8沃尔沃汽车的互动数字杂志 沃尔沃通过通联传媒为旗下S40、S80、C70三款车型定制多种内
容的互动数字视频杂志。用户可以动态的了解沃尔沃汽车各个组件的 构造和特性，自由搭配喜欢的车身颜色，潜在用户在获取信息的过程 中，通过新媒体的视频、动作及声音效果的体验，对沃尔沃独特的 “安全”“新时尚”的理念会有更深刻的感受，在一对一的沟通中达 到了很好的效果。沃尔沃通过与消费者的互动强化了品牌理念，同时 也获得了用户关注点的宝贵数据；
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户 平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟， 每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。
6汉堡王BERGERKING的“听话的小鸡”视频互动游戏 BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去
的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频 互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小 鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下 面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频 窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说 你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始 的画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑 一气，跟burgerking的定位“Haveityourway”配合得天衣无缝，通过 一种互动游戏式的体验传递出来。BURGERKING不会在这个页面中让 你接触到它的促销信息，但是在搜索栏下面，BURGERKING提供了4 个按钮，其中一个按钮是PHOTO，也就是收藏了一些小鸡的照片，类 似拍摄花絮。一个按钮是CHICKEN‘SMASK，这个按钮提供了一个可 以制作成小鸡面具的图像，可以把这个图像打印然后沿虚线剪下，制作 出与这个小鸡一样的面具。还有一个按钮是TELLAFRIEND，可以发邮 件给把这个网址告知给朋友。最后一个按钮才是可以直接链接到 BURGERKING网站的按钮。
商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火 炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了 8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在 雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。 如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3 iPhoneGirl——咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在
9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博 《驯化与孵化》，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本 偃旗息鼓。”
盛大把侯小强征召到起点后，起点在公关的力度和广度都达到了一 个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起， 而且央视也讨论了很多。
侯小强充分利用了网络的利用和公关的手段。盛大之后的公关活动也颇为出 彩。 韩寒、李承鹏、黄健翔作为网络博客三大马甲的形象彻底被树立。公 关下此三人，想不火都难
汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快 餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民， 都去客》的剧照DIY 《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对
电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让 人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼 中。结果有至少300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改 造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一 张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几 副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并 且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起 了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4盛大-起点中——侯小强带来的改变
2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30 省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们 的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众 人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当 韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还 针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标 题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声 援传统作家，战火有愈演愈烈之势。
十大网络营销经典案例
1 王老吉——绝佳的创意 “王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的
帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一 罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的 绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜 首。
2 可口可乐——不抛弃不放弃的精神 可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大
5 大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新 两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。 网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试 用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际 上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾 车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
第四章
网络营销
教学目的与要求：
通过本章的学习，使学生了解网络营销 的概念，网络营销的产生的背景和发展历 程，网络营销的特点及主要内容，网络营 销的应用策略。
教学重点和难点：
网络营销的内容和应用策略
授课课时：2学时 授课方法：讲授法、讨论法、演示法
本章节次
4.1网络营销概述 4.2网络营销的主要内容 4.3网络营销理论框架 4.4网络营销策略