共享单车的商业策划书项目目标市场分析
3.1共享自行车市场发展现状分析
3.1.1 目前共享单车企业占比分析
共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。
从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。
综合来看摩拜和ofo优势较大。
共享单车行业最密集的时候，XXXX年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达1425.16万人，预计XXXX年市场规模将上升至13.63亿元，用户将达9026.15万人。
平安证券在XXXX年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在1XXXX年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？
与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。
3.2 竞争对手分析
项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。
3.2.1 竞争对手基本情况分析
共享单车行业酝酿与XXXX年初，成立最早的为OFO,OFO主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、
深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。
图表8：主要竞争对手基本情况一览表
深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理
3.2.2 主要竞争对手营销模式分析
在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，如下表所示：
图表9：主要竞争对手营销模式一览表
深圳市中金普华管理咨询有限公司整理
3.2.3 竞争对手市场占有率分析
3.2.3.1 竞争对手投放数量对比
目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是OFO、膜拜。
主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而OFO虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。
3.2.3.2订单量对比
由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。
图表11：主要竞争对手订单量对比
3.2.4 竞争对手产品造价分析
目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。
根据XXXX年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最佳选择。
图表12：主要竞争对手产品造价分析
3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析
图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析
数据来源；深圳市中金普华整理
3.3 项目目标市场定位
3.3.1 定位原则
首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心不变：
项目目标市场定位主要根据共享单车XXXX年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。
总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。
3.3.2 价格定位
在价格定位中，我们把价格区分为XXXX年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，如果以高校为市场目标、则0-99较为合适、如以上班族为目标、则XXXX年整个共享自行车行
业中，虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上班族、白领。
3.3.5 用户体验
在项目用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班族、白领两类人群：
图表17：共享单车用户体验分析表
“如果在我上下班的时候，100米范围内能找到一台自行车，2块钱半个小时我也会天天踩。
但现在是，早上出门时，车都在地铁口。
晚上下班时，车都在小区内。
”
目录
第一章摘要6
1.1 项目背景6
1.2 项目总体描述8
1.3 项目投资亮点8
1.3.1 项目规避了行业资金门槛8
1.3.2 项目产品定位符合市场9
1.3.3 消费者理念已成熟10
1.3.4 消费者选择多样化是项目成功的又一保证10
1.3.5 单车使用频率的保证11
1.4 项目平台提供服务介绍11
1.4.1 对于投资者11
1.4.2 对于平台用户12
1.5 主要财务指标12
第二章公司基本情况及未来发展战略14
2.1 公司基本情况14
2.2 核心管理团队介绍14
2.3 宗旨与使命15
2.4 发展蓝图规划15
2.4.1 第一阶段（XXXX年）15
2.4.2 第二阶段（XXXX年）15
2.4.3 第三阶段（XXXX年-XXXX年）15
2.5 发展规划16
第三章项目目标市场分析17
3.1共享自行车市场发展现状分析17
3.1.1 目前共享单车企业占比分析17
3.1.2 共享单车市场规模分析17
3.1.3 共享单车盈利模式分析17
3.2 竞争对手分析18
3.2.1 竞争对手基本情况分析18
3.2.2 主要竞争对手营销模式分析19
3.2.3 竞争对手市场占有率分析19
3.2.3.1 竞争对手投放数量对比19
3.2.3.2订单量对比XXXX年期销售收入预测42 8.2.2 成本费用预测43
8.2.2.1 预测原则43
8.2.2.2 项目成本预测43
8.2.3 营业利润预测44
8.3 相关财务指标44
8.3.1 投资利润率、投资利税率44
8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期45 8.3.3 项目财务现金流量表45
8.4 盈亏平衡分析46
8.5 投资可行性46
第九章资金退出47
9.1 融资方案47
9.1.1 资金进入、退出方式47
9.1.2 退出方式可行性48
9.2 投资退出方案48
9.2.1 股改上市48
9.2.2 兼并收购48
9.2.3 资本重组48
第十章风险分析50
10.1 风险因素及识别50
10.1.1 市场风险50
10.1.2 竞争风险50
10.1.3 投放风险51
10.1.4 组织管理风险51 10.1.5 政策风险51 10.1.6 其他风险52 10.2 风险评估52
10.3 风险防范对策53
第十一章结论及建议54 11.1 结论54
11.2 建议54。