从事任何一项工作都要具备正确的心态，这包括对 工作本质的认知与认同。 1、自我激励；2、学习能力；3、执行能力 、自我激励； 、学习能力； 、
积极心态
自我管理的能力
良好的表达能力；倾听能力；意见征求能力；控制 情绪的能力 业务处理能力包括业务处理解答、专业知识、 业务处理能力包括业务处理解答、专业知识、文字 书写能力 及时把握商机、以恰当的营销切入点、灵活推荐各 类电信产品，做好主动营销、客户挽留、他网策反 工作，并适时促成成交。
客户服务中心介绍 客户服务代表角色认知 客服代表服务礼仪客户服务中心介绍
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客户服务中心的起源
呼叫中心（ center） 呼叫中心（call center） 客户服务中心
Center） （Customer Service Center）
20世纪 年代，是一些公司 世纪30年代 世纪 年代， 企业为用户服务而设立的。 企业为用户服务而设立的。 年代， 在80年代，欧美等国的电信 年代 企业、航空公司、 企业、航空公司、商业银行 等为了密切与用户联系，应 等为了密切与用户联系， 用计算机的支持、 用计算机的支持、利用电话 作为与用户交互联系的媒体， 作为与用户交互联系的媒体， 设立了“呼叫中心” 设立了“呼叫中心”（call center），也叫做“电话中 ），也叫做 ），也叫做“ 心”，实际上就是为用户服 务的“服务中心” 务的“服务中心”。早期的 呼叫中心， 呼叫中心，主要是起咨询服 务的作用。
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客户服务基本知识
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客服代表向客户提供的服务 是利用电话为主的各种通信 设备完成的，因而客服代表 很少有机会与客户直接见面 ，但同时这种服务又要求客 服代表力争达到面对面的服 务效果，因此，客服代表必 须具备电话沟通技巧、良好 的倾听能力和语言驾驭能力 等多项技能。
难以感知性
一是客户服务的很多元素对于客户来讲是看不到、摸不着的 ；二是客户在接受服务之前，往往不能肯定他能得到的服务 ，因为很多服务都非常抽象，很难描述；三是对于某些客户 服务而言，具有一定的延后性，客户在接受服务后无法立即 感受到服务的利益，也就无法对服务的质量做出全面客观的 评价。
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客户服务基本知识 客户是什么
客户是来到本企业的最重要的人，无论是亲自拜访，还是电话来访，最终为我的工资付款的 人。我的确是在为他工作； 客户是一个我不应当与之争论的人，因为我知道赢得争论的唯一途径是避免争论，尤其是与 客户的争论； 客户是一个既能够使我成功，也能够使我失败的人，全看我对他的评论作出怎样的反应，只 要我能控制自己的反应就能轻松地把握自己的命运； 客户是一个像我一样怀有偏爱和偏见的人，他也许不喜欢我的发型，而我也许也不喜欢他的 着装； 客户是一个有时候意味着一种挑战的人，我接受挑战，并且很高兴让他转怒为喜； 客户是一个非常特别的人，他作为我的客户只有短短的几分钟，而在此期间，我却能帮助他 并满足他的需要； 客户是一个我会不计劳苦对待他的人，他也许不会注意到这一点，而我却知道平庸与优秀之 间的差别。
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10000号客户服务中心的建设目标 号客户服务中心的建设目标
10000号的总体建设目标是：将10000号建设成为客户提供优质的差异化客 10000号的总体建设目标是： 10000号建设成为客户提供优质的差异化客 号的总体建设目标是 户服务、进行客户交互及消费信息收集分析以及开展低成本、高效率、 户服务、进行客户交互及消费信息收集分析以及开展低成本、高效率、高 效益营销活动的客服中心。 效益营销活动的客服中心。
10000号客服代表专业知识培训 10000号客服代表专业知识培训
祝大家工作顺利！ 祝大家工作顺利！
用戶至上用心服务CustomerFirstServiceForemost
10000号基础知识 号基础知识
第一章
客户服务中心介 绍
１、熟练掌握客户服务中心定位、 职能、作用的要求 ２、熟练掌握客户服务的概念，客 服代表的职业特征、岗位要求
不同的人工接通率； 不同的导航菜单； 不同的欢迎词及引 导语；不同的客服 代表配备；不同的 回访时间、投诉跟 踪等方式，为客户 提供分层的差异化、 个性化的专业、优 质服务，提高客户 忠诚度，树立 10000号服务品牌。
为客户统一视图核 实、补充、完善客 户信息；提供客户 需求和消费偏好信 息；竞争信息；感 知信息；运营信息， 成为企业与客户进 行信息交互的重要 窗口、企业数据库 的重要信息来源。
投诉处理
接受并处理客户对电信产品 使用、服务质量、资费异议 、业务流程和服务内容等方 面的投诉及建议。
向客户提供各种电信业务、电 信产品、服务流程、电信政策 法规等方面的咨询服务。
综合业务受理
10000号通过在线受理或预受理的 形式，完成家庭客户、个人客户和 政企客户的业务受理/预受理。
呼出服务
以自动呼出和人工呼出的形式向 客户提供针对性的营销服务，包 括针对性营销、费用催缴、客户 回访、市场调查、业务通知等。
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本章小结
学完本章课程后，您将了解到
