16套赠品营销方案目录引言 (3)第一节引流赠品方案 (7)1、前端赠品 (7)案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案 (8)案例2：高端防辐射门窗客源拓展策略 (12)2、基础赠品的方案 (15)2.1从局部到整体 (15)2.2从初级到高级 (17)2.3从入口到后端 (18)3、种子赠品方案 (20)3.1种子顾客的病毒方案 (21)3.2影响力中心病毒方案 (22)4排队赠品 (22)第二节成交赠品方案 (26)1、成交赠品不容忽视的重要观念 (27)2、正向赠品 (31)2反向赠品 (36)3双向赠品 (39)4借力赠品 (41)第三节回头赠品方案 (46)1、影响消费者回头最重要的七个因素 (47)2惊喜赠品 (50)2.1友情赠送 (51)2.2惊喜奖品 (53)3机会赠品 (54)3.1福利卡 (54)3.2霸王卡 (56)3.3下次买单送礼的机会 (56)4财富赠品 (57)4.1人气理财卡 (58)4.2分红股东卡 (59)4.3回头送礼 (60)5精神赠品 (62)5.1给面子 (62)5.2给交情 (64)5.3给赞美 (64)第四节病毒赠品方案 (67)1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素 (68)2人气赠品 (72)2.1抱团送礼 (72)2.2火拼模式 (73)2.3魅力众筹 (75)3契约赠品 (77)4体验赠品 (81)5会员赠品 (83)引言各位，我们做生意的每天都在思考一个问题，客源如何进来？进来之后如何成交，成交之后如何让他回头？回头了如何让他转介绍？这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎样才能够做得到呢？赠品其实就是最简单的方法！为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。
因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。
如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多，当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念，我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后，各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案。
第一节引流赠品方案我们现在正式课程分享，今天晚上和大家分享的是引流赠品，引流证明是什么意思呢？引流赠品就是如何把消费者从外面给你引过来，也就是如何吸引客流的赠品。
那吸引客流的目的是什么？为什么要用赠品客流呢？我们都知道，如果说一个店你开起来，你的产品再好，你的服务再到位，如果说没有人气的话，那你说你怎么去销售产品，也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，更进一步的理解是我们通过引流赠品的利益刺激，获得跟目标客户无阻碍沟通和接触的机会，如果说你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以说我们把引流赠品摆在第一位跟大家讲，我们如何来策划自己的引流赠品，当然超常规以前分享过非常多的研究证明，如果说你是VIP的学员，如果说你是弟子群的学员，或者说你购买过超常规的客流终极爆破的话，那里面整本书都讲的是如何通过赠品去吸引客源，那么今天呢我们把这个主题在提炼出来，再和大家来整理和分享一下那引流赠品的话，我们今天要和大家分享四大引流赠品，第一大引流赠品叫做前端赠品，第二大引流赠品叫做基础正品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品，1、前端赠品首先来和大家呢讲解一下前端赠品，那讲解前端赠品之前，为了大家能够更加进一步的理解，这个前端赠品先和大家分享一个就是前段时间在超常规一个咨询案，我们做了一个一对一的咨询，就是大型的这个宴席酒店的咨询运作方案，大家想不想了解一下，透过这个大型酒店的这个咨询方案如何去运作，然后我们再导入我们前端赠品到底是怎么设计，案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案这家大型婚宴酒店，他的背景是这样的，首先它的竞争非常的激烈，同行的话有十来家，而且很多同行都是新开的，然后装修的稍微比他好，竞争非常的激烈，更重要一点是还有一个非常厉害的入口，跟它竞争，就是在它们当地有一个婚庆婚嫁的网络平台，网络平台在拼命的压榨它们，怎么压榨它们呢？比如说一桌饭网络平台问他们要一个底价，比如说你给我900块钱一桌往，然后呢网络平台卖多少钱，网络平台卖1300块钱一桌，或者卖1400块钱，各位你说网络平台中间它有多少的操作空间是吧？而且你这个婚宴酒店你对外你不能够标900块钱一桌，因为你跟我婚姻网站合作是吧？你也得标一千几，婚婚网站它们由于它们懂得互联网上运作，所以很多的流量都倒到了这个婚宴平台上面，然后它们把这些流量跟每一个婚宴酒店都去谈，各位这是一种什么行为，它拿了这个流量拿着这个客户，它跟每个酒店去谈，也就是不管在哪个酒店成交是不是都有它的回扣都有它的提成。
