“体育、表演、洒脱自由的运动员精神” 是耐克追求的个性化的公司文化。这个 具有鲜明特征的公司文化一反传统观念 的企业形象，是由公司创始人菲利普.耐 特创立的。
营销战略创新的动力来 自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象 是公司的战略目标。奈特认为，青少年 的模仿能力极强，对品牌也极为敏感， 校园里的明星人物的穿着经常会成为模 仿的对象，因此只要设法让最有魅力的 运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为 数众多的人的模仿。
耐克产品创意法则
法 则 一 法 则 二 法 则 三 法 则 三 法 则 四
法 则 五
篮 球 不 是 球
用速 度征 服速 度
让产 品 “思 想” 起来
不要 放过 灵魂
最好 让产 品也Biblioteka 讲话让不 可能 变为 可能
品牌创意综述
品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持 不变，才可成就自我； 要有自己长久的形象特征，无论用什么表现， 都要坚持到底； 要用创意去打动人，而不是用自我表白； 品牌形象是产品品质加优秀的广告创意。
Nike成功根本源于他的行销 传播
成 功 的 沟 通 之 处
如何从运 动员专用 鞋市场拓 展出普通 消费者的 大众市场 如何运 用动画、 电脑游 戏贴近 青年儿 童消费 者 如何深 入自我 心理意识 和价值争 取到女性 消费群
如何采 用“离经 叛道”的 告强化 沟通
如何借 用偶像 崇拜建 立品牌 忠诚

1996年，正式在中国成立了全资子 公司NIKE(苏州)体育用品有限公司， 总部设于上海，并在北京、广州设 立分公司(香港也于2002年1月作为 分公司并入中国区)。

1978年，NIKE国际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外市场。

2008年耐克入选世界品牌价值实验 室编制的《中国购买者满意度第一 品牌》，排名第十四。
营销中的跨文化问题
跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇 到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最 大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产 的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。 此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200 美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司 刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标 榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年 的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动 鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就 区分对待。
“轻资产运营”的优 势
“轻资产运营”模式可以降低公司 资本投入，特别是生产领域内大量 固定资产投入，以此提高资本回报 率。
耐克公司在20世纪80年代初开始实施 “轻资产运营”模式，当时正值全球制 造业向发展中国家转移的高峰时期。在 美国市场，体育产品开始从专业运动员 转向大众市场。耐克公司抓住了市场变 革节奏，依靠“轻资产运营”模式改变 了美国运动鞋市场传统商业模式。
耐克
希 腊 胜 利 女 神
简介


NIKE英文原意指希腊胜利女神。 NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为 耐克。 该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类， 运动器材等等。
耐克总部大楼
耐克产品
发展历程

1972年，NIKE公司正式成立。其前 身是由现任NIKE总裁菲尔· 耐特以及 比尔· 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公 司。
进一步改革创新、实施 营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更 新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动 鞋等多种训练用鞋。他还将致力于扩大范戴克 主管的资金达2亿美元的房租外运动品部门。 旅游鞋外表粗皱的鞋类是鞋行业中惟一热门的 产品。户外运动用品部门将在此领域与廷伯兰 德公司等有实力的同行竞争，它的产量已增长 了1倍，利润也高出1倍数。奈特信心十足地认 为，到1996年，它将成为耐克公司盈利最佳 的部门，销售额将达到5亿美元。
从产业链的角度看，耐克公司依靠 “轻资产运营”模式，较好地整合 了产业链两端，其核心内容包括：
产品研发 经营情感 商业策略与营销 全球化经营 立体营销 全球借力
耐克文化的个性化
把公司文化个性化
营销战略创新的动力来 自文化理念的创新
进一步改革创新、实施 营销新策略 营销中的跨文化问题
把公司文化个性化

耐克公司在短短的二、三十年时间里， 由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸 主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国 知名度几乎为100%)，耐克行销传播居 功甚伟。
耐克成功之道


NIKE在设计产品时很清楚潜在的卖家是谁，熟 悉顾客，可以说制造好东西，不见得符合消费 者的口味。阿迪就存在这种现象，产品科技先 进，优质耐用，但销售就不比NIKE好。记得 NIKE曾做过调查，征询顾客的意见,孩子们回 答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一 起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女 孩子在一起。 这听起来倒很有趣。 耐克的成功之处到底在哪里呢？
针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一 些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如c 罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊 布、罗比尼奥、阿圭罗等。 这大大促进了耐克的发展。
耐克的“轻资产运营”模 式
所谓“轻资产运营”模式，就是将产品 制造和零售分销业务外包，自身则集中 于设计开发和市场推广等业务；市场推 广主要采用产品明星代言和广告的方式。
耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品 牌深受众爱，迅速成长
如果说开一辆拉风的跑车是成年 人的梦想，那么拥有一双最新款 的耐克（Nike）便是少年们的愿 望。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场， 这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱
运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受 人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。