慧聪网电子商务应用模式分析
一、网站的基本情况、背景及发展
慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。

是国内具有影响力的电子商务公司。

目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。

其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
二、网站页面主要栏目以及基本功能分析
其网站页面主要栏目包括如下几项：
1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。

是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。

2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。

代理项目及行业涉及近百种。

3.库存：库存消费品有服装、家具、工艺品、小家电、手机等；库存工业品/原材料有建材灯饰、期末库存、原材料等；二手产品市场等。

4.批发：为服务业商提供洽谈机会。

有批发市场、会赚钱、库存二手、热门创业加盟项目、促销产品、创业推荐会、低价热卖服务。

5.慧赚钱：有贷款的栏目，提供慧聪网金融服务，有“50万内10日贷款人人贷全国范围”、与工行、建行、农行合作贷款等。

6.产品库：提供工业品产品、快消费品产品、原材料产品、商务服务产品、TOP1000精选产品服务。

7.采购洽谈会：免费为买卖双方提供的大额采购在线洽谈、交流、促进成交的平台。

在买家确定的时间内，慧聪网工作人员组织买卖双方分批进行沟通。

买家可以更加有效地比较和鉴别供应商，而供应商也获得一个公平公开的竞争环境，赢得快速成交的机会。

8.交易会:HC360 FAIR ,为服务商提供采购会、买家分析报告、交易指数分析、交易会现场调研等。

9.展会：提供展会服务，有推荐展会、重点展会和展会指南。

有展会查询、展会预告、展会回顾服务。

10.人才：（）慧聪网行业人才招聘网，有人才搜索和职位搜索功能。

11.论坛、博客、微博：慧聪网BBS，有论坛导航、商海心得、行业取经、自主广告、精华帖子、轻松一刻、帮助中心、广告服务、博客、行业微博服务。

12.行业 TOP10：十大评选。

“以影响力改变行业未来”，有各行业的前十排名，提高其影响力。

三、网站商业模式分析
1.战略目标：是以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。

2.客户价值（产品和服务）:
①买卖通，是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。

企业可通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机；
②商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。

且将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，有效传推广投资和掌握自己的投入计划；
③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。

其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一；
④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。

致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题；
⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
⑥行业研究与媒体监测媒体监测，慧聪主要聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究和基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。

致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。

3.商业范围：慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械；
第二事业群：广电、教育、酒店、通信；
第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵；
第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工；
第五事业群：家电、专灯、影音、小家电；
第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业；
第七事业群：电子、IT、电气、变频器。

分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡等。

4.盈利模式：
①买卖通会员价格
②依托公告收入、商情广告、买卖通、引擎，活动以小型会议为主、半年一次销售大会、采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务。

四、网站特色评价
做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。

1.买家团队（人工寻找精准客户）
2.行业纵深
3.精准营销
4.与搜索引擎合作（百度谷歌搜搜搜狗）
5.专业B2B（订单，批发）
行业分类，参加行业的展会，举办行业的十大评选活动。

通过整合上下游产业链去帮助企业应对互联网营销
五、网站发展趋势分析
慧聪网在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商发展，现在专注于B2B电子商务服务，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。

其发展科看出：网站不断专业化，信息分类化更人性化和专业化，整合资源，网页简洁化，方便更有效的服务用户。

2012-11-30。