合肥家居建材市场调研分析一．合肥建材市场格局：近年来，随着城市化进程的飞速推进，省会合肥的社会、经济一直处于高速发展期，这也促使更多的投资、更多的常住人口及流动人口涌入合肥，带动了房地产行业的蓬勃发展。

作为房地产行业的下游产业，建材家居行业也步入了快速发展期。

目前合肥市场已开业的建材市场就接近20家，总经营面积200万平方米（不含华南城、京东商贸城），而且大牌建材家居企业的扩张布局步伐不断加快，市场经历着动荡洗盘的阶段。

合肥的建材市场两级分化趋势明显，一类是建材专业市场，产品全，主要面对中低端消费者需求，例如红旗、五里庙等市场，另一类是家居建材综合馆，主要面向中高端消费群体。

如红星、居然等卖场。

区域同类市场并存。

在合肥的四个行政划分区域内，每个区域不低于两个同类建材市场，市场间的竞争关系十分激烈。

瑶海区作为合肥的老工业区，经济发展相对比较滞后，但从合肥的十二五规划中可以了解到，合肥将在三到五年内完成老城区、城中村等棚户区的旧城改造，因此，瑶海区在未来的家居建材需求潜力显得非常巨大。

这点从近年来红星三店、华东国际建材市场、第六空间、圣大国际灯饰城的相继落户就可见一斑，这些家居大佬们无疑是看中了这块区域的潜在价值。

二．合肥建材市场的经营状况分析：低端市场：主要定位于批发、工程、零售。

批发和工程在中小商户营业比例下降，多数为厂家和品牌总代所垄断，中小商户主要以零售为主。

同时，市场对商户的影响减弱，营销活动商户参与度不高，商户对市场的依赖度同比减弱，加剧品牌商户的流失。

中高端市场：主要面对中高档消费者。

此种市场对场馆的软硬件要求较高，注重消费体验和营销活动的推广，主要以营销拉动销售，以消费体验塑造形象，对市场的运营管理有较高的要求。

新开市场：主要选址在未来前景较好的，交通便利，相对偏离城市中心的区域。

目前已经开业的如环湖建材市场、用世生活城、月星家居、红星三店，正在开发中的如华南城、京东商贸城和居然三店等。

这些新开市场有几处相同之处：1.建材与家具的紧密结合2.市场与周边商业的融合3.交通便利，多位于主干道周边4.项目位于正在开发的潜力地段。

近年来合肥家居建材行业竞争变得尤为激烈。

无论是新入驻的品牌综合类市场，还是经营多年的本土传统市场，又或是各个行业的品牌厂商和家装行业，为抢夺有限的市场资源，站稳脚跟，大家都把经营的重点放在营销上，于是出现了你方唱罢我登场，围追堵截，拼投入、拼消耗的营销混战的错乱局面。

据相关专业市场的数据统计，2013年合肥家居建材市场上各大卖场、团购网站、品牌厂商、家装公司等，营销投入在30万元以上的活动共计50余场，共投入营销费用约2000余万元，平均每月有3场大型的促销活动。

当然，这些数据还不包括中等投入的营销活动。

三、合肥代表性建材市场调研红星美凯龙政务新区店1）简介：红星美凯龙二店位于合肥政务新区，南二环与潜山路交口。

整体16万方体量，其中精品软装约占3万平方。

商场分综合馆和国际馆，综合馆主营建材、家具等，国际馆主营进口家具、墙纸、窗帘及一线品牌灯饰等高端产品。

2）规划布局：综合馆：国际馆：3）调研分析:3.1品类分析：红星二店产品以行业中高端品牌为主，不论是建材还是家具，国内一线品牌云集，整体品牌层次较高，属于合肥高端家居建材消费卖场之一。

建材方面，在定制产品（含木门、移门衣柜、橱柜）、瓷砖、卫浴、地板、电器方面具有很强的品牌优势，另外引进建材家居相关的特色异业产品（画廊、家饰、园艺、地毯等），既解决偏、小位置的招商难题，又丰富了产品业态，同时对公共区域氛围的提升有促进作用。

