会议营销电话销售案例分析在办公室正忙着，突然手机响了：
作为一名销售研究者，我几乎从来不拒绝销售电话，每次都可以从销售电话中学习到一些东西。

这个电话结束后，我在思考：l为什么她没有邀请到客户？
l假如客户真的周六出差，那她还可以做些什么？
第一，为什么她没有邀请到客户呢？一个重要的原因在于：
l她这个电话并没有重点强调这个会议对客户有什么帮助，并没有让客户意识到这个会议是和客户息息相关的，如果他不参加的话，会失去些什么。

而电话销售代表在这种情况下要将对客户的“帮助”表达清楚，却不是件容易的事情，因为每个客户认为的“帮助”是不同的，换句话说，客户需求不同，这个会议对他的帮助也是不同的。

而销售人员只是告诉客户有个会议，这显然只提到了产品的“卖点”，而并没有讲到对客户的“好处”。

她如何做会更有机会取得成功呢？我们结合电话销售流程OPPC来分析：
第二，如果客户真的出差，她需要怎么做？
因为种种原因，客户不能出席会议，这也很正常，关键是如果电话销售代表判断这个客户是目标客户，值得追踪和跟进，接下来就是和客户建立关系，保持联系，再次邀请客户。

“精诚所至，金石为开”，总有一天，客户会成为“客户”的。

这里我还想提到心态的问题，可能是性格的原因，我的销售风格是“随缘型”，一切看缘分，没有合作就是时机不到，所以，可能我的进取心和销售的侵略性不够，但心态却容易更平和。

我也建议销售人员，保持一个平和的心态来和客户打交道。