服务，志不在电子合同行业的拔得头筹； 中国云签是有一定量的B2B业务，再来想做电子合同； 画个押和闪签科技注意到了市场，但相比于其他7家来说起步慢些，等待注资
一份有法律效力的合同，提高工作效率
3. 国内项目介绍
企业内部签章：
为中小企业提供电子签章和文件签署管理
电子合同云服务平台
电子签名认证：
可以查证国内所有第三方CA机构的数字证书和公安部提供的居 民身份证，从而对电子签名的用户进行身份和签名的认证
电子合同会签：
（发布于2012年，北京安证通
旗下产品，其公司是电子签章系 统与解决方案提供商，在公安占 60%的市场份额，法院70%，邮 政系统电子签章的唯一供应商，
打印
证据保存：可证据保存和公证，通过平台申请协议的公证（对接
专注做电子签名的Saas平台
了24家省级60个地区的公证处）
保密技术： 和支付宝同级别的安全存储；
在美亚保险投保，如果泄密最高可获得100万美元赔偿 （公司在杭州，成立于2014年8 月，主打技术和研发，经纬700 万的pre-A轮，A轮接近尾声）
3. 国内项目介绍
核心技术：
有工信部颁发的CA机构认证（沃通的主营业务是卖电子认 证）和Adobe全球可信认证（能保证签署的PDF文件在
Adobe阅读器中查看时显示“签署可信”）
（沃通旗下，深圳，有国内工信 部颁发的电子认证服务许可证， 2015年4月推出我签文件 WoSignDoc）
电子合同产品：
息安全及电子签名风险）
电子合同切入 中小企业法律服务
证据托管
切入
（总部在深圳，2015年2月获 400万的天使轮，9月获信天创 投领投、复励投资追投的1500 万A轮）
线下20余所律师事务所提供服务
小结：法大大有投资人背景是律师机构，是想从电子合同这种高频使用的标准化
工具切入中小企业线下的法律服务市场
真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式
《中华人民共和国电子签名法》 可通过CA机构提供的数 字证书或者自己开发并 通过核准的系统来满足 这四点条件实现可靠的 电子签名 第十三条：电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名： 1）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有； 2）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制；
合同签署过程的全程监控，支持多方合同会签
电子合同验证：
对电子合同中加盖电子印章所用第三方证书的验证、电子印章图 片的验证和电子合同内容的验证
目前还与另一家人力资源公司合
作做在线劳动合同）
小结：拥有电子签章、签名的核心技术，和政府机关良好的合作关系，综合实力最为深厚，
尚缺互联网的思维（因为没看到什么推广），不容易获得量多但小而散的客户
电子合同行业分析
01
环境分析
1. 环境分析
合同的市场规模
传统方式的痛点
纸质合同的签订跨地域、耗时久、流程复杂、效率低； 传统模式无法满足电子商务中“高效、安全”的需求
1. 环境分析
相关的法律规定
《中华人民共和国合同法》 第十条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式 第十一条：书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传
2. 国外案例分析
iPhone & iPad Android
选择文件
Send
Store
03
国内项目介绍
3. 国内项目介绍
个人： 产品工具
安全工具运用于日常中大额的网购交易、投资理 财、原创保护、现场证据保护、电子借条，可将 合同和数据保全到平台（合法的存证）Βιβλιοθήκη 电子数据保全服务企业：
合同、通知、存档和审批四套工具运用到实际的 商务场景中，如，电子签约合同、人力资源、通 知通告流程、知识产权保护
操作流程：
合同（word、txt、pdf、jpg等格式）上传至上上签云盘——添加 需要签署人的姓名、邮箱地址和收件人的验证方式（手机、邮件、 身份、视频的验证方式）——签名（手写）和发送电子邮件——收 件方输入安全代码签署文件——完成签署后合同保存至上上签云端
小结：上上签要做的就是中国的DocuSign，专做电子签名，随时随地都可以签署
目前由工信部核准的具
有电子认证资格的企业 有（CA机构）37家左右： 如，中国金融认证中心
也就是说：1、电子合同的合法性（可靠的电子签名+第三方合同服务商的订立系统）
2、有法律效力的电子签名可通过CA机构颁布的数字证书实现
1. 环境分析
技术说明
以往用U盾保证人和证书
不分离，所以电子签名的 认证较繁琐，目前的技术 可不用U盾 文件如有改动，会导致验证
（总部在上海，对接了13个 省市52家公证处）
服务项目：取证、公证、律师咨询
客户：支付宝、观致汽车、东吴证券等13000家的实名注册用户
小结：实时保提供的是商务安全工具，其中涉及了电子合同的签约，做了业务往
来的数据保全，对接了公证处，记录的交易数据能成为法律承认的证据
3. 国内项目介绍
电子合同：电脑、手机和平板的衔接，合同的发送、签署、接受、
过程的失败
1. 环境分析
应用领域
……
02
国外案例分析
2. 国外案例分析 (电子签名平台)
DocuSign2004年成立，目前已完成2.33亿美元的F轮融资，估值达30亿美元， 每天 签署的文件有15万份
用户在网上可以迅速获取具有法律效力的电子签名，还可通过数字签名来验证用户的
真伪 通过手机或平板电脑可完成手写签名 收费方式：个人用户每月5次免费，企业每月15~20美元不等
3）签署后对电子签名的任何改动能够被发现；
4）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现 第十四条：可靠电子签名与手写或盖章具备同等的法律效力 第十六条：电子签名需要第三方认证的，由依法设立的电子认证服务提供者 提供认证服务。 《国家电子合同标准》 目前已经形成标准征求意见稿阶段，预计将于2015年底或2016年初发布
支持PC端和手机端文件的签署，合同文件的最后一页附加了 不可分割的签署过程日志（直接可用于提交给法院作为电子 证据）
小结：沃通本身就是CA机构，相对于其他电子合同/签名企业来说可以节约购买
CA证书的成本，有Adobe全球可信认证支持与海外用户的电子合同签署
3. 国内项目介绍
在线电子缔约 云服务平台 电子合同管理（投保众安保险，承担平台的信
国家标准电子合同检测验真平台：
出具的验真报告用于佐证云签的电子合同是否具有等同纸质不 可篡改、不可抵赖的第三方法律效力
小结：云签依靠买卖网（企业对企业的电子商务平台）可以获取大量的企业客户，
也通过提供第三方的电子合同来服务于买卖网的客户
3. 国内项目介绍
对于一般企业来说：
在线合同签署平台
用基于“事件证书”的认证系统（即用一系列的事件来证明操作者 是本人，通过短信验证码、手写笔迹签名、签名时录一段声音、用 摄像头拍摄签署者等），如旅行社与C端的合同签署只需短信验证码 和签字
（北京，2014年9月发布， 近期需要融天使轮）
对安全性高的企业来说：
完成事件验证后，画个押要向CA机构的系统调用一个证书，最 终完成签名
小结：相比于其他拥有自身技术或使用CA机构数字证书的同类企业来说，画个押
的事件认证系统是否具有法律效力，能否通过司法鉴定还未有定论
3. 国内项目介绍
在线合同签署平台
3. 国内项目介绍
第三方电子合同订立 服务提供商
合同的上传、签署、下载、管理、验真及权限设置：
针对大、中及小型企业根据是否对接企业原有的信息化系统 （本地部署的客单价5~8万，标准型每份10元），提供不同的产品
提供电子合同档案室用以管理和保全合同：
对接了南京的石城公证处 （买卖网旗下，南京，成立于 2014年3月，获汉优资本5000 万的天使轮）