结论1：万古霉素针对MRSA的MIC值下降至1/2倍~1/4倍 结论2：有助减少万古用量、肾毒性，提高MRSA临床治愈率
涉谷泰宽等 日本化疗学会杂志 Vol.51,No.10,Page 621-625(2019.10.25)
VCM125mg+CFSL1g 治疗效果等于
单剂量VCM500mg
铃木幸男等 临床与药物治疗 2019年4月第18卷第4号67-69
5
影 学 •较大样本量药敏数据积累
响 因 素
术 •国内PK/PD研究
权 威
•小样本临床研究（结合PK/PD、药敏数据） •National KOLs支持项目
市场战役1——重拳出击
《丰迪术后感染防控论坛》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：普外、胸外、CNS、烧伤、泌外、骨科 • 目标客户：副高以上及科室负责人 • 参会人数：60人左右 • 会议核心信息：
MIC
range(ug/ml)
Cefoselis alone
2-64
Cefoselis combination 0.125-16
MIC50 16 2
MIC90 16 8
fig1.MIC distribution of cefoselis-vancomycin combined treatments in MRSA isolated from blood culture
目标客户
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
呼吸、抗感染
National KOLs （刘又宁主持）
豪森专家咨询 委员会
•6-7名顶级专家 -5月中下旬 -早餐会
•豪森100科研基金
上海中山医院 呼吸病研究所
（何礼贤）
上海华山医院 抗生素研究所
（张婴元）
呼吸全国顶级专 家&参会医生
肺部感染新进展 学习班
《中国感染与 化疗杂志社》
丰迪策略Ⅱ：如影随形 •抗菌谱、抗菌活性与马斯平相同 •临床证实：经验性治疗粒缺发热疗效确切 •日治疗费用和马斯平相同 •更灵活的促销手段
丰迪策略Ⅲ：并驾齐驱 •CLSI即将修正ESBLs观点 •产AmpC酶肠杆菌高度活性 •有效覆盖铜绿假单胞菌 •更灵活的促销政策
丰迪策略Ⅳ：部分替换 •有效覆盖部分耐药菌 •防止碳青霉烯滥用
三区 十区
五区 十一区
2%
六区 十二区
七区
Data source:销管部
2019建立丰迪在手术科室内“术后感染常 规用药”的地位，有效传递“抗菌活性 全面超越3代头孢”的关键信息
•建立呼吸/ICU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系，进一步加深对 丰迪认知度
FIC index
%
means±sd range synergy addition no relation antagonism
0.71±0.2 0.38-1.25 2.9
77.5
19.6
0
Table2.Summary of MIC distribution for cefoselis combined with Vancomycin against MRSA isolated from blood culture
目标性治疗
•按药敏报告调 整 •尽可能窄谱高 效 •结合既往用药 史 •临床结果为最 终的评价标准
市场细分策略
竞争类别 3代头孢
（曲松、噻肟） 同一个治疗人群
头孢吡肟
（马斯平、信力威）
酶抑制剂
（舒普深、特治星）
碳青霉烯
（泰能、美平、倍能）
经验性治疗
目标性治疗
丰迪策略Ⅰ：全面超越 •更好的抗菌活性和更广的抗菌谱 •有效治疗部分3代交叉耐药细菌 •预期临床疗效全面超越3代头孢 •压倒性促销政策（绝对值）
市场战役3——影子行动
目标客 战役目
户
标
活动描述
资源
成功关键因素
血液/肿 瘤
粒缺发 热
“感控”沙龙
（学科负责人 &大处方医生
组合）
•圆桌会或病例讨论 •更宽泛的学术选题
•丰迪的抗菌活性、 抗菌谱、日治疗价格 与马斯平基本相同
•临床研究证实：丰 迪经验性治疗粒缺发 热安全、有效
科内会
•新DA
•产品手册——丰迪的 故事
推广信息
-抗菌活性全面超越3代头孢 *低耐药肺炎链球菌活性较强 *产AmpC酶的G-菌高度活性 *有效覆盖铜绿假单胞菌
-CLSI即将修正ESBLs观点 -VCM+CFSL方案治疗MRSA
战术计划
-手术科室：重拳出击 -呼吸/ICU：肺炎新选择 -血液/肿瘤：影子计划 -RDL：医保突围行动 -National KOLs管理项目 -医学准备与支持计划
• 单中心 • 病例收集 • 前后自身对照
– 帮助发表文章 – 部分赠药的方式
