篇一:《大学生兼职计划书》大学生兼职APP计划书市场营销策划1、营销目标大学生兼职APP相比在大学校园中人工发传单的一些信息相比具有安全可靠，简洁明了的优势，最重要的一点就是此类APP会消除中介的一些负面影响（例如找工作反被骗钱，商家与应聘者信息不对称的一些情况），目前市场上针对于大学生做兼职的网络平台比较少，因此我们的APP具有独特性，也致力于将大学生兼职APP打造成为大学生软件应用中安全高效的标杆。

我们打算将长春市净月大学城作为第一个阵地，进而推进为为全国每一个城市大学城的大学生服务。

通过前期努力，逐步打开市场，为此，我们提出以下规划第一阶段（第1~3年）起步阶段此时处于创业起步阶段，我们利用自身有限的资源进入行业，此时APP并没有多少知名度，同时运作模式有待进一步探索，我们主要活动范围定位在吉林省长春市净月大学城，我们的目标群体很明确，就是大学生与研究生，所以大学城对于我们的发展来讲是一个很好的经济环境。

而且有利于APP的前期推广。

本阶段目标积累管理经验，提高知名度，完善平台运行体系。

A:大力在商圈和高校间进行APP推广宣传，为平台在商家与学生之间铺开市场。

与高校合作，将APP信息挂在高校网站上B:整理商家信息，进行实地调研统计所需人才类型。

积极与商家进行商谈，确认商家可信度。

C:打造平台可信度，吸引商家和学生。

D:整合管理团队，有效使平台平稳运行。

第二阶段（第3~5年）发展阶段增加盈利点范围，提高服务质量本阶段目标A推进平台快速发展，将大学生兼职APP推广到全国大学城B完善平台功能运行，使之服务更周到C逐步降低商家进驻门槛，逐步提高平台建设水平D: 扩大盈利点范围，寻找有效盈利模式E: 提高团队管理水平，不断学习与进步。

第三阶段（第5~7年）成熟阶段提高平台建设水平，降低商家入驻门槛。

寻求多元化发展本阶段目标:A:在全国范围内的大学生兼职网络平台建设中处于领先地位，保持独特性，创新性，与进步性B开放思路，探索多元化发展，完善服务C打造更为高效的管理团队，建设合理的管理模式。

为平台长远发展做好打算。

2、营销策略及行动方案营销策略在发展起步阶段,我们将净月大学城作为主要阵地，在这里打开市场，积累经验，为稳定商家和学生客源以及提升网站知名度，我们将不计前期利润，在合理范围内亏本的情况下大力投资，提高网站的信誉度，为后期发展打基础。

在成熟期我们将网站范围扩展到全国地区的大学城，占领全国市场，努力打造全国大学生应用软件安全高效的标杆。

行动方案目标市场我们前期的目标市场主要是净月大学城和长春市内吉大的学生我们将主要根据大学城内学校学生专业类型而制定重点调查的兼职类型，长春市是吉林省的省会，在全省具有政治经济文化等方面的优势，商家多，招聘信息广，为寻找兼职工作提供良好经济基础。

同时大学城内学生众多，渴望兼职的需求相对其他地方要多。

后期我们将在全国城市的大学聚集区设置大学区内专门的网站，做成有地域专门性的安全高效的网站。

品牌决策我们将极力重视品牌的打造，在前期做好牺牲利润的准备，大力宣传网站的特色性，在服务态度，网络平台建设，商家信誉度等方面全力提升网站品牌质量宣传手段3、竞争分析竞争对手分析目前市场上的兼职网有一些，但都是面向社会人群的网站例如53兼职网，中华兼职网，网兼之家，1010兼职网等等。

再有就是地域性的网站，例如天津兼职网，北京兼职网，上海兼职网。

还有的网站是专门分出一部分兼职频道，例如58同城，赶集网。

这些网站大多数通过年龄，地域进行检索，对大学生并没有针对性，所以大学生搜索到合适的兼职工作就较为困难。

而专门的为大学生服务的兼职网站并不常见，不过也不乏做的很有规模性的几家，据调查，我们现在最大的竞争对手是大学生兼职网，此网站为全国大学生服务。

也是目前唯一上市的一家大学生兼职网络平台。

竞争优势（1）无中介，消除商家与应聘学生信息不对称的情况搭建一个应聘兼职者与商家直接沟通的平台。

使所有的信息尽量成为真实有效的信息。

（2）与各大高校进行合作，将我们的项目编入勤工俭学项目里，也将促进学生全面发展。

（3）服务于各城市大学城的学生们，打造有地域特色，有针对性的平台。

（4）为保证兼职的安全可靠，入驻APP的商家都具有一定水平的可信度证明，在APP 发展的同时，我们会将商家按工资高低，工作环境，员工素质，信誉度等方面进行排名，以供学生更好的进行选择（5）兼职学生在APP的注册信息会在研究生毕业一年以后自动消失，保证信息有效。

