市场部业务开拓培训计划1.公司介绍、资质：1.1中天建设集团：中天建设集团有限公司（简称中天集团），是一家以房屋建造、房产开发、交通路桥、新材料开发为主要经营业务，具有鲜明特色的现代大型企业集团。

是全国质量管理奖单位、全国文明单位、全国500强大型企业、全国50强民营企业、中国十大慈善企业。

1.2中天装饰集团：浙江中天装饰集团有限公司是中天集团旗下一家以建筑装饰设计与施工、幕墙设计与施工为主业，融智能消防、机电设备安装、家具制作等为一体的专业化综合性集团公司。

下辖中天建设集团浙江幕墙有限公司、浙江如日智能科技有限公司、浙江中天建筑装饰设计院、杭州奔月家具有限公司、杭州合众劳务服务有限公司。

拥有建筑装饰装修工程设计与施工壹级、建筑幕墙工程设计与施工壹级、机电安装工程总承包壹级、消防设施工程专业壹级及智能化工程专业贰级等资质。

年经营规模超20亿，是中国建筑装饰行业百强企业、全国用户满意企业、全国装饰企业信用评价AAA企业。

中天装饰始终坚持“以人为本”的理念，现有高、中级职称工程技术人员100多名，壹级注册建造师100多名，专业设计人员近200名，已形成了一支充满朝气和活力的设计、施工和经营管理团队。

中天装饰恪守“诚实经营、信誉第一”的企业宗旨，坚持“每建必优，精细管理”的工程管理方针，通过了GB/19001-2008/ISO9001：2008 GB/T 50430-2007质量体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证。

业务涉足浙江、上海、北京、广东、海南、天津、河南、陕西、四川、江苏、安徽等20多个省市；业务涉及高档酒店、会所、办公楼、医院、学校、机场、车站、高端公寓等多个领域。

先后创出国家“鲁班奖”3项，“全国建筑工程装饰奖”16项，浙江省“钱江杯”、上海市“白玉兰杯”、“浙江省优秀装饰工程”等省级优质奖100多项。

中天装饰以“真心缔造美好家园”为己任，以“与优秀企业共成长”的合作理念，以更专业的精神、专业的技术、专业的服务为业主为社会奉献更多精品。

1.3中天建筑装饰设计院：拥有建筑装饰装修工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计与施工壹级资质。

业务立足全国经济最为活跃的江、浙、沪地区，面向国内外市场。

设计院现有员工200多名设计人员，其中中高级职称人员占30%，并和国际上多家设计公司有战略合作关系。

设计院下辖12个设计所，各所均由设计经验丰富的中青年技术骨干担纲，分别在各自所擅长的宾馆酒店、博物馆、餐饮、娱乐、办公、展厅、医疗等领域引领设计潮流。

设计院拥有完善的计算机网络系统、信息平台和资料数据库，从而确保了设计产品的优质、创新。

中天设计院将秉承为客户提供专业、个性、品质的服务精神，与众多的合作伙伴共同携手把设计院建设成为值得信任，便于客户参与的高效的服务团队。

公司信奉“诚信、务实、创新、领先”的企业精神，努力为业主提供最优质的服务。

自成立以来，先后承接了杭州黄龙饭店（白金五星）、杭州利星凯悦大酒店（五星）、杭州龙禧大酒店（四星级）、上海万豪大酒店、嘉兴新洲国际大酒店等一系列大型项目，在业内树立了良好的口碑。

