①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
② 了解客户需求：
客户个人基本资料、联系方式 客户的工作、家庭情况 购房需求（表面需求、深层需求） 客户的喜好、习惯
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
⑧逼定 签约
谢谢大家的聆听！
二手房业务操作流程
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ②了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ②了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
①收客的方法： 贴条、网络发贴、陌生拜访、接待上门课、举牌……
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
⑥带看 看前、看中、看后
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
⑦议价 要贯穿整个过程
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
内部配套 6、学校 7、超市 8、运动 9、幼儿园 10、泳池
外部配套 11、交通 12、菜市场 13、医院 14、银行 15、餐饮
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
⑤配盘:简单的说就是 挑选合适的房子给有需 求的人！
二手房业务操作流程
⑧逼定 签约
Hale Waihona Puke ③收房：1、电话开发 2、微信开发 3、陌生拜访开发 4、网络
5、报纸 6、扫街 7、宣传单 8、贴条 9、关系 10、接待上门放盘业主
二手房业务操作流程
①收客 ③收房
分析判断 ② 了解客户需求
④了解房屋基本情况
⑤配盘
⑥带看
⑦议价
⑧逼定 签约
④了解房屋基本情况
1、面积 2、户型 3、楼层 4、楼龄 5、装修