《丰迪抗感染论坛——肺炎新选择》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：呼吸、ICU • 目标客户：副高以上 • 参会人数：20人左右 • 会议核心信息：
– 头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超 越3代头孢
呼吸科 （ICU）
CAP （住院或 入住ICU）
HAP
•肺炎链球菌最常见，多为低度耐药，青霉素类首选 •2、3代头孢治疗非产酶菌效果确切且指南推荐 •4代头孢经验性治疗受限制较多（卫生部38号令） •酶抑制剂不受限制，且对ESBLs等产酶菌效果好 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
– 重症肺炎的经验性治疗的选择之一，有效避免“泰 能”、“舒普深”等滥用
• Follow up action
– 促销性临床研究
• 特殊类型感染：“CFSL+VCM”治疗MRSA
头孢噻利的产品特点
• 穿透力强：两性离子结构，更易穿透绿脓杆菌外膜的微孔通道。 • 抗菌活性强：与PBP2亲和力高，抗金葡菌的活性显著增强。 • 对AmpC酶有效：对Ⅰ型AmpC酶的亲和力低，能够避免胞质内被水解。 • 不易诱导耐药：需要经过二次以上突变产生耐药。
Heavy User
RDL增补成功 省份
“销量倍增”行动
•医院广覆盖（专项投入） •高频度活动
-科室纵深渗透 •销售代表强化培训 •销售竞赛活动 •城市巡讲活动
•更多市场资源配 置和投入
•更具吸引力考核 政策
-术后感染防控论坛
-肺炎新选择论坛
•大处方医生俱乐部
市场战役5——National KOLs支持项目
•National KOLs支持项目 •地方医保目录增补，支持医保评审专 家活动
•丰迪的医学支持与准备
Quantitative
•2019年销售目标1.6亿，同比增长105%
•定义市场份额2.5%（CPA 2019 Q1-Q4）
•办事处月均销量目标
月均销量
办事处数量
＞5000支
10
＞3000支
20
＞1000支
•PPT——新的四代头孢 菌素临床应用与评价 （简化版）
•建立良好专家关系， 认同并支持丰迪
目标客户
市场战役4——医保突围战
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
区域医保评审专家
各省RDL
区域专家拜访
•省医保增补相关材料 •市场部人员随访 •新DA和提示性礼品
•确切的抗生素医 保专家评审名单
•产品信息的准确 传递
MIC range(ug/ml) 0.5-1 0.25-8 2-64
MIC50 1 1 16
MIC90 1 1 16
bined effects of vancomycin and cefoselis against MRSA isolated from blood culture
– SSI防控新进展（侧重胸腹腔感染） – 术后HAP治疗新选择——头孢噻利临床应用与评价 – 全面超越3代头孢的抗菌活性——头孢噻利药敏研究解读
next
《丰迪术后感染防控论坛》——follow up action
• 促销性临床启动
– 多中心、前瞻性、非随机对照研究 – 单病种选择：术后胸腹腔感染、肺部感染等 – 条件限制情况下
2019年 市场目标、策略及行动
市场计划概要
I.
业务策略
A.
突破市场要素
-产品独特的临床优势
-部分重点省市医保目录增补
-快速增加手术科室处方者数量
-建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医 生关系
B.
目标客户
-手术科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿
-呼吸/ICU、血液/肿瘤
C.
最主要适应症
-严重社区获得性肺炎（CAP）
美平 42%
美罗培南
丰迪——4代头孢中唯一增长的品种
08-09年度主要竞争品种销售变化趋势
单位：千万元
7 6 5 4
3 2 1 0
08Q1
08Q2
08Q3
08Q4
09Q1
Qtr CAGR(%): •丰迪：15.7% •马斯平：-2.6% •信力威：-6.7% •舒普深：3.9% •特治星：30.3% •泰能：-0.3% •美平：6.4% •倍能：6.8%
主要竞争类别市场份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
舒普深 58%
头孢哌酮/舒巴坦
达力能 凯欣 卡洛欣
信力威 19%
马斯平 20%
头孢吡肟
特治星 35%
哌拉西林/他唑巴坦
Data source:CPA 09Q1-Q2
泰能 81%
亚胺培南
倍能 47%
•国家级CME -6月底 -目标医生注册 -丰迪卫星会