1.5中天园林景观2.业务方向：主要分为园林景观设计、室内设计两大块。

2.1园林景观设计：1）城市与区域规划：即区域的景观设计，就是在几百几千上万平方公里的区域尺度上设计，梳理它的水系、山脉、绿地系统以及交通等；2）城市设计：城市需要人们去设计，它的公共空间、开放空间、绿地、水系，这些界定了城市的形态；3）风景旅游地规划：包括风景旅游地的规划和设计、自然地和历史文化遗产地的规划和设计；4）城市与区域生态基础设施规划5）校园、科技园和办公园区的设计；6）花园、公园和绿地系统的规划和设计；7）景观与区域规划和自然景观的重建；8）城市广场和步行街设计9）滨水区设计10）墓园设计2.2 室内设计：2.2.1居住建筑室内设计主要涉及住宅、公寓和宿舍的室内设计，具体包括前室、起居室、餐厅、书房、工作室、卧室、厨房和浴厕设计。

2.2.2、公共建筑室内设计1）文教建筑室内设计。

主要涉及幼儿园、学校、图书馆、科研楼的室内设计，具体包括门厅、过厅、中庭、教室、活动室、阅览室、实验室、机房等室内设计。

2）医疗建筑室内设计。

主要涉及医院、社区诊所、疗养院的建筑室内设计，具体包括门诊室、检查室、手术室和病房的室内设计。

3）办公建筑室内设计。

主要涉及行政办公楼和商业办公楼内部的办公室、会议室以及报告厅的室内设计。

4）商业建筑室内设计。

主要涉及商场、便利店、餐饮建筑的室内设计，具体包括营业厅、专卖店、酒吧、茶室、餐厅的室内设计。

5）展览建筑室内设计。

主要涉及各种美术馆、展览馆和博物馆的室内设计，具体包括展厅和展廊的室内设计。

6）娱乐建筑室内设计。

主要涉及各种舞厅、歌厅、KTV、游艺厅的建筑室内设计。

7）体育建筑室内设计。

主要涉及各种类型的体育馆、游泳馆的室内设计，具体包括用于不同体育项目的比赛和训练及配套的辅助用房的设计。

8）交通建筑室内设计。

主要涉及公路、铁路、水路、民航的车站、候机楼、码头建筑，具体包括候机厅、候车室、候船厅、售票厅等的室内设计。

2.2.3工业建筑室内设计主要涉及各类厂房的车间和生活间及辅助用房的室内设计。

2.2.4农业建筑室内设计主要涉及各类农业生产用房，如种植暖房、饲养房的室内设计。

3.设计收费3.1园林景观设计：居住区、道路、广场、公园及其它景观项目,根据工程项目的具体情况,可分别按工程总造价（图纸概算）的5%-10%进行取费，也可按15元/㎡-18元/㎡进行取费，屋顶花园按工程总造价的10%或30元/㎡～80元/㎡进行取费，或者按照以下标准收费：（1）50-80元/㎡家居屋顶花园（2）35-60元/㎡别墅庭院景观（3）50-100元/㎡（景观面积500㎡以内）（4）25-50元/㎡（景观面积500-5000㎡以内）（5）15-20元/㎡（景观面积5000-10000㎡以内）（6）10-20元/㎡（景观面积10000㎡以上）（7）景观效果图1000-3000元/张（不含设计）3.2室内：根据不同类型报价3.2.1办公：按面积档次要求：A、1000㎡以下，60元～500元/㎡B、1000㎡～5000㎡，60元～300元/㎡C、5000㎡～几万㎡，为50～200元/㎡3.2.2酒店设计：3.2.2.1投资方对装饰工程已经有明确投资金额的，按照传统的收费方法，以装饰项目总投资为基础，按工程的设计复杂程度以5%～8%的比例额度收取设计费用。

（见表一）装饰工程总造价 2000 万元至 5000 万元时，降低设计费 1%收费；总造价超过 5000 万元时，可适当降低收费，但最低收费率不低于 3%收费；总造价 500 万元以下工程，设计收费率不低于 6%收费。

