威鹰电子玩具有限责任公司创业计划书2009-10-24目录一 .摘要 2二．公司简介 3三．市场分析 4四．竞争分析五．产品服务六．市场营销分析市场开发策略产品定位分析产品定位策略渠道网络建设广告宣传策略营销团队建设七．财务分析资金需求说明资金投入计划投资收益预测预计利润表预计资产负债表预计现金流量表八．风险分析九．内部管理公司组织结构公司管理制度人力资源计划内部激励方案7 8 9 9 9 91111111313131313 14 15161717171819一．摘要1、公司简介：威鹰电子玩具有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子玩具的研究与开发。
将以参与者的身份，引导电子玩具研究和开发市场的规范化。
公司定位于高科技企业，开发产品主要以电子玩具为主，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力2、使命：运用先进技术，为社会创始更多的价值。
3、宗旨：让孩子的童年添一份美好，让每个家庭多一点幸福。
4、市场分析：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了电子玩具行业的萌芽和发展。
公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场和中国中部地区市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。
总体目标是：要更多的占有国内市场，并保持在行业内的龙头地位，成为国内电子玩具业的巨头。
5、竞争分析：由于公司成立初期，各种制度都还不完善，市场占有份额少，各方面对我们来说都有些不利，在整个国内竞争中还是处于相对弱势的地位。
1国内市场竞争策略：以上海和武汉为基地开拓华东地区和华中地区的市场，以成都市场为中心，完全占据成渝经济圈的市场，辐射西南地区。
立足长三角，不断向南北延伸，向南开拓也西南市场连成一片，以便在全国市场稳步发展。
2产品竞争策略：充分发挥公司的核心研发团队的技术水平，缩小产品研发周期，减少产品研发成本，以最优的价格和最好的质量把产品推荐给用户，以低成本为导向，以高质量和低价格为基础，实行质量导向和价格导向相结合的竞争策略。
6、财务分析：（1）资金需求说明（2）资金投入计划（3）资产负债分析（4）收益分析7、风险分析：（1）竞争风险分析（2）财务风险分析（3）管理风险分析（4）技术风险分析（5）政策风险分析8、人力资源管理和行政管理策略二．公司简介（一）．公司简介威鹰电子玩具有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子玩具的研究与开发。
将以参与者的身份，引导电子玩具研究和开发市场的规范化。
公司定位于高科技企业，开发产品主要以电子玩具为主，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。
（二）公司的宗旨和目标宗旨：让孩子的童年添一份美好，让每个家庭多一点幸福。
目标：研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，成为该领域的佼佼者。
（三）产品优势公司以产品质量为导向来进入市场，因此我们的产品优势主要体现在质量上，产品结构新颖独特，价格相对比较低。
（四）技术优势我们拥有一支优秀的产品研发团队，我们生产的产品都是自主研发，技术含量高。
基本都是采用环保材料制作和一流的工艺生产水平。
（五）核心管理团队公司拥有优秀的科研团队，产品销售团队。
从总经理到财务总监，市场总监，技术研发总监等各部门总监都拥有很高的专业技能知识和丰富的工作经验。
此外我们还拥有优秀的管理团队和先进的技术。
三．市场分析（一）市场介绍我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。
目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。
但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。
据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。
与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。
据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。
（二）目标市场公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场和中国中部地区市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。
总体目标是：要更多的占有国内市场，并保持在行业内的龙头地位，成为国内电子玩具业的巨头。
（三）需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了电子玩具行业的萌芽和发展。
根据市场调查发现，每个经营周期，不同市场区域下的不同销售渠道都包含了多个费群体的不同量的市场需求，这类产品的国内市场主要分布在北京，上海，广州，武汉，成都等个城市，每个市场都分别又三种不同的客户——品质型客户、经济型客户、实惠型客户。
我们对各个市场的各种客户进行了详细的需求分析，其结果如下：四．竞争分析（一）主要竞争对手分析1、企业在竞争中的地位由于公司成立初期，各种制度都还不完善，市场占有份额少，各方面对我们来说都有些不利，在整个国内竞争中还是处于相对弱势的地位。
2、企业的竞争对手目前我国的电子玩具行业主要分布在以广东为主东南沿海一带，无论是技术还是市场都已经成熟，竞争相对激烈，因此我们选择先进入北方市场，壮大实力，我们应该有一种先人为主的优势，3、企业与竞争对手的比较a、机会：国内玩具市场广阔，目前还没有垄断集团出现。
b、威胁：竞争对手的渠道深耕策略，对市场的进一步的细分。
c、优势：强大的渠道开发能力和竞争对手对全国市场的薄弱开发能力。
d、劣势：作为玩具市场的新手，公司各项制度还不完善，还没有比较成熟的市场。
（二）市场竞争策略1国内市场竞争策略：以上海和武汉为基地开拓华东地区和华中地区的市场，以成都市场为中心，完全占据成渝经济圈的市场，辐射西南地区。
立足长三角，不断向南北延伸，向南开拓也西南市场连成一片，以便在全国市场稳步发展。
2产品竞争策略：充分发挥公司的核心研发团队的技术水平，缩小产品研发周期，减少产品研发成本，以最优的价格和最好的质量把产品推荐给用户，以低成本为导向，以高质量和低价格为基础，实行质量导向和价格导向相结合的竞争策略。
（三）竞争优势分析产品技术优势：威鹰拥有先进的新产品开发技术。
人才优势：威鹰拥有一流的技术科研团队，市场开发和产品销售团队，一流的管理团队和运营团队。
市场优势：初步确定占据北方市场，拥有这些地区的最大市场份额。
五．产品服务（一）产品发展规划公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步研发各项新的技术和产品，慢慢占领国内玩具市场，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有国际条约保护自己的权益，为发展拓宽业务渠道打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
作为电子玩具开发商和供应商要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：（1）以优质的产品提高品牌美誉度。
要在与当前的电子玩具研发商和提供商竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
（2）以完善的服务提高品牌忠诚度。
在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。
因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
（3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
（二）生产与运输产品生产我们将采取以全自动生产为主，半自动生产为辅的策略，在不影响产品质量的基础上，压缩生产成本，提高生产率。
为了提高工作效率，降低成本，将公司的物流业务外包出去，与一些物流公司合作，但同时公司还是建立自己的运输团队，用来弥补物流公司的缺点。
（三）研究与开发公司前期以实惠型和经济型为主高品质产品为辅，在进入上海，武汉等国内其他市场的同时根据市场需求大理研发高品质的产品，并不断的推陈出新。
力求在质量，外观上达到最好效果。
（四）实施与服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
1、售前服务：采用宣传、交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况；2、售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时解决顾客在购买中出现的问题；3、售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据市场需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六．市场营销（一）市场开发策略公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉分别为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。
（二）产品定位分析根据需求及产品市场价格变化，第一年以实惠型和经济型为主，高品质产品为辅。
第二年进军国内其他区域市场。
（三）产品定价策略通过市场调查分析，在不同区域市场产品的销售价格存在差异。