另外，国际馆是对综合馆的有效补充和提升，该馆弥补综合馆缺少灯饰产品的不足，同时引进高端国内外软装产品，提升整体层次，该馆不足在于产品较为单一，主要是软装和灯饰，目标消费群体局限，人气不足。

红星二店从建材和家具的楼层布局可以看出，商场有意将建材与家具融合，表现在二三层，家具和建材布局各占一半。

这种布局打破先建材后家具的行业保守思路，通过品类有效融合，促进两个大业态的销售。

同时，可以为后期大业态的调整做铺垫，保持区域场馆的稳定性。

3.2经营状况分析：红星二店位于位于合肥政务新区，又沿着二环路，交通十分便利，周边消费群体层次较高。

商场整体运营良好，营销活动效果明显，品牌商户经营状况较佳，市场空铺极少。

3.3产品结构调整趋势：商场建材馆基本满租，商场调整的方向在于品牌的优化及新品类的引进。

品牌调整方面，调整中小品牌，引进一线大品牌。

新品类方面，对商场公共区域或是楼梯口等，引进异业配套。

红星美凯龙裕溪路店1）项目简介:项目位于裕溪路高架东1500米，合马路与东风大道交口，连接华东建材中心。

商场总建筑面积18万㎡，共设7层，地上6层，地下一层。

商场以工厂直销和展会营销为定位，引入工厂和一级代理商，拥有过万平方的超大型店、中店、近千平方的独立店、旗舰店等多种店面终端形式。

计划借助硬件优势，将为家居、汽车、房产、婚庆等行业提供会展服务。

2）产品布局：3）调研分析：商场定位为第八代建材卖场，是及集建材、家具、灯具、软装、装饰设计体验中心、星易家线下实体店、餐饮、休闲、办公等关联产业于一体。

根据现招商与运营情况，可知实际情况与其定位有一定差距。

建材与家具主要以工厂直营店或是品牌旗舰店为主，品牌层次以中高档为主，夹杂小品牌。

整体装修水平较为高档，产品较为齐全。

但是灯饰、家装体验中心、办公等规划未能落实，商场空置率较高且生意萧条，这种状况对现有商户产生不利影响，会加剧商户流失和影响新商户入驻。

商场1-5楼开业率约百分九十，但负一楼和六楼空置严重，商场整体开业率不足百分八十。

商场所处地理位置，交通方便，但是周边楼层小区在开发中，交房的小区体量未成气候，周边消费群体的购买能力有限，总体人流量稀少，营销活动影响力有限，辐射范围较窄，整体效果不明显。

地处华东建材城正门口，但是华东建材本身在建材领域并没有取得较大成果，同时产品以低档批发为主，华东市场本身人气惨淡。

双方未能出现互补的有利局面，短时间这种局面较难改变。

伴随合肥东城改造及肥东居民的大规模拆迁，周边商业的发展（周谷堆批发市场的搬迁等），未来发展会有所改观。

商场在硬件设施（特别是休闲区环境营造）和体量方面是有领先优势，对异业的引进也是合理适度的。

商场现引进高端音响设备品牌一家，餐饮一家，超市一家，作为异品类配套，值得借鉴和参考。

对红旗市场的影响主要是肥东及周边消费群体的分流，以及营销活动方面的影响。

另外，在招商定位方面，红星三店与红旗市场汇展中心二楼工厂直营店的市场定位相同，会存在一定的竞争影响。

4）品类分析：建材类定制家具规模较大，但品牌整体档次不高，本地厂家占主导地位；但瓷砖产品不全，经营面积较小，特别是灯饰、家饰类空白。

居然之家环宇店1）简介：居然之家合肥环宇店为居然之家第39家外埠分店，2011年11月26日开业，地处合肥市长江东路628号，位于长江东路与铜陵北路交界处，交通便利，经营面积约5.4万平方米，分上下两层，原规划为一层装饰材料区、丽屋五金涂料超市、乐屋家装，二层为家具区，一层中厅为户外休闲。

