第八章市场预测概述
第八章市场预测概述
1.市场预测的基本特点是系统性、科学性和应用性。
2、市场预测按商品层次划分可分为单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测。
3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为定性预测和定量预测。
4、生活资料市场需求量
即居民和社会集团购买力，其中居民购买力是主要内容。
5、市场预测的主要内容是市场
需求预测。
6.市场预测必须遵循连续性、类比性、相关性和近似性原则。
2、纠正错误
1、市场预测是正确决策的前提和保证。
（×）
2、只要预测准确，决策就会是正确的。
（×）
3.市场预测是主观意志的产物。
（×）
4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展
起来的。
5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化
的活动的结果。
（×）
6.从市场营销的角度来看，市场分析不仅是市场预测的组成部分和必然结果，也是市
场研究的前提和准备过程。
（×） 7. 预测的准确性随预测期的长短而变化。
预测周期
越长，精度越高，误差越小。
( ×) 8. 以月度或季度为单位对三个月（含三个月）以上
和一年内的市场发展前景进行预测，称为中期预测。
（×） 9. 在预测过程中，选择方
法的预测模型用于拟合原始数据并计算误差和精度，称为后预测误差或预测精度。
（×）
10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法：如果要求预测
一个具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法（×）
11.类比原则意味着事物的发展具有一定的连续性，市场发展也不例外。
未来的市场
规模和形势是在过去和今天的延续和发展中形成的。
根据类比原则，过去和现在市场经济
活动中存在的一些规律在未来一段时间内将继续存在。
（×）
12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。
（×）三、
选择题
1.科学预测和正确决策的前提和基础是（b）
a、市场信息
b、市场调查
c、市场分析
d、预测模型2、市场预测要素中最重要的具
有很高艺术性的要素是（）a、依据b、方法c、分析d、判断
3.市场分析中的消费者购买类型和销售分析主要是为了（a）了解市场变化规律，（b）了解产品使用对象
c、分析市场发展趋势
d、提高市场占有率
4.以下哪项不属于市场预测的基本要素（b）a、预测依据b、预测范围C、预测方法D、预测分析5。
定量预测方法不同于定性预测方法的主要特点是：（a）拥有定量数据B，分
析和判断C，建立数学模型D，给出预测结果6。
集体意见法、专家意见法、联合测量法和传递法都属于（）a、定性预测法B、定量预测法C、回归预测法D、计量经济法
7、()是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表述。
a、定性预测c、宏观预测
b、定量预测D.微观预测
8、预测期的长短，服从决策的需要，一般企业的市场预测常常为（）a、近、中、长
期预测b、短、中、长期预测c、短、近、中期预测d、短、近、长期预测9、市场预测的
第一步是（）a、收集资料c、判断分析
b、明确预测D的目的并进行预测
10、市场预测程序是（）
a、澄清目的，收集数据，分析，预测B，收集数据，澄清目的，分析，预测C，分析，澄清目的，收集数据，预测D，澄清目的，收集数据，预测，分析11。
以下哪种方法
不是常用的短期预测方法
a、平均数法
b、移动平均法
c、指数平滑法
d、回归12、真正体现预测之好坏与价值
的尺度是（）a、事后预测误差b、事前预测误差c、拟合误差d、平均误差四、多项选择
题
1.市场预测是现代经营管理活动的重要组成部分，是一门完整的现代管理科学，其基
本特征是（a）、系统性B、科学性C、应用性D、理论性E和准确性2。
市场预测过程中
包含的基本要素是（abce）a、预测基础B、预测方法C和预测分析
d、预测系统
e、预测判断
3.预测方法是否科学反映在（CD）中。
a、能否充分利用市场预测资料
b、预测误差是否足够小
c、方法本身是否有科学依据D.预测方法的适用性是否得到发挥4。
在分析预测期内
生产、供应和营销之间的关系时，必须分析哪些方面（ABC）a、市场需求B、社会生产力C、原材料供应D、产品销售e和消费者
5、按商品层次分，市场预测可以分为（abde）
