云南师范大学本科生毕业论文题目：XX核桃食品饮料有限公司营销策略研究专业： 18级市场营销学号： *********** 学生姓名： XXXXXXXX 指导教师： XXXXXXX 职称：教授论文字数： 11669字完成日期： 2018 年 06 月教务处印制目录摘要............................................................................................................................................... I II 关键词........................................................................................................................................... I II Abstract ........................................................................................................................................... I V Keywords......................................................................................................................................... I V 引言 (1)第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 (1)1.1我国食品饮料业发展概况 (2)1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 (3)1.1. 2我国饮料业发展趋势 (4)1.1.3我国饮料业前三甲 (5)1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 (6)1.2.1产品分销方式 (7)1.2.2产品结构分类 (3)1.2.3公司近三年的销售收入 (3)1.2.4省外销售销售情况 (5)第2章鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 (5)2.1.政治法律环境 (5)2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 (5)2.1.2我国政局稳定、民族统一 (6)2.2经济环境 (6)2.3社会文化环境 (6)2.3.1保健养生的需要 (6)2.3.2人际交往的需要 (6)2.4技术环境 (6)2.4.1我国饮料生产技术 (6)2.4.2公司引进先进技术 (7)第3章鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 (8)3.1供应商分析 (9)3.2顾客分析 (9)3.2.1终端消费者分析 (9)3.2.2经销商分析 (10)3.3新进入者分析 (10)3.3.1规模经济...................................................................................错误!未定义书签。
3.3.2行业内现有企业的反击...........................................................错误!未定义书签。
3.3.3资金需求...................................................................................错误!未定义书签。
3.4替代品分析 (11)3.4.1本土饮料与外来饮料的威胁 (11)3.4.2其他九大类饮料市场的威胁 (11)3.4.3果汁饮料内部的竞争 (11)3.5同业竞争者的竞争程度 (11)第4章鑫盛达核桃饮料公司营销策略 (11)4.1产品策略 (11)4.1.1产品策略现状及问题分析 (12)4.1.2产品策略改进建议 (12)4.2价格策略 (12)4.2.1价格策略现状及问题分析 (12)4.2.2价格策略改进建议 (12)4.3渠道策略 (12)4.3.1渠道策略现状及问题分析 (13)4.3.2渠道策略改进建议 (13)4.4促销策略 (13)4.4.1促销策略现状及问题分析 (13)4.4.2促销策略改进建议 (13)结语 (14)参考文献： (14)致谢 (16)鑫盛达核桃食品饮料有限公司营销策略研究摘要:本文通过对鑫盛达核桃食品饮料有限公司的营销现状进行分析，找出公司目前存在的问题，运用营销领域的PEST分析法对公司的营销环境进行分析，利用波特五力模型对公司所处的市场条件和竞争环境进行研究，最后运用营销体系的4P理论结合公司的实际情况，对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的市场营销策略提出有效的改进方案，希望对本公司制定营销发展战略提供有益参考。
关键词:营销策略；营销环境；核桃饮料；波特五力模型Yao xin cheng da walnut food beverage marketing strategy researchAbstract:By the analysis of the marketing situation of Dayao Xinshengda walnut Food, find out the company's problems at present, using the PEST analysis method of marketing analysis of the company's marketing environment, study was made on, using Potter's five forces model of the market and competition environment, the actual situation finally use marketing theories of 4P according to the company, the improved scheme is put forward effective marketing strategy of Dayao Xinshengda walnut food drink Limited company, hope to provide a beneficial reference for the company to develop the marketing development strategy.Keywords:Marketing strategy; marketing environment; walnut beverage; Potter's five forces model引言随着我国经济的快速发展，特别是自从加入世贸组织后，工商业出现一片前所未有的蓬勃发展，人们的物质资料得到了极大的丰富，各种商品琳琅满目，人们的需求也不在满足于原来的吃饱喝足，而是要求更加多元化、个性化，更加注重产品的自身的特色。
在饮料业就有许多大大小小的企业在做各具特色的饮料，如康师傅绿茶呀、汇源果汁呀、雪碧呀、统一呀、百事可乐、可口可乐等很多知名度高的饮料公司不断的抢占着市场份额，市场竞争也愈演愈烈、有的甚至反目为仇，王老吉和加多宝活生生的例子就摆在眼前，面对现代这个多元化的社会，顾客的需求与个性多种多样，未来几年将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料。
健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
随着消费者收入水平和购买能力的提高，软饮料行业获得了飞速的发展，产品日益多元化，生产技术逐渐提高，产业链进一步完善，企业之间的竞争也日益激烈，形成百家争鸣百花齐放的市场格局。
同时，饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第二大饮料生产国。
由此可见我国的商品市场已由卖方市场转向买方市场表现在各企业间的竞争日趋激烈，在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而营销策略在这个生产者市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，正确制定适合企业自生发展的营销策略才能使企业立于不败之地。
市场营销策略确保了公司的竞争优势，并使公司永远立于不败之地。
企业的决策正确与否是成败的关键。
企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。
企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，企业要生存，销售量、销售额、市场份额才是关键。
进一步说一个企业的营销策略起到了很关键的作用，因此很有必要对身边企业的营销策略进行研究。
第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状1.1我国食品饮料业发展概况1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关, 2010年越过了10000万吨大关。
［注］.来自中国饮料研究报告图1-1.我国饮料产量分析1.1. 2我国饮料业发展趋势从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。
从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。
从饮品分类来看，2011年碳酸饮料累计产量1606.61万吨，同比增长26.46%；包装饮用水累计产量4788.99万吨，同比增长25.67%；果蔬汁累计产量1920.24万吨，同比增长8.66%。
毫无疑问，2012年软饮料各细分行业产量还会保持较高的增长。
［１］1.1.3我国饮料业前三甲首先包装水市场是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。
从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。
其次果汁市场的品牌7强是：汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁。
最后碳酸饮料近几年的增长率比较低，整体份额占比逐步在下滑，2011年，可口可乐、百事可乐占据了碳酸饮料80%以上的份额，其他国内碳酸饮料多分布在广泛的农村地区，市场销售并不理想。