导入案例
对于呷哺呷哺近年来迅猛的发展态势，业内人士认为，2009年11月呷哺 呷哺获得了英联私募5000万美元的注资后现金流充裕，其跑马圈地的扩张速 度进一步加快。数据显示，这一年中，面临国际金融危机爆发的不利局势，呷 哺呷哺仍开设新店超过40家，店面增长幅度67%，远高于上一年。这一数字甚 至与企业前10年的开店总和不相上下。此外，其2009年的营业额达到约4亿元， 利润增长幅度超过70%，在同业态商家中处于领先。
二是吸引竞争对手的用户。三是吸引新用户。
Chapter 第一节 密集型成长战略
二、密集型成长战略的实现途径
（二）市场开发 所谓市场开发，是指将现有产品和新市场进行组合，用现有的产品开辟新的市
场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。 市场开发主要有以下两种方式。
（1）增加不同地区的市场数量。 （2）进入其他细分市场。 市场开发战略可以通过寻找新的经销商、设置片区经理、特许经营等来实现。 它具有能够提高市场份额，扩大企业知名度的优点，缺点在于增加了销售费用，增 加了渠道管理的难度，加大了企业的销售风险。
Chapter 第一节 密集型成长战略
一、密集型成长战略概述
（一）密集型成长战略的基本概念和特征 所谓密集型成长战略，是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面
的潜力，以快于过去的成长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约 化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的 一种企业战略类型。
Chapter 第七章 企业成长战略
导入案例
呷哺呷哺在餐饮市场中的巨大潜力正是英联私募所看重的。呷哺呷哺餐饮 管理有限公司董事长贺光启表示，英联私募的经营理念先进，为呷哺呷哺的成 本控制提供了有益经验，包括合理选址等方面。近期，呷哺呷哺还将着手引入 进口原材料，逐步向高端餐饮领域拓展。
Chapter 第七章 企业成长战略
争。 （4）实施密集型成长战略的企业并不是简单地、被动地适应环境，而是倾
向于通过创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使环境的发展变化趋 势有利于自身。
Chapter 第一节 密集型成长战略
一、密集型成长战略概述
（二）密集型成长战略的适用条件 密集型成长战略并非任何一个企业都可以采用，贸然转换成为密集型成长战
略可能会使企业陷入意想不到的困境。一般说来，密集型成长战略的采用要满足 以下4个条件。
（1）企业必须能将资源集中于某一种业务、某一项技术、某一类市场。 （2）企业在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性及对市场的了解 上都强于进行多元化生产的竞争对手。 （3）企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高 质量的产品，因为采取密集型成长战略意味着企业的活动范围相对较小。 （4）企业的方向、目标都很清楚和明确，全力从事一项业务，能利用管理 人员的专业知识并发挥学习效应。
Chapter 第一节 密集型成长战略
二、密集型成长战略的实现途径
产品开发具有以下3条实现途径。 （1）开发新的产品特征。 （2）形成产品和服务的质量差别。 （3）开发新产品。 产品开发可以通过自行开发和研究，引进新技术和产品，提高产品的附加值 等方式来实现。它的优点是有利于提高产品的市场竞争地位，有利于提高企业的 核心能力，缺点在于需要大量的开发研究费用，增加了企业的风险。
Chapter 第七章 企业成长战略
导入案例
呷哺呷哺的成长战略 2009年12月23日，全国最大的吧台式火锅企业呷哺呷哺将其门店版图扩 充至100家。2010年，呷哺呷哺开店再次提速，2009年的9天开一家店的速度 被缩短为6天。呷哺呷哺方面同时宣布，暂定2012年赴香港上市。
Chapter 第七章 企业成长战略
导入案例
贺光启还表示，呷哺呷哺的发展目标不仅局限于北京、天津、上海等地， 随着未来企业上市计划的达成，呷哺呷哺在拥有充裕资金的基础上将进一步完 善配送中心、内部运营体系，为在全国大范围开店铺路。
Chapter 第七章 企业成长战略
导入案例
案例思考题 1.企业快速成长需要哪些条件？ 2.呷哺呷哺的快速成长，采用的是怎样的成长战略？
Chapter 第一节 密集型成长战略
二、密集型成长战略的实现途径
（三）产品开发 所谓产品开发，是指对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的
种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。 产品开发是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的
全面的前瞻性的思考和认识，应该是深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能 避免企业临时地、随意地、盲目地开发和购进一些没有市场价值的产品，而忽 视了那些真正能够提升市场竞争力的产品。产品开发战略是企业产品开发的军 事路线图，指引产品开发的方向和路标。
Chapter 第一节 密集型成长战略
二、密集型成长战略的实现途径
（一）市场渗透 所谓市场渗透，是指企业在现有的市场上提高现有产品的市场占有率的战
略。市场渗透有以下3种主要的方法。 （1）尽力促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数、增加购买数量。 （2）尽力争取竞争者的顾客。就是使这些顾客转向购买本企业的产品。 （3）尽力争取新的顾客。 该战略具备如下优势：一是增加现有用户对企业产品（服务）的使用量。
企业战略管理
目 录 DIRECTORY
第七章 企业成长战略 1 第一节 密集型成长战略 2 第二节 一体化成长战略 3 第三节 多元化成长战略
Chapter 第七章 企业成长战略
学习重点
1.了解企业在发展的过程中选择不同的成长战略的原因。 2.了解不同的成长战略对企业所产生的不同影响。 3.理解在采用不同的成长战略时，企业应该具备的思想意识。 4.掌握企业成长战略的几种类型。 5.深入理解密集型成长战略和一体化成长战略、多元化成长战略的概念、特点 及其适用条件等。 6.培养用所学的知识对一些知名企业进行成长战略分析的能力。
Chapt成长战略概述
密集型成长战略一般具有以下基本特征。 （1）成功实施密集型成长战略的企业的成长速度一般比企业所在的产品市
场需求成长率要快。 （2）成功实施密集型成长战略的企业往往能够取得超过社会平均利润率的
利润水平。 （3）实施密集型成长战略的企业一般倾向于采用非价格手段与竞争对手竞