因铜陵路高架的架设（现已竣工通行）及地铁二号线（长江东路段）修路，交通不便，建材商户流失严重。

3）专业调整：居然之家环宇店现建材产品的经营面积由先前的二分之一，缩减到现今的总体量的四分之一，定制移门衣帽间产品几乎全部撤场，成为品类空白，整体定制类产品严重萎缩。

灯饰软装方面也大幅萎缩，其中灯饰区严重缩水，商户大量撤场。

家具类相对比较稳定，现正将空出的原建材区域调整为家具区，至此整个格局变为家具占四分之三，建材只占四分之一。

从现有趋势来看，建材体量下降，家具较稳定，侧面说明建材类产品受市场整体环境影响较大，家具类相对较小。

商场购物氛围做了改善和提升，一楼中厅增加户外家具、工艺品和实木家具样品展示，改善了公共休闲区的氛围。

整个商场入住率不足80%，空铺面积超过12000㎡，人流量不足。

异业：3家装饰公司（凯旋、日鸿、今朝）4）品类分析建材类卫浴、瓷砖档次较高，品种全，但定制家具类（移门、木门、衣柜等）、灯饰、厨电吊顶类严重缺失④居然之家北城店1）项目简介：居然之家北城店位于合肥市蒙城北路与双墩路交口北城世纪金源购物中心B座，预计9月8号试营业。

该购物中心汇集金融、美食、百货、超市、服装、休闲、购物、儿童、娱乐、影院等多位一体商业中心。

合肥北部城区首座5万平米花园式家居建材主题购物中心，居然之家合肥北城店囊括建材、家具用品及家装设计等多项服务，打造定制品类齐全的家居卖场。

卖场共有四层（含负一层），其中以建材、家居、家居用品等为主。

2）楼层规划布局及租金：3）招商进度和开业：1、据了解招商入驻率80%左右，预计试营业时间为2014年9月8日。

2、招商政策为租金两年免9个月，物业费照常收取⑤居然之家滨湖店1）项目简介：居然之家滨湖店位于滨湖新区徽州大道与紫云路交口向东200米世纪金源购物中心。

经营面积约50000平米。

商场共分5层，地下1层，地上4层。

居然之家合肥滨湖店定位中高端，经营品牌涵盖了众多家具、建材行业的国际知名品牌和国内一线品牌。

2)楼层规划布局：3)调研分析：专业调整：居然之家滨湖店作为居然之家在合肥设的第一家店，伴随着滨湖新城的发展，经历过快速发展阶段和缓和衰退阶段，特别在建材方面，人流量不足，出现大量空铺。

2014年做了大规模调整，首次将建材类（定制、厨电吊顶、木门等）整层上调到四楼，而将原先的家具类调到二楼和三楼，相当于家具将建材分为两部分，这是目前合肥市场首例将建材上调家具下调的调整案列。

调整后的滨湖店在布局上空铺减少主要集中在四楼，公共区域穿插户外家具，儿童休闲乐园，引进异业，如家装公司、软装饰品等。

品类分析：3.1建材类木门、塑钢门窗产品全，规模较大，但缺少主力品牌，弱势品类为地板、瓷砖、3.2建材品种较齐全，也是合肥各综合卖场首家建材面积大于家具面积的布局⑥合肥月星家居广场1）项目简介：合肥月星家居广场是合肥市政府的重点项目，也是乐客来置业有限公司和月星集团双方联合之作。

商场总营业面积约10万㎡，位于合肥市蜀山区乐客来商业中心长江路与红皖路交口，主要经营中高端建材、家具品牌，为国内外知名建材、家具、家饰行业品牌提供发展平台。

2013年12月7日，合肥月星家居正式开业，其定位为打造合肥以及周边地区一线家居品牌的消费领地。

2）产品布局：3）调研分析：3.1品类分析：家具品牌较为齐全，以中高档产品为主，其中软体和实木家具占比较大，板式家具和办公家具占比较少。

建材方面，优势品类为定制移门衣帽间及电器方面，品牌较全，体量大，形成区域规模。

但其他品类品牌不全，档次中低档为主。

弱势品类为灯饰、瓷砖、橱柜。

建材类产品总体量面临缩减的趋势，未来家具占比可能会继续加大。