在线娃娃机项目计划书
目录
一、创业团队 (1)
1.团队介绍 (1)
2.产品简介 (1)
3.经营场所 (1)
二、市场分析 (1)
1.目标客户及其特点 (1)
2.市场研究方式及结果..............................................错误！未定义书签。

3.市场内竞争者情况 (5)
4.发展规划及阶段性目标 (5)
三、销售分析 (6)
1.价格策略 (6)
2.销售产品 (7)
3.服务计划 (7)
四、财务分析 (8)
五、风险分析 (8)
一、创业团队
1.团队介绍
本团队所有人员均来自旅游学院旅游管理专业，有扎实的管理学基础知识。

而且每位同学均在学生会或者其他社团组织中有着出色表现。

团队优势在于：每位同学都有着自己的能力，如：人际交往、创新意识强、动手能力强等。

总而言之，团队的能力是值得肯定的。

2.产品介绍
目前市面App Store上已有《3D可爱夹娃娃机》的产品。

但它的缺点在于无法让顾客获得实物的奖品，仅能加入收藏或换取E币:站在游戏者的角度来看，完全失去了获得实物奖品实际体验的感受。

通过现实娃娃机所引发的产品构思，是一款可以用手机/电脑登入就能进行游戏的软件，一款与现实联系的游戏；在虚拟的游戏当中能获得实物的奖品，系不但可以通过邮寄，寄给现实中的玩家或玩家指定的人或玩家指定的公益机构。

而且，游戏者可以藉由分门别类的选择页面，通过拍图/扫码找到玩家想要的产品，设置玩家排行版，设置玩家讨论区。

另外，玩家之间可以交换/赠送/拍卖游戏战利品。

3.经营场所
本产品采用网络经营方式，无需门店，只需要一个线下办公场所即可，这也降低了投资成本。

玩家在游戏中所获取的奖品以邮递的形式送到玩家手中。

二、市场分析
1、明确目标客户及其特点：
目标客户：儿童、青少年和成人，都将是我们的目标消费群体。

但最主要的是儿童和青少年。

消费特点：
儿童群体的消费心理特点：
（1）认识的直观性
（2）从模仿型消费发展为个性消费
（3）消费情绪性
（4）选择商品的模糊性
（5）求新奇、好玩、好胜的消费心理
青年消费心理特点：
1．较高的消费需求和消费预期
2．富于新时代气息的消费心理
3．追求个性、表现自我的消费心理
4．注重情感的消费心理
5．超前的消费心理，包括：
（1）享乐消费心理
（2）攀比消费心理
（3）从众消费心理
2、阐述市场研究方式及结果
针对青少年采取了1000份问卷调查样本进行分析。

具体结论如下：
第1题性别
第2题您平常玩娃娃机吗？
男性将近半数、女性超过半数从事娃娃机的消费。

第3题您玩娃娃机是否要到指定场所？
是:63.93%
游戏者较注重实物的获得。

第4题您玩娃娃机一般一次花费多少钱？
游戏者希望以最少的价格获得体验或公益的价值。