系统会根据学生兼职情况给学生也定一个级别，以供商家更好挑选人才。

概要项目背景目前互联网经济快速发展，中国网民数量逐年上涨，尤其大学生基本上人手一台笔记本，大学生网民数量已达到95%，而随着经济的发展，大学生的自主创业意识和勤工俭学的欲望越强烈。

据调查通过网络寻找兼职的大学生占65%，而且还有逐年增涨的趋势。

现金就业困难，大学生通过兼职不仅可以使自己得到全面发展积累社会经验，还可以培养自己的自主创业意识。

有不少大学生在寻找兼职时都面临一些困难，例如做兼职要先交一部分钱然后商家就卷钱跑了，找不到合适自己的工作，所以针对这些现象，我们想专门为大学生打造一个安全高效的兼职网站。

项目简介我们以长春市净月大学城作为首要阵地，根据大学城内学生专业和实地调查的大学生最想做的兼职类型调查结果，打造净月大学城专门的兼职检索分类，这样学生在自己的空闲时间可以轻松找到附近地区的兼职工作，而入驻于此网站的商家要提供相应的企业工商执照和组织机构代码证等相关证明企业信誉度的证件，在网站兼职工作受到广泛好评的学生，学生毕业时可以在网站相关页面打印一份优秀兼职证明，这样有利于找工作，也有利于为商家进行宣传。

盈利模式1、帮助大学生找到工作，在他们兼职得到的工资中获取利益。

2、发布相关广告信息，获取利益。

+项目创新点篇二:《大学生在校兼职策划案》目录一、概述二、主营业务1、大学生兼职三、市场环境调查和分析 1、目标市场分析——学生2、目标市场分析——商家3、竞争性分析五、公司战略1、总体战略2、发展战略3、面对竞争者的战略六、总进度安排1、收入来源2、主要合作伙伴七、机遇与风险1、机遇分析2、风险3、解决方案八、管理团队1、团队简介概述据了解，目前在校大学生82%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。

目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。

本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

我们公司的目标是使东华理工大学乃至其他学校的贫困生能解决一些家庭经济困难，非贫困生能丰富自己的人生阅历和扩大自身的人际关系，更早的融入社会。

兼职中介公司发展的意义1，建立学校中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。

4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

主营业务本公司目标是成为校园一流的中介机构。

主要的业务方向是大学生兼职大学生兼职我们分为校内部分和校外两部分。

校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。

校内部分（1）通过问卷调查，了解目标顾客的需求，并根据统计策划工作管理。

（2）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

（3）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（4）组织一些活动，例如与校、院青志协合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。

扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。

校外部分（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，南昌市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。

业务员将会与南昌市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。

这种双向信息的方式，解决了兼职人员兼职岗位供不应求的问题。

在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。

然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

市场环境调查和分析从整个大的市场环境来看目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。

但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。

这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。

所以有一个为同学们提供信息的平台是有必要的。

目标市场调查——学生我们以问卷调查的方式，在学校做了一个关于大学生兼职的问题的调查，主要的针对对象是大一、大二、大三的学生，共1500份。

我们从大一、大二、大三的调查表中各抽取具有代表性的的一百份调查表格，来作为我们在目标市场分析的数据依据。

1、调查结果及分析（1）需求问题从我们的调查显示从年级来看无论是大一大二还是大三的学生，对于都有兼职的意向，但是做过兼职的却不大多，特别是大一和大二的学生。

结果表格从以上的结果表明大学生对兼职的需求和大学兼职的供不应求问题，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。

对于市场前景我们比较看好，我们公司就可以在兼职方面为在校学生解决烦恼，已达到大学生兼职问题的，供求平衡。

(2)渠道问题在大学里面对于兼职的宣传各式各类，在那些从事过大学生兼职的学生里面我们的调查结果显示无论是大一大二还是大三的学生大部分的人都是通过兽人介绍的，其中通过熟人介绍各占45%、56%、63%，而通过校园招聘和通过海报或传单等宣传广告的各占23%、16%、27%，中介所介绍兼职的占得比例很少。