Strength
可观的市 场需求
劣势
W
Weaknesses
起步公司 资金缺乏
Weaknesses
网络销售 售后困难
Weaknesses
产能严重 不足
Weaknesses
制约第二 轮发展
Weaknesses
消费者缺 乏安全感
Weaknesses
错过最佳销 售期、关注
度下降
机会
O
Opportunities
Weaknesses
•产能严重不 足 •资金缺乏 •售后困难
Opportunities
•短期内没有 竞争 •智能手机产 业的重组 •国内缺乏优 质手机企业
Threats
•潜在竞争者 的进入 •品牌高端手 机的降价
战略
发挥优势
当前优势
•超高的性价 比 •可观的市场 需求 •持续的创新 能力
策略
•继续更新硬 件配置 保持性 价比优势 •招贤纳士 继 续引进有行业 经验的人才
•随着时间推移性价比优势会消耗 殆尽，应尽快着手小米2代的研发， 并将小米系列手机未来的优势定 位为多维优势。
•售后服务决定了网络销售模式的 成败，应该建立一套保障度高、 信誉度高的反厂维修机制。
智能手机产业的 重新整合
Opportunities
国人对于优质手 机企业的渴望
消极因素
W
Weaknesses
产能严重不足ຫໍສະໝຸດ Weaknesses资金缺乏
Weaknesses
售后缺乏保障
T
Threats
国内潜在的竞 争者
Threats
高端手机的降 价
汇总
S WO T
Strengths
•超高的性价 比 •可观的市场 需求 •持续的创新 能力
克服劣势
当前劣势
•产能严重不 足 •资金缺乏 •售后困难
策略
•重新评估市场需 求 •扩建生产线 •招募风险投资 •提高网络售后的 信誉和保障力度
抓住机会
当前机会
•短期内没有竞 争 •智能手机产业 的重组 •国内缺乏优质 手机企业
策略
•利用有限的优 势时间研发小 米2代
•加大广告投入
•与国产山寨机 划清界限 树立 优质企业形象
W 劣势（Weaknesses）
O
T
机会（Opportunities）
威胁（Threats）
优势
S
Strength
顶尖的资 深研发团 队
Strength
持续的创 新能力
Strength
硬件出众 价格偏低 网络销售
Strength
一定规模的追 随者、MIUI的 大量粉丝
Strength
超高的性 价比
SWOT 分析
针对小米手机的SWOT分析
SW OT
研究对象
•小米手机是由北京小米公司研发的一 款高性能发烧级智能手机
•雷军是小米的董事长兼CEO
•2011年8月发布 售价1999元 主要针 对手机发烧友 采用线上销售模式
•小米手机是世界上首款双核1.5GHz的 智能手机
基本因素
S 优势（Strengths）
智能手机产 业重新洗牌
Opportunities
短期内没有 同等配置同 等价格的对 手
Opportunities
国内目前没 有匹敌国外 大企业的手 机品牌
Opportunities
智能手机新 市场
Opportunities
性价比优势 得以持续
Opportunities
国人对于优 质手机企业 的渴望
威胁
化解威胁
当前威胁
•潜在竞争者 的进入 •品牌高端手 机的降价
策略
•开发特色软件应用 •优化整机性能 •使小米手机单一核 心的竞争力转化为 多维的竞争力
总结
小米手机SWOT总结
•小米手机总的优势和机会十分明 显，缺陷和威胁相对次要，建议 采取优势——机会型战略。
•当前的核心竞争力为超高的性价 比，应利用与对手的时间差采取 强势的营销策略。
Threats
国内潜在的 竞争对手
Threats
杀伤市场 份额
T
Threats
品牌高端 手机的降
价
Threats
性价比优 势减弱
积极因素
S
Strengths
超高的性价比
Strengths
持续的创新能力
Strengths
可观的市场需求
O
Opportunities
短期内没有匹配 的竞争者
Opportunities