3.2.2.2 在装饰工程立项的过程中投资金额不明确的，设计费按装饰工程的面积计算；（单位面积为平方米）。

其上、下的浮动调整额度可根据设计项目的复杂程度而定，原则上不超过15%。

（见表二）表二4、所做的项目业绩：4.1酒店（宾馆类）1.杭州利星凯悦大酒店（五星）富临名家2.嘉兴新洲国际大酒店太原希尔顿酒店3.上海香格里拉大酒店宜兴豪生花园大酒店4.内蒙古希尔顿酒店杭州香谊大酒店5.拉萨瑞吉度假酒店安徽宁国国际大酒店6.杭州富春山居杭州红楼饭店7.黄山天都广场酒店海南皇宫大酒店8.杭州孔雀大就酒店羌胡南湖国际大酒店4.2公共空间类1.创新大厦杭州霍普曼电梯有限公司2.东方世纪城南会所中航一飞院3.桐乡广电大楼绿宝石饰品有限公司4.博纳投资有限公司杭州轻纺城5.宁波鄞州支行大厦钱江国际商务中心6.杭州侨园天宝财富创意产业园三门核电站宣教文档办公楼4.3汽车4S店1.杭州广汽传祺4S店杭州广汽菲亚特4S店2.富阳之信奔驰4S店杭州之信奔驰4S店3.浙江金华之远进口大众4S店浙江温州之远进口大众4S店4.浙江义乌之远进口大众4S店浙江杭州之田广本4S店5.浙江嘉兴之田广本4S店浙江淳安广本4S店6.浙江宁波北仑广本4S店浙江嘉兴之远尼桑4S店4.4博物馆类1.浙江自然博物馆山东船闸博物馆2.大连现代博物馆浙江江山博物馆3.湖州中国淡水鱼博物馆浦江档案馆4.山西大同博物馆江西潘阳湖科学馆5.江西省博物馆常州博物馆5、服务、后期跟踪我院奉行"开拓、进取、创新、求实"的精神，不断建立和完善各项管理规定和制度，近年来，通过ISO9001质量保证体系的贯标，对设计各工序进行严格质量控制，确保工程设计质量，为用户提供满意的服务。

我院将严格执行国家有关法规、规范提供设计文件。

5.1、设计保证技术经济指标：5.1.1. 各类产品质量标准符合国家标准要求。

5.1.2. 设计投资控制在批准的概算之内，误差在国家规定的范围内。

5.1.3. 施工图设计工期保证在业主要求的时间之内。

5.2、设计质量保证措施5.2.1. 合理配制人力资源本项目将由主管总工程师、项目负责工程师主抓，工程设计师由经验丰富的工程师担任，全面负责项目的工程设计和技术服务工作。

组织具有设计经验的各专业技术人员组成设计项目组。

5.2.2. 精心设计，质量第一各专业进行多方案技术经济比较，选择最优方案，最佳设备，总结以往同类工程中成熟的经验，做到精心设计，质量第一。

5.2.3. 尊重业主，充分与业主交换意见尊重业主，充分听取业主意见，根据业主要求和项目建设具体条件优化设计。

5.3、后期服务措施及承诺5.3.1认真及时将业主提出的各项成熟可靠的技术和经验优化到设计和施工建设中。

5.3.2．成立由各专业项目负责人组成的项目后期服务组，根据工程项目进展的需要，派出现场技术人员及时处理有关技术问题。

5.3.3．协助业主进行材料考查和主材的选样。

5.3.4．参与调试、验收等工作，并负责解决出现的技术问题。

6、业主方信息6.1项目类型：景观、室内的分类，确定收集到的项目细分是类型，是办公酒店、会所、还是博物馆等6.2了解这个项目的进展要求、设计的周期、项目的规模面积、工程造价、项目的地址，项目的建筑设计单位、施工单位。

6.3了解这个项目投资方的情况（包括公司资料，规模，注册资金，现在的发展状况等）、了解投资方负责人的情况（包括信誉，人品，办事效率等）。

6.4要了解投资方资金到位情况及不及时、工程是否有项目暂停及原因。

6.5对设计的要求：是要国内的，还是国际的。