《寻找准客户的方法》教学设计
第三环节欣赏微课（5分钟）
1.观看微课，秒懂百科，学习寻找准客户
的方法；
教师播放秒懂
百科视频.
观看微课，
学习寻找准
客户的方
法。

动态视
频，使学
生能够更
直观的欣
赏和观
看，激发
学生兴
趣，诱发
学生上课
视觉效
果，提高
学生上课
积极性，
满足其求
知欲，培
养学生观
察能力、
学习能力
和解决问
题的能
力。

第四环节
（学习新
知）
（15分
钟）
观察图片1
观察图片2
根据课前预习，结合图片，找出寻找准客户的方法，普遍寻找法，从而引出普遍寻找法
的含义和优点，注意事项等。

观察图片3
根据课前预习，结合图片，让学生找出寻找准客户的方法，连锁寻找法，从而引出连锁
寻找法的含义和优点，注意事项等。

观察图片4
根据课前预习，结合图片，让学生找出寻找准客户的方法，中心开花法，从而引出中心
开花法的含义和优点，注意事项等。

教师播放图
片，引导学生
，通过观察、
激发学生求知
欲。

教师讲解
各种寻找准客
户的方法。

学生结合书
本知识，进
一步观察、
判断应用寻
找准客户的
方法。

通过观察
图片，鼓
励学生自
主探究，
发现问
题，引导
学生自主
学习，进
一步养成
独立自主
的学习习
惯。

第五环节(巩固练习)
（8分钟）1.推销人员在不确定的顾客群中，寻找、确定
可能购买推销的个人或组织的活动是（）
A.寻找顾客
B.接近顾客
C.约见顾客
D.推销洽谈
2.推销工作的第一步是（）
A.寻找顾客
B.约见顾客
C.接近顾客
D.推销洽谈
3.推销人员通过所谓“中心人物”的连锁介绍，
开拓其周围潜在顾客的方法是（）
A.普访法
B.中心开花法
C.广告开拓法 C.委托助手法
4.利用熟人推荐介绍的方法是（）
A.广告开拓法
B.普遍寻找法
C.连锁介绍法
D.中心开花法
5.寻找准客户最直接、最基本的一种方法是
（）
A.普遍寻找法
B.约见顾客
C.连锁介绍法
D.广告开拓法
案例附后
问题驱动
引导学生
分析思考
当堂课巩固
练习，学生
思考、讨论、
分析、解答
问题，进一
步提高对本
节课的知识
掌握能力。

让学生小
组合作，
提高学生
分析问
题，解决
问题、自
主思考的
能力，培
养学生之
间的团结
协作能
力。

《寻找准客户的方法》学案
班级姓名
案例分析：
1.小李是某一售房部的销售员，他每天回到售房部，听半小时的培训课，然后便带上资料到人流最密集的商场超市，饭店门口派发宣传单，对一个个经过的路人或者是对一条街，一个小区的所有门户尽可能进行登门拜访。

2.推销大师，乔吉拉德的很多生意都是由猎犬帮助完成的，乔吉拉德的一句名言就是买过我汽车的客户都会帮我推销，在生意成交之后，乔吉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给客户，说明书告诉客户，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳，几天之后，乔吉拉德会寄给客户，感谢信和一叠名片，以后至少每年客户都会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔吉拉德的承诺仍然，如果乔吉拉德发现客户是一位领导人物，他会更加努力促成交易，并设法让其成为猎犬实施列全计划的关键是守信用，一定要付给客户，25美元猎犬计划给乔吉拉德带来的收益很可观，1976年猎犬计划为她带来了150笔生意，约占总交易的1/3，他付出1400美元的列全费用，收获了75000美元的佣金，这句话对于他所创造的销售记录，连续12年平均每天销售六辆车，绝对功不可没。

分别找出使用了哪种寻找准客户的方法并分析?。