项目名称 开盘时间 期批次 推出楼栋 鑫远和城 2013年6月25日 一期2批次 5、7、8、9、10、11# 高层 普宅803套
14# 12# 10# 7#
13# 11# 9# 8#
物业类型 推出套数
销售情况
6# 5#
一期一批次已售罄
销售起步价 面积区间
5538元/㎡起 30-300㎡
优惠
认购减200元/㎡
近期推售情况
项目推盘情况
近期主要销售中大面积的房源，但去化率为50%左右，滞销严重
项目名称
金房奥斯卡 2013年5月 二期 1#-11# 住宅，公寓，商业 1228 1#栋、4#栋60-126平米新房源加推，折后均价 5800元/平米。 其中有10套左右特价房，5650元/平米起。 6000 30-120㎡ 1.32-126平房源可享折上再1-11栋32平一房均 价6200元/平方米，另60-75平二房，106-112 平三房，126平四房，最低价5800元/平方米， 全款98折上再95折，按揭99折上再95折2.存6千 即可成为VIP，开盘时可优先选房，额外再享95 折，预计5月底加推，主推30-70平一房二房， 108平、110平三房，126平四房。
价格评价——整体价格一般
住宅均价4000元/㎡，商业均价1.5万/㎡，在改地区价格一般。
产品评价——产品整体一般
产品位于长株潭中心区，价格不高，但各种配套不完善，升值潜力不高。
客户评价——客户以刚需型为主
主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。
金房奥斯卡
项目基本信息
项目以全部开售，去化率较低
绿化率
43% 1.60元/平方 米·月 预计2014年 06月
物业管理
物业费
开盘时间
入住时间
近期推售情况
项目目前一期，首次开盘5月底，8月18日加推，开盘劲销 449套去化90%以上，整体去化
项目名称 开盘时间 期批次 丽发新城
最近2013年8月18日
一期二组团
推出楼栋
物业类型 去化率 销售情况
1#、7#、15#栋
地理位置
2013年5月底，产品主要是高层,以3980元的超低起价入市，轰动全城
长沙市韶山南路与万家 丽路交汇处（理工大学 云塘校区对面）
建筑类别
塔楼,多层,高层
开发商
湖南同发投资有限公司
代理公司
自销
土地面积
96038.2㎡
建筑面积
170万㎡
总套数
13700套
装修状况
毛坯
容积率
2.4 长沙市富绿物业管理有 限公司 2013年5月底
福园 1#
销售情况
整体去化好
住宅4000元/㎡，商业约1.5万/ ㎡ 住宅80-140平
销售均价 面积区间
优惠
10月7日前买房一口价3888元/ ㎡
形象展示
基本为硬性广告，活动推广少。
项目小结
热销产品——80-90平住宅去化100%
住宅面积段80-140平，整体去化达92.97%；商业整体去化50.58%，大面积的 去化差。
价格评价——产品性价比高
项目处于前期，开盘低价入市，整体性价比较高。
产品评价——产品整体较成功
目前产品面积段较集中，一期针对的客户源较集中，项目开盘仅几个月，销量 也较为理想。
客户评价——客户以刚需型客户为主
项目主要针对刚需客户，少量大面积户型面向改善型客户外，重点针对刚需客 户。
幸福庄园
项目基本信息
公寓
日期
6月 9月 11月
面积
33-77㎡ 33-77㎡ 33-77㎡
营销推广
首付1.98万起，折后均价5800-6200元/㎡ 加推5750元/㎡,认购减200元/㎡，总价减1万 开盘，认筹2000元，享93折
近期推售情况
项目推盘情况
一批已售罄，二批30-300㎡三地铁口新品在售，5538元/㎡起， 芙蓉路地铁口33—77㎡钻石美寓5750元/㎡起，认购减200元/㎡。
营销推广
均价4500，全款98折，按揭99折， 三期住宅二/三房，一次性96折，按揭97折，四/五房，一次性94 折，按揭95折
9月
80-180㎡
公寓
日期 产品 营销推广
2月 34-59㎡ 均价4300元，团购4100元
9月
二期公寓
均价3880元/㎡，低首付
营销推广---活动
推售策略分析：老带新和学校资 源是其王牌 怡海星城在市场上几乎没有发声， 项目的客户来源主要依赖老带新。 最近一次推售在2012年9月初， 开盘期间尽销达300多套。据内 部反馈，其老带新的比例超过 80%。而老带新最看重的就是其 主打的学校资源。
建筑类 别
板塔结合 高 层
开发商 土地面 积 总套数 容积率 物业管 理 开盘时 间
建筑面 积 装修状 况 绿化率 物业费 入住时 间
