品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

下面讲解一下树立品牌步骤：
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。

你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第二步：卓越的品质支持。

此必须以质量为根本树立形象。

这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

第三步：整合、持续的传播与应用。

企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。

企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它，品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。

案例一: 过吉祥年，喝王老吉
2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉” 为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。

活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。

但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。

通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。

手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。

案例分析：
1. 营销创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。

2. 跨平台传播创新：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。

3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。

4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向八千万人直接推送王老吉吉段子。

案例二: 农夫山泉，大自然的搬运工
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。

以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!
正是在此时，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

案例分析：
1，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权。

然后农夫山泉不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点。

2，农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

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