超市外场活动方案超市外场活动方案篇一：大型超市外场促销活动流程大型超市场外如何安排促销活动1. 选择合适的卖场。

（1）店方必须有强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销，备货，陈列，让利，宣传，定价等；（2）人流量大，形象好，地理位置好；（3）超市及其顾客群体的定位要与促销产品的定位一致。

2. 制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。

以节庆贺礼或新品上市之名打消变相降价的负面影响；（2）不做同产品搭赠。

如“买二送一”；（3）可用成熟产品带动新产品捆绑销售。

但是应注意两者档次，定位层次应相近或者相同；（4）面对消费者的促销政策档次应以实际情况为准，且要提供多种选择。

3. 选择合适的产品为促销品（1）促销品选择原则：a) 促销品应与目标消费群体消费水平及心理一致； b) PP上促销价与原价同时标出，以示区别，尽可能减少文字，使消费者能在10秒内了解促销内容； c) 写清限制条件；如：“限时抢购”“售完为止”等。

（2）赠品选择原则：a) 尽可能是实惠与新颖的常见用品； b) 高形象，低价位； c) 最好有宣传效果；如：围裙，伞等；4. 根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求促销方案的制定必须包括效果预估和费用预估两个方面：1) 效果预估：根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响； 2) 费用预估：根据销售预估配备相应的物料，并根据所选超市的规模及促销期长短，准备相应的促销人员预算。

5. 准备工作注意事项：1. 准备工作责任到人，促销活动前确认各项准备工作到位；2. 活动开始前应对参与活动的人员进行简短培训，以明确促销活动的方法和目的，并安排相应人员在整个促销全程进行跟进与辅导；3. 陈列，备货，促销品，卖场内宣传布置等工作应在活动开始前一晚完成；4. 活动前应制作参与促销活动人员通讯录，保证通讯畅通。

6. 促销活动现场执行注意事项：1. 促销活动首日，销售人员需提早到场，再次确认准备工作到位，相关负责人要全程跟进，了解并总结活动不足及方案欠妥之处；2. 针对较长时间的促销活动，应在每天活动结束后检查库存，避免断货现象；3. 促销活动参与人员应明确促销活动目的与政策，以积极的心态参与活动，7. 告知是促销成功的关键 1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2) 店内货架上应有促销广告； 3) 堆头，促销品区域应进行促销包装； 4) 收银台，出入口等重点告知区域应尽可能张贴促销海报。

篇二：超市外场活动流程外场活动流程↓ ↓ 外场活动主题、时间、地点、费用↓ 确认参加厂商、商品、面积需求、陈列位置内场库存无法满足需求按收货方式清点数量,做好记录检查活动开展情况,统一进场、结束结束后清点剩余库存销量直接在收银台入账销售数量直接打收货单入库外场促销商品特价提前一天申请、审核并制订促销单↓ 内场库存能满足需求清点数量出库 A厂商带货↓ B 内场调货↓ ↓↓ ↓ 结束后清点剩余库存，↓ 销量直接在收银台入账剩余商品直接转入仓库↓ ↓篇三：促销方案超市超市促专业班级姓名销策划书目录一、前言 (3)二、促销背景 (3)1.市场状况分析 (3)2.竞争品牌促销状况分析 (3)三、促销目标 (4)1.沟通目标 (4)2.销售目标 (4)四、促销规划 (4)1. 活动主题 (4)2. 活动形式 ................................... 5 活动一：我劳动，我光荣 ...................... 5 活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 .............. 6 活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 (8)五、促销宣传 (9)六、促销预算 (10)1.预算计划 (10)2.资金费用来源 ............................... 11 七、效果评估 (11)八、策划进度表 (11)九、附录 ........................................ 11 3一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。

随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：⑴ 家庭生命周期所处的阶段；⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；⑶ 城市化水平；⑷ 商品化水平；⑸ 劳务社会化水平；2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势：①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

三、促销目标1.沟通目标 1）聚拢人气，提高销量，增加收益。

2）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。

树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标 1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。

通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。

增强消费者与超市间的情感共鸣。

3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题? 我劳动，我光荣 ? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结——百发百中——爱“拼”才会赢 ? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间：201X.5.1 9：30—11：30 活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。

在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇四：华联超市五一促销策划方案安徽工商职业学院毕业设计课题名称合肥市阜阳路华联超市五一促销方案姓名学号 093279 专业班级 09连锁指导老师 201X年月目录一、活动背景 (3)二、活动目的 (3)三、活动主题与形式 (4)1. 活动主题 (4)2. 活动形式 (4)四、活动内容 (5)活动一：我劳动，我光荣 ..........................................5 活动二：欢乐齐上阵，华联乐三天 ..................................6 第一乐：温馨千千结 (6)第二乐：百发百中 (6)第三乐：爱“拼”才会赢 (7)活动三：繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 ..........................7 一重礼：购物有礼 (7)二重礼：店内优惠 (8)三重礼：外场特卖 (8)四重礼：会员活动 (8)五重礼：幸运抽奖 (9)五、活动传播 (9)六、费用预算 (10)七、预期效果 (11)一、活动背景：上海联华超级市场发展有限公司（简称联华新标超）由上海联华超市发展有限公司和华联超市股份有限公司重组而成。

总部在上海市杨浦区隆昌路609号。

系联华超市股份有限公司（0980.HK）全资控股、专司超级市场业态的专业公司。

重组后的联华新标超业态门店规模将突破3500家，成为中国最大的连锁标超企业。

联华超市股份有限公司创建于1991年5月，是上海首家以连锁经营为特征的超市公司。

201X年6月在香港主板市场上市。

截止到201X年12月，拥有世纪联华大型综合超市、联华新标超（联华、华联）、快客便利店、联华K网上销售、药业连锁等五大业态领域；门店总数5599家，主要分布在华东、华南、西南、华北、东北等地100余座城市；资产总额达到137.01亿元。

本次五一促销活动方案选取合肥华联超市阜阳路店展开策划。

针对目前超市竞争日益激烈的局面，结合阜阳路华联超市自身特点、周边的市场环境和消费特点进行本次五一促销活动策划。

超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十多个成熟社区，拥有充足的客流源。

目前该超市周边有大润发、合家福两家知名超市，形成更为激烈的竞争局面。

为了巩固现有市场地位，扩大市场份额，华联超市将开展“华联嘉年华，五一乐翻天”为主题的系列活动二、活动目的1. 聚拢人气，提高销量，增加收益。

2. 提升华联超市的知名度，吸引更多消费者，增强华联超市在消费者心中的品牌影响力。

3. 树立品牌形象，拉近华联超市与消费者之间的距离。

三、活动主题与形式1. 活动主题总主题：华联嘉年华，五一乐翻天分主题 ? 我劳动，我光荣? 欢乐齐上阵，华联乐三天——温馨千千结——百发百中——爱“拼”才会赢? 繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼2. 活动形式四、活动内容活动一：我劳动，我光荣活动时间：201X.5.1 9：30—11：30 活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对华联超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。