a、单一商品预测B、类似商品预测C、多种商品预测D、消费目标商品预测e、总商品预测
6、按照时间层次分，市场预测按未来一定时间期限的长短，可分为（abcd）a、短期预测b、近期预测
c、中期预测D，长期预测e，定性预测7。
根据管理层的需要，市场预测可以进行__________________
a、商品层次
b、产品层次
c、时间层次
d、空间层次d、需求层次
8.预测精度随预测周期的长短而变化，预测周期越长。
精度越高，误差越大。
预测期的长短应取决于决策的需要。
一般企业的市场预测通常分为（）
a、短期预测
b、远期预测
c、近期预测
d、中期预测
e、长期预测9、市场预测的资料分为（ab）
a、历史数据B、当前数据C、过去数据D、未来数据e、间接数据10。
目前，市场预测在社会经济生活中的作用是：A.促进社会生产的顺利发展B.适应和满足消费需求
c、充分发挥市场机制的调节作用
d、提高政府宏观管理和调控水平
e、提高企业的经济效益和经营管理水平
11.对于经济现象之间的因果关系，市场变量的数量关系形式大致可分为（AB）a、确定性因素关系形式B、不确定性因果关系形式C、统计因果关系D、基于风险的因果关系E 和回归因果关系
12、定量预测的技术和方法主要包括(bc)a、空间序列分析法b、时间序列分析法
c、因果分析D、商品关系分析e、结构关系分析
13、预测对象自身在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定，这要求我们在市场预测中遵循（）a、类推原则b、连续原则c、相关原则d、概率性原则14、下列选项中属于企业市场预测系统职能的是（acde）a、确定信息的要求b、实地进行市场调查
c、确定预测方法D.通知预测结果E.收集数据v.术语解释1。
市场预测
市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。
2、相关性原则3、连续性原则
答：连续性原则是指事物的发展具有一定的连续性，市场发展也不例外。
未来的市场规模和形势来自过去的发展，是今天的延续。
根据连续性原则，过去和现在的市场经济活动都有一定的规律，在未来一段时间内还会继续存在。
4、类推性原则
5、近似性原则
6.敏感性分析是预先反复分析一些可能的变化因素及其对决策目标优缺点的影响，从
而揭示决策方案的优缺点是如何随其变化而变化的分析。
7.企业（行业）市场份额预测
企业市场占有率预测是指在一定市场范围内某行业在市场销售总额中所占比重及其变
化趋势或某企业所生产经营的某种商品在同一行业、同一市场、同一种商品总销售中所占
比重或者是本企业的商品销售了的比重。
六、简单回答问题
1、市场预测的基本特征有哪些？
答：（1）系统性，注重各因素之间的内在联系（2分）（2）科学性，在科学分析和
论证的基础上得出结论（2分）（3）实用性，注重实践的指导作用和可操作性（1分）。
市场预测的主要内容是什么？答：包括
答：（1）市场需求预测（2）商品资源预测
（3）供需动态预测（4）商品生命周期预测（5）市场份额预测3。
简要描述市场预
测的作用
答：市场预测在社会经济生活中发挥着重要作用，主要表现在：（1）加强市场预测
有利于促进社会生产的顺利发展；（2）加强市场预测有利于适应和满足消费需要；（3）
加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用；（4）加强市场预测有利于政府提高
宏观管理水平；
（5）加强市场预测，有利于提高企业的经济效益和管理水平。
4.简要描述选择预测
方法的标准。
答：1）预测周期范围（1分）2）数据类型（1分）3）预测精度要求（1分）4）预测成本（1分）5）实用性（1分）
5、试说明市场预测中质的分析和客观必要性。
（1）随着科学技术的进步，数学方法等自然科学技术和方法被广泛应用于预测实践，将科学预测推向了一个新阶段；
（2）但预测中的一些非量化因素，需要质的分析判断来得出结论；（3）在缺少历史
数据或历史数据不可靠时，需要质的分析判断来确定；
（4）定性分析可以充分利用个人的经验、判断和想象力，节省时间和成本，广泛传播。
6.简要描述市场预测的一般步骤。
答：市场预测的一般步骤如下：（1）确定市场预
测的目的；
（2）调查、收集、整理市场预测所需资料；（3）对资料进行周密分析，选择适当的预测方法；（4）根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差；（5）检验预测成果，修正预测值
7.本文简要介绍了优秀企业市场预测系统的特点。
答：一个优秀的企业市场预测系统通常具有以下特点：（1）该系统包含各种选定的预测方法。