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奥迪汽车营销策划方案PPT
活动背景（二）
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SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
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服务策略
• 要提高员工服务意识，倡导人性化服务， 真诚关心客户，了解他们的实际需要，把 亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满 “人情味”，把服务他人作为乐趣，发自 内心的多一句问候，多一个微笑，使客户 感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用 服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实 施服务质量考核与激励机制，树立服务典 型，引导员工实现人性化服务，从细微处 入手，完善服务项目。
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1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立
的汽车公司，另
立门户，并以霍
希的拉丁译文
“奥迪”作为新
公司的名字。 1910年7月，第一 台以“奥迪”命
名的汽车诞生了，
该辆车为慕尼黑
一商店老板 ZEIDLER所拥有。
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奥迪历史的转折点是 在1932年6月29 日，一个由4家 汽车公司组成的
合般的影响不大。当初A6通过高价上市击
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战略营销
• （三）渠道 • “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深
得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最 为完善，最具规模。授权的经销商（4s店） 已经有128家，这个是其他两家汽车公司所 不能比的。成熟的分销体系是降低成本的 好办法。
汽车联盟公司 (AUTOUNlON)正 式成立。四合为
一的新公司还有
一个新的标志，
就是我们十分熟 悉的四环标志。
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硝烟废墟中重生
• 1945年底，汽车联盟配件 储运公司首先在英格施塔 特成立，这为恢复生产整 车奠定了基础。 1949年9 月，新的汽车联盟公司正 式在英格施塔特宣告成立， 由布鲁恩任总经理。当时 的汽车联盟办公设施和生 产环境非常简陋，被同行 们讥笑为“作坊联盟”， 但无论怎样，历尽千辛万 苦的汽车联盟终于在废墟 中站了起来却是铁的事实。
头在华的营销策略的制定。
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优势
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劣势
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• 中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各 大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升， 社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先 富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国 产化提供高素质的人才。
比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体
系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不
断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除
了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万
元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥
迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。
因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧
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威胁
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• 2008年9月1日，中国政府调 整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由 15%上调至25%，4.0升以上的 乘用车 由20%上调至40%，欲 给年初兴起的SUV市场重压。 宝马豪华7系和SUV X5，奔驰 的E级都受影响。 奥迪由于 更新换代迟缓，宝马和奔驰 都已经推出新车型对付奥迪 A6及A6L，势必打破奥迪的独 占鳌头、遥遥领先的优势。 更多的豪华轿车品牌进军中 国市场，像日系的皇冠、雷 克萨斯，美系的凯迪拉克， 瑞典的沃尔沃等。
结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、
品牌、营销、产品、服务、价格、促销等
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战略营销
• （一）产品
• 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽 车开发上是很有实力的，曾经的quattro全 时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝 车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完 美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌
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效益分析
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风险控制
• 风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险 的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大 安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险 是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并 存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市 场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险， 因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重 要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二 大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务 型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失 的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。 而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除 发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和 技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不 定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断 的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定 条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的 变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则 会得不到预期的目标效果。
平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，
内容变更成本低，在大型车展，促销活动 之前投放能起到较好的效果
• 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广
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产品策略
• 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产 品组合方式销售汽车。
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市场定位
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突破科技启迪未来
• 1965年8月，一个技 术天才路德维希•克 劳斯改变了汽车联盟 “大众”的轨迹，由 克劳斯主持的四冲程 发动机轿车也研制成 功。 8月13日，第一 辆在英格施塔特制造 的奥迪下线。
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1969年，汽车联盟公 司与NSU汽车公司 合并，成立了新 的“奥迪NSU汽车 联盟股份公司”。 奥迪从此开始成 为公司的正式名 称。在“突破科 技，启迪未来” 的口号中，奥迪 公司开始步入前 所未有的成功时 期。
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宣传策略
• 可分为长期广告宣传和短期广告宣传
• 长期广告可在户外，网站，户外广告可在 人流量车流量多的地方设广告牌，在网站
上做广告，在司网站。短期可在电视字幕上，电
视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信
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价格策略
• 价格策略主要体现在降价和各种方式的优 惠促销，在现代买房市场环境下，要强调 消费者角度，因而都采用由外而内的定价， 即首先考虑消费者的心里接受能力，当我 们的价格高于某一界限时，消费者难以接 受，如果低于某一界限时，则显其不够品 味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消 费者的接受能力之后，再考虑竞争因素， 最后考虑成本因素。
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2020/11/16
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二战前声名显赫
• 1899年，奥古斯特•霍 希在德国创立了以自己 的名字命名的车厂—— AUGOSTHORCH＆CIE (HORCH)。1901年，他 开始自行生产汽车。其 后短短的8年间，他的 车厂不但成为颇具规模 的汽车厂，还成为一家 股份公司。
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宣传阶段化
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• 配合不同的主题和节点， 调整宣传的力度、途径以 及具体方式，以高效的宣 传组合实现品牌形象阶段 性目标。如抓住“金九银 十”的汽车销售旺季强势 提升奥迪4S店的品牌知名 度与品牌形象。
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营销策略
• 一、价格策略 • 二、服务策略 • 三、宣传策略 • 四、产品策略 • 五、市场定位
理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个 性化订单推广模式”。产品采用“进口+国 产”的模式，以不同车型面向不同需求的
消费者。本着先入中国市场的优势，在中 国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
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战略营销
• （二）价格
• 在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中
国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的
• 车标以四个半径相等 的连环圆环为图案， 四个圆环表示当初公 司是由四家公司合并 而成，象征兄弟四个 紧握双手，互相协作 的亲密关系和奋发向 上的敬业精神。半径 相等则象征各组成公 司成员平等，互相协 作。
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奥迪Q7简介
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奥迪Q7外部
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活动背景（一）
• “奥迪q7的定位”
• “奥迪q7”是奥迪推出的首款顶级suv，首创“第三代suv” 的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预见的未 来成为竞争者们始终无法逾越的高峰；“奥迪q7”绝对高端 的市场定位确立了其将成长为中国高端suv的领袖；国内豪 华suv市场的消费者主要是私营企业主、跨国公司高管等高 端户，如何精确锁定这个目标消费群，同时将“奥迪q7”的 顶级品质深度推广到这个目标群体？本活动将给出一个更 直接、更有效的解决方案。