客户服务中心的起源 客户服务中心作用及主要应用 10000号客户服务中心定位 号客户服务中心定位 10000号客户服务中心的建设目标 号客户服务中心的建设目标 10000号客户服务中心的业务功能 号客户服务中心的业务功能
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第一章 第二章 第三章
客户服务中心介绍 客户服务代表角色认知 客服代表服务礼仪客户服务中心介绍
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1000号 1000号
10000号
2003年以前
2003年
2003年9月1日起
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中国电信10000号客户服务中心介绍 号客户服务中心介绍 中国电信
10000号客户服务中心定位 10000号客户服务中心定位
通过与客户的 第一线接触和 沟通，了解广 大客户需求的 变化趋势，及 时补充和修改 客户相关资料 信息，为企业 提供市场分析 数据，挖掘新 的市场资源。
提供优质的差异化客 户服务 进行客户交互信息 收集分析 开展低成本高效率 高效益营销活动 保证高端客户的优质 服务、实现低端客户 的成本控制；减轻其 它营销服务渠道的压 力；积极开展营销； 进行产品推广及客户 关系维护；开展客户 挽留；挖掘潜在客户； 开展无缝隙的营销服 务，为客户提供高效 率的服务，降低企业 整体的营销成本，实 现10000号高效益的运 作。
差异性
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客户服务基本知识 客户满意
客户满意对于企业来说是至关重要的。但什么是客户满意呢？客户满意度 是指客户对企业以及企业产品和服务的满意程度，通俗地说客户满意是客 户所体验的高兴程度。 客户满意度是衡量客户是否满意的具体指标，是通过客户“期望”的服务 与“感知”的服务之间的差异而表现出来的。 客户满意度的提升，将帮助企业持续提升客户价值，提升企业的竞争能力 和盈利能力，在竞争中立于不败之地。
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电话沟通能力
业务处理能力
营销能力
本章小结
学完本章课程后，您将了解到
客户及客户服务、客户满意的定义 客户服务的特点 客户服务代表岗位要求

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第一章 第二章 第三章
客户服务中心介绍 客户服务代表角色认知 客服代表服务礼仪
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服务礼仪基础知识
一、服务礼仪的含义 服务礼仪是客服代表在工作岗位上，通过言谈、举止、行为等，对客 户表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说，就是客服代表在工 作岗位适用的礼仪规范和工作艺术。服务礼仪是体现服务的具体过程 和手段，使无形的服务有形化、规范化、系统化。
10000号以 电话方式为 主，辅之以 短信、 Email、传 真等多种接 触方式。
10000号提供包 括我的e家产品 组合类、固定电 话、宽带、小灵 通、3G、综合信 息、商务领航产 品组合类等中国 电信所有产品的 查询、咨询、受 理、投诉、主动 营销及客户关怀 等营销服务。
10000号通过 人工和自助两 种方式为客户 提供全面、综 合的营销服务 ，接入码分别 为10000和 10001，10000 主要用于提供 差异化的人工 服务，10001用 于自助服务。
20世纪 年代中期后， 世纪90年代中期后 世纪 年代中期后， 随着CTI技术 随着 技术 （Computer Telephony Integration---计算机话 计算机话 音集成）的应用， 音集成）的应用，呼叫 中心应用日渐普及。现 中心应用日渐普及。 代的呼叫中心是一种全 新的网络与人工服务相 结合， 结合，以促使企业更好 地发展核心业务的客户 关系管理中心。 关系管理中心。
中国电信客户服务中心面对的客户就是通过拨打10000号客户服务热线获得 中国电信客户服务中心面对的客户就是通过拨打10000号客户服务热线获得 10000 电信服务和收益的访问者。 电信服务和收益的访问者。
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客户服务基本知识 客户服务
电信企业客户服务意味着“客户”认为我们企业应当做什么或不做什么， 而不是你实际做什么或不做什么。客户需要的不仅是电信产品和服务， 更想获得一种真诚高效的服务来满足他们的需要。 客户服务的意义并非只限于接受咨询查询、处理投诉抱怨、受理业务等 服务。就最广泛的意义而言，任何提高客户满意程度的因素，都属于客 户服务的范畴。
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客户服务中心的主要作用
通过客户服务中心标准化、职业化的服务，统一公司整 体形象，提升企业的品牌影响力，提高客户的满意度和 忠诚度。 为不同地域、不同业务的客户提供同一号码接入，方 便客户咨询、业务办理和投诉建议处理等。 利用计算机集成技术，处理企业对内、对外的交流，更 重要的是提供系统数据管理功能和报表功能，减少企业 在信息处理和客户服务方面的人工投入。 通过系统处理客户咨询和投诉，流程规范、顺畅，信息 反应和反馈速度快，处理信息量大，提高服务人员的工 作效率。 通过与客户的第一线接触和沟通，了解广大客户需求的 变化趋势，及时补充和修改客户相关资料信息，为企业 提供市场分析数据，挖掘新的市场资源。