2019年XX分公司银保渠道
“开门红”业务发展方案
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一、转变观念、强化意识
进一步转变思想观念，强化“四种意识”：看计划更看市场的发展意识；看自己更看行业的市场意识；不比自己比对手的竞争意识，看增长更看份额的危机意识。
二、工作思路
1、明确目标，强化执行力，确保一季度“开门红”的计划目标顺利达成，
2、各单位要切实加强与代理渠道、网点的联系沟通，理顺关系，为银保业务的稳定、健康发展打下坚实的基础，创造良好的发展环境。
代理渠道和网点是银保的“地”，银保业务没有“地”就失去了一切。
3、巩固提升市场份额，确保国寿市场的主导地位是我们银保渠道每一个人的责任和使命。
公司没有强大的业务规模做支撑，就没有市场地位，没有话语权，巩固提升市场份额是银保渠道永恒的主题。
4、加强队伍建设，队伍是企业的发展与生存的基础，是不变的话题。
队伍建设上，要做好管理队伍的建设和销售队伍的建设。
分管经理、银保部主任和理财中心主任要加强学习，拓宽视野，提高管理能力。
做好销售人员的技能培训，丰富知识，提高销售能力。
5、细化管理工作，做好活动量管理与追踪，会议管理，
通关训练，加强考核，鼓励精英，关爱、帮扶销售能力相对较弱的人员，营造积极向上的团队氛围。
三、成立组织，加强领导
为确保一季度目标的顺利达成，XX分公司成立领导组和工作组：
领导组有以下人员组成：
组长：
副组长：
成员：
工作组有以下人员组成：
组长：
成员：
四、工作目标
按照省公司业务发展战略转型的基本要求和我市一季度业务发展的历史特性，抓住一季度就抓住了全年，全市系统一季度必须确保完成全年预算的58%，争取达到62%。
首年期缴保费确保完成全年预算的35%，争取达到40%。
各单位任务目标：单位：万元
五、销售策略
（一）趸缴业务
当前，趸缴业务以“国寿鸿盈两全保险（分红型）”为主销产品。
（二）期缴业务
一季度主要以上量为主，银行柜面业务以“国寿鸿盈两全保险（分红型）”为主销产品。
自营业务以“国寿新鸿泰两全保险（分红型）（2009版）”为主销产品。
注：（1）鸿盈按100%计算保费；（2）鸿富按90%计算新单保费；、（3）鸿丰、鸿泰按80%计算新单保费；（4）新鸿泰两全保险（分红型）（2009版）按110%计算保费。
六、工作步骤
一季度“开门红”工作分为三个阶段进行：
第一阶段：2012年1月1日—2012年1月31日为“开门红”冲刺阶段，本阶段完成一季度新单预算目标的70%；期交完成一季度预算目标的40%。
第二阶段：2012年2月1日—2月28日；
本阶段完成一季度新单预算目标的85%；期交完成一季度预算目标的70%。
第三阶段：2012年3月1日—3月30日；
本阶段完成一季度新单预算目标的100%；努力完成争取目标；期交完成一季度预算目标的100%，努力完成争取目标。
七、奖罚措施。
XX分公司在保证正常运转的前提下，将费用倾斜到县区支公司，支持业务发展，确保开门红目标达成。
（一）单位费用奖
1、设立单位争创奖
普惠政策：按照各单位一季度新单保费的0.1%给予奖励。
一季度新单保费达成85%—100%的单位，按照该段新单保费的0.2%给予奖励。
一季度新单保费达成100%以上的单位，超出部分的保费按0.3%给予奖励。
注：分段奖励不重复计奖。
2、设立新单业务贡献奖
特设10万元新单业务发展贡献奖，
新单业务贡献奖按保费贡献度（单位新单保费/全市新单保费）×10万元（低于达成率85%不计奖）。
3、期交业务贡献奖
一季度设立期交业务贡献奖20万元，奖金分配按以下公式计算：单位期交保费/全市期交保费×20万元（达成率低于85%的单位不予奖励）。
（二）组织推动奖
完成一季度“开门红”新单确保目标、期交确保目标的单位经理和分管经理分别奖励5000元、5000元。
完成一项，奖励一项。
完成“开门红”新单争取目标、期交争取目标的单位经
理和分管经理分别奖励6000元、6000元。
完成一项，奖励一项。
注：上述奖励为税前。
叶集服务部按上述标准的50%给予奖励。
（三）、销售精英奖
省公司层面
1、网点金星奖
（1）一季度新单销售总量达到700万（含）以上的网点或者期交保费总量达到70万，均由省公司授予“国寿金星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“国寿金星大使”荣誉称号。
（2）一季度新单销售总量达到500万（含）以上的网点或者期交保费总量达到50万，由省公司授予“国寿银星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“国寿银星大使”荣誉称号。