200万㎡ 简装 60% 1.50元/平方 米·月 2014年6月
高层
日期
1月 3月 4月 8月 9月 10月 11月
产品
89-180㎡ 89-180㎡ 89-180㎡ 80-180㎡ 90-180㎡ 90-180㎡
高层
开发商 土地面 积 总套数 容积率 物业管 理
2000亩 313000平方 米 毛坯 36% 1.6元/月·平 米
开盘时 间
交房时 间
2013年5月 底
高层
日期
1月 3月 9月 10月 104-180㎡
产品
88-180㎡ 104-180㎡
营销推广
全4088元每平米，按揭4288元每平米 全4088元每平米，按揭4288元每平米 房价会，3888元每平米 均价4300
营销推广
营销中心开放 均价5588/㎡，认筹，vip直降100/平方米 开盘 一批售罄，8月24二期全新面市，均价6000元/㎡，28日加推，认购减200元/㎡ 房价会，最高优惠11万，均价5488/㎡，认购减350/㎡ 均价5538/㎡，认筹交3600元，开盘93折 认筹交3600元，开盘93折，买房享受英才小学学位
地理位 置 开发商 土地面 积 总套数 容积率 物业管 理 开盘时 间
天心区芙蓉南路二段
建筑类 别 代理公 司 建筑面 积 装修状 况 绿化率 物业费 入住时 间
板塔结合,高层
长沙金房房地产开发有 限公司 31649.00㎡
/
128051.00㎡
1163套
毛坯
2.97 长沙力天物业管理有限 公司 2013年5月
地理位 置
项目为2000亩超级大盘，一期占地6.8万㎡，建筑面积31.3万㎡， 由15栋28层高层组成，共1934套。
芙蓉南路与伊莱克斯 大道交汇处东南角 湖南旺福投资有限公 司 68000平方米 1934户 2.5 广州长建物业管理有 限公司 2011年11月30日
建筑类 别 总规划 用地面 积 建筑面 积 装修状 况 绿化率 物业费
怡海星城
项目基本信息
地理位 置
项目分五期开发，2013年售三期的高层与二期的公寓
长沙县暮云镇
建筑类 别
高层
开发商
湖南怡海三湘房 地产开发有限公 司 1043亩
代理公 司
自销
土地面 积 总套数 容积率
建筑面 积 装修状 况 绿化率
约228万 平米 毛胚房 35%
2232
2.3
高层
日期
1月份
产品
80-180㎡
40-90㎡
认筹2千抵1万，，低首付 首付一成，送学位
推售节点
中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批 推出，主要以80㎡-90㎡住宅为主，均价4027元/㎡。 价格走势图
期数
推售批次 二期一批
开盘（推售） 推货量（㎡） 时间 2009-4-18 2010-8-21 70944.58 45868.96
三期营销推广
活动推广
活动推广力度大，影响范围广。
中信新城元宵灯谜会
中信新城业主答谢 活动
中信会VIP酒会
项目小结
热销产品——80㎡-90㎡房源去化效果最好
项目去化效果最好的为80㎡-90㎡，去化率为99%。
价格评价——4027元/㎡均价，与周边同质房相比明显较低
住宅公寓均价均为4027元/㎡，价格明显偏低。
营销推广 均价5800元/㎡，直降1.8万一套 认筹2千抵2万，最高享8000元房款，抽家电，老带新享500元购物 卡
5月
7月 11月
五万抢三房，5月18日，开盘，五千抵2.4万
五千抵2.5万 买房送学位
日期 1月 3月 5月 6月 8月
面积
营销推广 公寓认筹，6880元/㎡ 开盘 不限购不限贷，均价5780/㎡全款98折，按揭99折
近期推售情况
现推1.6万平酒店整栋销售，均价6000，同时103-139㎡的竞品三 房、四房以及福园9号正在推，起价3998元/㎡。
项目名称 开盘时间 期批次 推出楼栋 物业类型 去化率 幸福庄园 首次开盘2011年11月30日 一期 酒店栋、福园9号栋 普通住宅,商铺 住宅92.27%，商业50.58%
去化量（㎡） 14188.91 9173.79 2507.43 3614.89
面积区间（㎡） 高层70-80 高层55-88 公寓37-68 公寓37-52
均价 （元/㎡） 4360 4928 5900 6270
二期
二期二批 二期三批 二期四批
2010-10-24 12537.13 2010-11-28 18074.47
营销推广
形象展示
大气的营销大厅，优雅华丽的样板间；硬性广告，摄影活动。
项目小结
热销产品——中段面积户型去化最好
项目销售面积为30-300㎡户型段，89.44㎡户型去化最好。