案例1 牛鞭效应导致的食品、服装业的库存剩余痼疾
研究报告表明：在整个供应链中，产品从离开制造商的生产线至其到达零售 商的货架，平均库存时间超过100天。在美国就有300多亿美元沉淀在食品供 应链中，其他行业不相伯仲。
在服饰零售行业，季末出现大量的剩余库存，如何处理，成为零售企业 所面临的棘手问题。有媒体称，三年不生产，衣服也卖不完。
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.4 批发价格契约
批发价格契约也称价格契约，是指供应商和零售 商相互签订批发价格契约，零售商按照市场需求和 批发价格决策订购量，供应商根据零售商的订购量 组织生产，零售商承担产品未卖出去的全部损失。 因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完 全承担市场风险
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.5 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给零售商一个较 低的批发价格，并且从零售商那里获得他的一部分 收入的协调。目前，国内的特许经营模式就是收入 共享契约的典型案例。
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.6 回购契约
回购契约也被称为退货策略（Returns Policy）， 是供应商用一个合理的价格r（r>v）从零售商那里 买回销售期结束没有卖出去的产品，从而刺激零售 商增加订购量，扩大产品的销售量。回购契约大量 的用于对时间性要求较严的时尚产品，如报纸、时 装等。
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1 供应链中失调的现象
1.2 曲棍球现象
在某一个固定的周期（月、季或年）前期销量很
低，到期末会有一个突发性的增长，而在连续的周 期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类 似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球 （Hockey-Stick）现象。
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供应链管理
第五讲——供应链协调与合同
2016.11.1
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目录 contents
第一节 供应链中失调的现象与原因
供应链失调的现象、原因
第二节 基于合同的供应链协调管理
批发价、回购、收入共享、数量折扣、 数量柔性、期权合同的定量模型
第三节 考虑私有信息的供应链协调合同设计
私有信息引发的协调冲突、考虑私有 信息的合同设计
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2 基于合同的供应链协调 管理
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加入契约前，供应链各成员利润 加入回购契约后，供应链各成员利润 6
2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.1 基本假设
（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的两级供应链； 供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链； （2）零售商面临一个随机的市场，当市场需求>订货量时，零 售商存在缺货成本；当市场需求<订货量时，零售商存在过量的 持有成本； （3）根据LF（Leader-follower）博弈，假设供应商是领导者， 零售商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些 参数确定最优的订货量； （4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据 自身利润最大化进行决策； （5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本 信息等参数是对称的
第四节 竞争对供应链协调合同设计的影响
供应端、零售端、供应链间竞争对协
调合同设计的影响
第五节 公平感对供应链协调的影响
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公平感的起源、类型，考虑公平感的
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供应链合同设计
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1 供应链中失调的现象
1.1 牛鞭效应
供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从 最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效的实 现信息共享，使信息扭曲逐级放大，导致了需求信 息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在 图形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象的称为牛 鞭效应。
（1）运输距离长，运输成本高； （2）蔬菜保质期较短，考虑变质造成的损失，其保存成本较高； （3）蔬菜种植、运输和销售需要很大的人力成本，是劳动密集型产业； （4）供应链各环节都有运营成本，每个环节都会在考虑了自身运营成本和利益需求 下向下游出售蔬菜，导致蔬菜销售到顾客手中时经过了好几轮的加价。
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.1 供应链契约的定义及效果
通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行 为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方 的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降 低供应链运作成本，提高整条供应链绩效及每个成 员企业的绩效。
加入回购契约，能有效激励零售商提高订货量， 从而增加系统整体利润；当回购价格满足一定条件 时，可实现供应链帕累托改进。
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1 供应链中失调的现象
1.3 双重边际效应
“双重边际效应”是指供应链上下游企业为了谋 求自身利益最大化，在独立决策中确定的产品价格 高于其生产边际成本。
案例2 层层加价的菜篮子
蔬菜是日常生活中的必需品， 菜商从菜农手中收购价通常都非常低，但是通过层层 环节最后卖给顾客时价格已经翻了好几倍。原因在于：
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2006 2005 1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30
造成曲棍球现象的原因
大部分消费者并不会因为月末增加消费（周末可能对消费者消费有影响）。 造成这种现象的主要原因：
考核因素：一般按照月考核，销售人员总是在月末想方设法达成最终目标。 业务运作因素：如财务的关账，实施ERP之后，财务按月汇报财务成果，需要每月 关账一次，导致业务部门在关账前赶着处理业务； 库存盘点因素：也可能是这个现象的一个原因。
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.2 符号说明
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2 基于合同的供应链协调 管理
2.2 供应链契约的常见模型
2.2.3 基本模型
以下将基于此基本模型，分别加入批发价格契约、
收益共享契约、回购契约、数量弹性契约四种契约 来激励零售商提高订购量并实现利润在供应商和零 售商之间的分配。