国寿金星大使和国寿银星大使将入选国寿金鹰俱乐部。
（3）对于金星网点按照新单和期交分别各取全省前15名，省公司将给予达标网点负责人成都保险学院培训指标一名。
（注：新单、期缴同时进入前15名的网点不重复奖励）
2、销售金鹰奖
一季度自营新单总量达到100万（含）或期交新单总量达到20万（含）以上的银保销售人员全省各取前25名授予
“国寿银保风云人物”称号并颁发奖杯，获奖人员将入选国寿金鹰俱乐部。
市公司层面
（1）人间景秀美景——昆明、大理、丽江精英峰会：2012年1月1日—2012年1月31日，客户经理、理财经理个人销售期缴新单保费累计达20万元（含）以上，可获得昆明峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
2012年1月1日—2012年2月28日，客户经理、理财经理个人销售期缴新单保费累计达25万元（含）以上，可获得昆明峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
2012年1月21日—2012年3月30日，客户经理、理财经理个人销售期缴新单保费累计达30万元（含）以上，可获得昆明峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
（2）革命圣地——延安精英峰会：
2012年1月21日—2012年1月31日，客户经理、理财经理个人销售期缴新单保费累计达10万元（含），可获得延安峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
2012年1月1日—2012年2月28日，客户经理、理
财经理个人销售期缴新单保费累计达12万元（含），可获得延安峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
2012年12月21日—2012年3月30日，客户经理、理财经理个人销售期缴新单保费累计达15万元（含），可获得延安峰会名额一名。
超出部分，达到上述条件，再奖励一名峰会名额。
（四）标杆网点奖
2012年1月1日—3月30日，客户经理、理财经理在所负责的网点(以单个网点统计)销售新单保费达800万元，期交保费达20万元，奖励峰会名额一名。
2012年1月1日—2012年3月30日，客户经理、理财经理在所负责的网点(以单个网点统计)销售趸交保费达500万元，期缴新单保费累计达10万元，奖励延安峰会名额一名。
省公司奖励和市公司奖励分别兑现。
（五）处罚办法
对于在“开门红”阶段新单预算目标和新单期交目标达成率低于90%的单位，分别给予1500元和1500元的经济处罚。
注：叶集分理处按50%执行。
八、加强追踪
1、分公司领导组及工作组将根据各单位业务发展进度，
到业务发展相对滞后的单位进行督导和调研，共同研究业务发展中遇到的问题，协商解决问题的办法，促进业务发展。
2、根据业务发展序时进度，定期或不定期召开业务分析会，各单位汇报工作内容、工作安排、措施、改进方案等。
3、工作组发送报表、信息交流、经验分享等方式，及时跟踪督导，取长补短，共同进步。
九、工作要求
1、各单位必须统一思想，坚定信心，全力投入，要进一步强化执行意识，以高度责任感和使命感，按照分公司的部署和要求，结合本公司的实际，制定相应的推动方案，调动广大销售人员的积极性，要充分利用公司的客户资源和队伍资源，抓好细节，提高效能，确保达成2019年“开门红”的各项目标。
2、各单位要切实增强市场意识，竞争意识，进一步加强与代理行口的联系和沟通，为业务的发展营造良好的环境。
3、期交业务要渠道拓展和自营业务两大支柱并举，要采取差异化经营的原则，加强重点网点和种子网点的培育，实现渠道期交业务的新突破.
4、要继续加强队伍建设,客户经理队伍要根据本地实际,加强对代理渠道和网点的服务，提高服务水平，提升竞争力。
今天的市场竞争是人力的竞争，服务的竞争，如果人员跟不上，服务跟不上，我们就将失去优势，失去竞争，最终失去市场。
因此，队伍的建设是刻不容缓的工作，希
望各单位务必抓好队伍建设，确保业务健康、持续、稳定的发展。
5、高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。
要按照省公司关于加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患未然，确保银保业务规范有序发展。
十、相关说明
1、各项达标数据以综合查询系统为准，扣除撤单保费。
2、如发现弄虚作假行为，一经查实，将扣回所有费用，且单位经理和分管经理向分公司总经理室写出书面检查，并全市通报。
3、本方案最终解释权为XX分公司
队伍建设目标及奖罚措施另行下发。