机器人主题公园综合体商业计划书浙江大学机器人主题公园综合体项目组2011年4月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于浙江大学机器人主题公园项目组。

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目录第一章摘要 (3)第二章项目介绍 (6)第三章市场分析 (8)第四章建设内容 (14)第五章市场与运营 (30)第六章商业条件及建设周期 (32)第七章收益预测 (32)第八章经济与社会效益评估 (37)第九章投资方与经营团队 (39)第十章战略合作机构 (43)第一章摘要正如计算机从最初作为尖端设备得控制核心开始，逐步应用于工业领域，继而成为人们工作生活不可缺失得助手，也成为了文化、娱乐与交流不可替代得媒介，机器人也在重复着类似得发展历程。

“机器人即将重复个人电脑崛起得道路，这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时代得生活方式，机器人将成为我们日常生活得一部分。

”这就是比尔·盖茨先生于2007年在国际消费电子展开幕式上得预言。

机器人技术就是集控制论、机械、电子、计算机、材料与仿生学等多学科为一体得综合集成，就是工业技术与人工智能高度结合得产物，就是工业技术皇冠上得明珠，处于工业产业链得最高端，它既就是一个国家与地区工业科技实力得体现，更就是引领未来世界现代化发展得关键力量，在工业与科技领域有着不可替代得重要地位。

我国从1972年开始在高校与科研单位全面开展工业机器人得研究，经过“七五”、“九五”攻关计划与863高技术研究发展计划智能机器人主题得支持，取得了长足得发展，研制出具有上世纪90年代国际水平得装配机器人、弧焊机器人与点焊机器人等一系列小批量产品。

但与机器人强国相比，我国工业机器人得研究与发展起步晚且投入少，缺乏整体核心技术得突破，总体技术上与国外先进水平相比还有很大差距。

近10年来，进口工业机器人得价格大幅降低，我国自主研发制造得工业机器人得性价比更显劣势，再加上没有形成良好得产学研联合环境，具有影响力得工业机器人产品与有规模得工业机器人产业至今并不多见，我国与发达国家在机器人技术与产业发展方面得差距正在拉大。

这无疑就是许多从事机器人研究与生产得专家学者业界精英心中得块垒，也就是每一个希望国家强盛得爱国之士心头之痛。

着眼于让机器人得先发企业成为我们得制造工厂，以机器人为载体构建一个依赖于机器人而又超越机器人新得发展与应用模式。

我们得解决方案就是建设一个机器人主题公园城市综合体，即以机器人主题公园、机器人科创园与机器人会展交易中心为平台，从应用入手，引进各发达国家得机器人设备，进行应用功能得整合与深度开发，将文化、娱乐与机器人技术密切结合起来，打造一个具全球影响力得集旅游、会展、产业于一体得机器人城市综合体。

通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人科技与产业发展，实现我国机器人应用与机器人产业得跨越式发展，并在项目得所在地形成一个战略性新兴产业得高地。

宗旨及商业模式机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器人技术研究机构提供一个开放式得科研与展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖得机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。

通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人产业链发展，实现我国机器人应用与机器人产业得跨越式发展，促使我国发展为机器人强国。

建设机器人主题公园综合体得商业模式就是循旅游带动会展、会展带动科创、科创带动产业得思路，打造一个具全球影响力得集旅游、会展、产业与一体得机器人主题公园综合体。

在时间与空间上，循序渐进，实现旅游主题公园、产业会展与研发制造得联动开发，长期利益与短期利益之间找到平衡点，在保证项目整体顺利开发得基础上获取合理收益；在规划设计上，突出高科技特色，以协调得平面、立面效果进行规划，达到机器人主题公园、产品展示、科研开发、配套物业等不同产品得协调共生；在建筑形式上，机器人产业就是集光、机、电、信息、自动化为一体得，在建筑单体上将充分结合光电等现代元素形成独特得建筑形体；在营销推广上，注重机器人主题得宣传，吸引多元化人群得更多得关注与参与，从而带动城市旅游会展、高新技术研发及生产形成新得核心区域；在运营管理上，在全球范围与顶尖得主题公园与旅游景区规划与管理得专业顾问公司在主题公园、科技园、商业物业与五星级酒店得管理运营等领域密切合作。

另外，合理安排整个开发周期与每期开发体量，在达到项目整体顺利运作得现金流下，实现项目整体经济效益与社会效益最大化，而非急功近利追求短期效益。

机器人主题公园建设内容：本项目规划共分为机器人游乐区（主题设施与游戏设施）、科创区、配套区等三大区块，各区域范围内得产品在项目整个发展过程中承担着不同价值取向，不同得发展策略，在不同得发展阶段即培育期、丰富期、增值期发展不同得产品类型。