各位你说这样的话，你跟他合作有很大的必要吗？各位有太大的必要吗？你说你跟他合作是不是完全就受它压制，你还是避免不了红海的竞争，反倒中间还受它的牵制是不是这样？而且你的操作空间非常的小，所以说遇到这样的情况不知道怎么办。
然后他就来了进行了咨询，咨询的过程中给了一套操作的思路非常的兴奋，如果说按照这个操作思路执行下去的话，立刻就可以破解这个现状。
那这个现状到底怎么去破解呢？我们就用到了第一个就是我们讲的前端的赠品，我跟他讲我说你要干个什么事情，我说首先第一个你要第一时间去接触这些需要结婚办酒宴的人，这些人都在哪里？这些人是不是都在相关的互补链条那里？按照我们营销里面讲的是不是叫做鱼塘，我们说的摄影是不是就是鱼塘，当然我们前端还有很多的鱼塘可以测试，那我们如何去测试呢？如何去引流呢？我就跟他讲了一下，我说你可以搞一个这样的产品出来，做一款这样的婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒，大概40块钱的成本，40块钱的成本至少可以放大到400块钱的价值，而且把那个包装做得漂亮一点，400块钱的价值，然后干个什么事情，然后跟这些影楼去对接，只要他们那里的客户都可以送一对这个婚宴的定制收藏酒，但是这里面问题来了，各位你说假如说现在婚纱影楼送了一张这样的卡给你，你会到这个酒店里面来领这瓶酒吗？是不是很不现实，一感觉这就是个坑，对不对，各位有没有这个感觉？假如说现在你照了之后，你西一个定制的收藏酒，虽然价值400块钱，要你到这个酒店里面来领，是不是消费者马上感觉这里面肯定是有一个坑，所以说我们必须做第二部的策划，做了一个什么样的策划呢？他自己在中间也做一个平台，一个什么平台呢？做一个这样的喜铺，就是卖糖果红包酒水的微信平台，然后以这个微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样的话是不是就能够马上避免你就是一个酒店要成交他的嫌疑，而现在你很简单，我们微信平台，我们在当地做大面积的推广，所以说我们做了一个这样的服务，然后把这个酒送给你的客户，关于如何谈的问题，我们可以看一下客流终极爆破上面有谈的流程。
现在一个消费者如果说它拿到一张卡，它可以领这瓶酒，只需要打一个电话，这个酒就给它送到它手上。
各位如果说要是你有一瓶400块钱的酒可以喜铺的一个平台网络平台你打电话给它，它可以给你送过来，这个是不是就很符合情理了？网络平台是不是都是要送货上门，各位明白没有，送到消费者的手上，这个明白了吧，这一点好，但是现在问题来了，你接触到消费者之后，你如何让它优先到这个酒店里面这个婚宴酒店这个宴席酒店里面去看？各位想不想知道这背后是怎么操作的？我们看一下，刚刚我们看到我们听到前面有多少钱的操作空间，它给那个网络婚恋平台标价是1300块钱一桌，它店里面的标价也是1300块钱，它是不是有400块钱一座的操作空间，各位那400块钱一桌的操作空间，各位你们想一下，我拿出两百块钱补贴到每一桌是不是可以，糖果酒水是不是全部可以给他包了红包，这个时候他只要干一个这样的事情，把这个酒水送到消费者手上的时候，跟他说恭喜您，您的这张卡还可以获得，不仅仅可以领着一瓶酒，还可以获得一次抽奖的机会，你说这个时候他会不会来抽奖？我这个卡不仅可以领一瓶酒，还可以抽奖对不对，结果一抽奖，你说中到了什么中？到了你在某某婚宴这个宴席饭店怎么在那里去办酒席，糖果这个饮料酒水全免的机会，你说，你要不要到这个酒店去看一下各位，假如说你做了，你中了一个这个东西，你说你要不去看一下，这样是不是我们顺理成章地就能够把这些人引过来，我们再去体会一下整个流程，你要来看一来看，而且是不是你现在此时此刻你来选择它的机率会不会更高了？对不对？因为你已经中到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会，接下来再干一个什么事情，来了之后我们要去成交他，那成交的筹码是什么呢？成交的筹码非常的简单，现在在他的这个婚宴酒店的附近有一块草坪，各位看过草坪婚礼没有，那平时什么平时人家要做一场草坪婚礼的话要交8000到1万块钱租这个草坪，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只要两千块钱左右。
各位，那你是不是还有两百块钱的操作空间？900块钱到1300是不是有400刚刚200块钱搞的酒水饮料糖果还有一些其他的东西了是吧？我们这个现在是不是还有操作空间，那拿出一百块钱来20桌是不是就可以去租下那个草坪婚礼？如果说你来跟我谈，首先烟这个酒水饮料糖果什么都免费掉了，现在，并且今天你来的话，用这个婚宴的这个草坪婚礼来给你促成成交，是不是又是一个很大的成交筹码？各位这就能够理解吗？那这个流程是不是就非常顺畅了好，现在问题来了很多人问那老师，你前面不是要有40块钱的成本的酒吗？虽然放大到了400块钱的价值，但是你这个40块钱成本的酒会不会亏呀各位，你要想一下，我问他，我说你大概一场婚姻下来能够赚多少钱，他说至少可以赚到1万到1万五，各位我们再来想一下，一场下来能够赚到1万到1万五，我们除以40块钱等于多少，我们就拿一万好不好，按最低来算，一万250是不是也就是说你每送250瓶酒出去，你只要成交一个就不赔钱，是不是这样？各位能算清楚吗？每送250瓶酒出去接触250个潜在客户，你只要成交一个就不赔钱。