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现状
• 推广渠道：微博、豆瓣和人人等SNS网站 • 自上线到2013年1月，Jue.So平台一共发起 97个项目，成功47个，失败50个 • 吸引了500名认证设计师，每日点击量2万 左右
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问题
• 网站小众化 • 产品发布和购买的基本是同一人群----设计 师
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问题
• 众筹模式完全依靠项目佣金存活，只有规 模做到足够大才能盈利。 • 但以Jue.So目前的用户流量，想靠佣金发展 是很困难的
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商业模式
• 消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员 卡
• 购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的 权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100 股
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• 从2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00， 美微传媒进行了两轮募集 • 一共1191名会员参与了认购，总数为68万 股，总金额人民币81.6万元 • 美微传媒两次一共募集资金120.37万元
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结果
• 未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2 月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝 平台不准许公开募股 • 证监会宣布该融资行为不合规，美微传媒 向所有购买凭证的投资者全额退款。
• 按照证券法，向不特定对象或者特定对象 发行证券累计超过200人的，都属于公开发 行，都需要经过证券监管部门的核准才可
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总结
• 在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来 进行募资，是美微创投的一个尝试 • 门槛低；即使几百块也可购买 • 但在中国，目前受政策限制
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建议
• 建议在长远政策放开之前，
– 以相对小范围的方式合规式的筹集资金
• 比如股东不超过200人 • 比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子
– 如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛， 并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引 投资者
• 对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的 先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。 • 近两年国内出现的三个众筹案例是美微创投， 3W咖啡和大家投。
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凭证式众筹 美微创投
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• 2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名 为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店 主是美微传媒的创始人朱江，曾在多家互 联网公司担任高管。
• 比较适合成长性较好的高科技创业融资
• 该模式可以由在一个专业圈子有一定影响 力的创业者，结合社交网络来进行募资， 把信息传递给更多身边同样懂行的或者愿 意信任他的有一定资本能力的投资者 • 明星创业项目，不适合用该模式，而应该 选择和大的投资机构接洽
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国内3种股权众筹案例对比分析
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天使式众筹 大家投
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• 大家投网站的创始人李群林 • 众筹式的天使平台
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商业模式
• 当创业项目在平台上发布后，吸引到足够 数量的小额投资人（天使投资人），并凑 满融资额度后，投资人就按照各自出资比 例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙 人， 跟投人任有限合伙人）， 再以该有限 合伙企业法人身份入股被投项目公司，持 有项目公司出让的股份。 • 而融资成功后，作为中间平台的大家投从 中抽取2%的融资顾问费。
• 该模式比较适合大众式的文化，传媒，创 意服务或产品。
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会籍许单单创建了知名创投平台 3W咖啡， 一个有固定场地的咖啡馆方便进 行交流 • 3W咖啡采用的众筹模式，向社会公众进行 资金募集，每人10股，每股6000元，相当 于一个人6万 • 基于微博圈子，汇集了一大帮知名投资人、 创业者、企业高管，其中包括沈南鹏、徐 小平、曾李青等数百位知名人士
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发展
• 好的设计品 • 线下实体创意产品概念店 • 线下和许多项目合作 • 线上和设计类电商网站（暖岛、堆糖）合 作 • 和社区网站对接
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创业股权式的众筹平台
• 因为中美国情差异，国内产品创意式众筹网站 成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意 少。 • 而创业股权式的众筹在中国反而有不少案例， 也获得了社会的极大关注。
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优势
• 有了投资款托管后，投资人在认投项目时 就需要将投资款转入托管账户，能有效避 免了以前投资人轻易反悔的情况，提升创 业者融资效率；
• 投资人存放在托管账户中的资金是分批次 转入被投企业，降低了投资人的投资风险， 提高了投资人参与投资的积极性，同时也 大幅度提高创业者的融资效率。
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总结
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商业模式
• 股东必须符合一定的条件，强调的是互联 网创业和投资的顶级圈子 • 3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值 • 创业者花6万也可以认识大批同样优秀的创 业者和投资人，既有人脉价值，也有学习 价值
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• 会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同 出资做一件大家想做的事情
• 众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投 资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一 批忠实客户
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产品创意式众筹平台
• 在国内，类似的产品创意式众筹平台有
– 点名时间，积木，Jue.So等
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Jue.So
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• 2012年4月上线
• 帮助有设计想法的创作者将设计产品化并 出售
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商业模式
• • • • • • • 创作人在Jue.So上注册 在线提交产品制作计划 通过审核后上线 公开向网友筹集资金 募资成功后，设计者产品化 成品邮寄给项目投资者 Jue.So作为平台，从文字和视觉角度指导和帮 助创意人将产品进行包装 • 在成功的项目中抽取10%的佣金
章众筹案例
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名词解释：众筹
• 众筹的概念最早源于2009年美国的 Kickstarter众募平台。 • Crowdfunding，指由创业者或者创意人把自 己的产品原型或创意提交到平台，发起募 集资金的活动，感兴趣的人可以捐献指定 数目的资金，然后在项目完成后，得到一 定的回馈。 • 基于这种平台的帮助，任何有想法的人都 可以启动一个新产品的设计生产。
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产品与服务
• 大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”
• 简单而言，就是投资款托管，对项目感兴 趣的投资人把投资款先打到由银行托管的 第三方账户，在公司正式注册验资的时候 再拨款进公司。 • 投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资 100万，先拨付25万，根据企业的产品或运 营进度决定是否持续拨款。