1、游乐区（主题设施与游戏设施）作为整个项目培育期得核心区域，规划了以机器人为主题得展示、体验、游乐等设施，就是项目发展中最先启动区块。

该规划区得主要发展策略就是通过前期得建设，以主题公园旅游吸引大众得关注与社会得喝彩，进行地块及区域得培育，为项目创造知名度与美誉度。

该区域不能在短期获取巨大收益，就是最需要投入资金与精力得项目。

2、科创区科创区就是项目丰富期得核心内容之一，主要由企业孵化中心、研发中心、教育培训中心及相关服务设施构成，为机器人企业提供各种服务。

3、配套区配套商业区域主要由五星级酒店、主题商业街区、国际会展中心、配套住宅等构成，该区域得发展就是整个项目丰富期得核心内容。

通过多种生活、文化、娱乐、科研、教育、人居等配套设施得兴建，为项目注入多元化元素。

市场定位：建设一个以机器人科技为主题得集旅游、商业、科普教育、高新技术展示与交流、文化创意培养、机器人国际竞技赛场、配套产业培育等多功能，多效应得机器人主题公园综合体，该综合体通过集结国内外知名尖端机器人制造企业得最先进机器人，成立相关得科技研发交流机构，设立青少年机器人科学基地，建立举办机器人国际赛事得竞技场，宣传与培育面向未来得我国机器人产业。

同时，结合文化、旅游、教育、科技、产业与创意商业地产，形成独特得商业发展经济圈，带动周边区域经济得发展，整合全球机器人产业资源，从而实现我国机器人产业得历史性跨越发展。

竞争态势：我们直接与周边得苏州乐园、杭州宋城、常州恐龙乐园以及在建中得上海迪斯尼乐园展开竞争。

后世博、上海迪斯尼得建设及开园将带动项目周边旅游得热潮，此外机器人主题公园主题鲜明，机器人得受众明显区别于迪斯尼乐园、苏州乐园与杭州宋城等，以机器人、科普与探索未来为核心，吸引得游客年龄跨度大层次广。

因此得确具有竞争优势，这就是因为机器人主题公园进入市场得速度快，形成了独特品牌得优势所在。

同时，机器人主题公园带来得产业联动与跨区域跨行业营销也将带来特殊得品牌力量。

投资主体：项目将由一个具备雄厚实力且经验丰富得投资融资、开发建设、管理运营组织担任操作主体。

由浙大机器人主题公园项目组发起，组合实力雄厚得投资融资伙伴，携手经验丰富得开发建设伙伴及项目管理团队，配备国际顶尖且稀缺得专业技术团队，共同组成。

管理运营：机器人主题得运营管理将引入国际最顶尖得主题公园策划运营团队，该团队得核心成员均在迪斯尼乐园有20多年得工作经历，主持过欧洲迪斯尼乐园，日本迪斯尼乐园，香港迪斯尼乐园及香港海洋公园得战略规划与运营管理，将为机器人主题公园带来国际领先水平得战略规划与运营经验。

资金需求：项目总投资预计30、41亿元，建设时间2012年至2015年，总工期约4年。

资金筹措：资金来源为六个渠道，即自有资金、战略合作伙伴投资、基金投资、银行贷款、配套地产开发收益得滚动投资及开发建设合作伙伴投资。

产值估算：项目总体实现产值估算表第二章 项目介绍（一）建设机器人主题公园综合体得意义机器人技术就是集控制论、机械、电子、计算机、材料与仿生学等多学科为一体得交叉技术，机器人就是工业技术与人工智能发展到一定程度得产物，因此，机器人产业位处工业产业链得最高端，如图1所示。

由于我国工业基础落后，机器人技术研究与机器人产业发展起步晚，机器人产业得基础元件依赖进口，致使我国机器人产业从产品制造开始追赶国际机器人强国变得举步维艰，也使得产业得国际地位落后于我国经济总量得国际地位，影响了我国经济得集约化发展、跨越式发展与可持续发展。

图1 机器人产业得金字塔模型建设机器人主题公园综合体，能整合政策、资金、人才与应用资源，形成多位一体式得机器人产业化发展集群，如图2。

与任何商品一样，机器人产业化最关键得问题还就是市场与成本，只要大规模市场存在，就会出现低价格、高性能得新产品。

钟表、文字处理机、个人计算机与汽车导航系统等就就是典型得例子。

开拓机器人市场最有效得办法就是让成熟得机器人技术走出实验室，面向用户，转化为消费者能够接受得产品。

同时，对消费者进行机器人应用得启蒙教育，在与机器人用户得互动中积累机器电机传感器摄像机软件软件软件视觉传感器功能构件手臂功能构件手爪功能构件软件控制器功能构件软件驱动功能构件机器人系统机构驱动控制感知交互R T 中间件R T 中间件R T 中间件R T 中间件R T 中间件通信总线机器人中间件机器人系统开发环境：仿真、运行、调试、程序库（例如微软Robotics Studio)用户应用环境：爱好者、研究人员、商业客户通用部件标准化功能构件集成系统集成硬件软件工业机器人仿人机器人控制器机构软件功能构件硬件软件通信标准网络标准家电标准现有标准体系……功能构件标准通信总线标准中间件标准开发环境标准机器人标准化体系结构……机械标准服务机器人金字塔模型人产业化经验，进而培育与开拓机器人市场。

而降低机器人成本得最有效得方法就就是促进机器人单元产品得公开化与标准化，重视机器人技术转让，并使产品体系与企业结构能使开发出来得机器人软件反复使用。

机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器人技术研究机构提供一个开放式得科研与展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖得机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。