一、产品理念
2、按信托投资收益的确定程度划分：
浮动收益类
浮动收益类信托产品的收益是浮动的，其预期收 益有可能实现或超额实现，也有可能是负值，是 没有保障的。如主要投资与证券二级市场的“证 券投资类信托（阳光私募）”等
固定+浮动收益类
固定+浮动收益类信托的本金及基本收益的保障同 “固定收益类信托”，只是其收益率可能比较低，
目录
1
产品理念
2
产品要素
3
案例话术
二、产品核心
十大要素
01 项目名称 02 资金运用 03 信托规模 04 信托期限 05 信托公司
信托的特点：
1、信托产品具有优越的风险隔离功能。 2、信托产品具有广泛的适用范围。 3、信托产品具有灵活的交易结构。 4、信托财产在法律上独立，安全性强。
一、产品理念
产品分类：
1、按信托的目的划分：
民事信托
民事信托是不以盈利为目的，以民法为依据所承办的信托，故 又称“非营业信托”。
商事信托是以商法为依据、以盈利为目的建立的信托，又称
商事信托 “营业信托”。商事信托目前已是信托的主要业务。
一、产品理念
2、按信托投资收益的确定程度划分：
固定收益类
固定收益类信托产品的本金及预期收益一般由融资方的相 关资产或第三方担保来保障。如由融资方资产或股权质押 （抵押贷款类信托）、由担保公司或其他相关联企业及法 人连带担保（担保类信托）、由次级投资方给优先投资方 提供优先保障（结构化信托）等。也就是说，固定收益类 信托的收益是相对固定的，其风险主要由抵押率及变现价 值等因素决定。
房地产信托
信托公司发挥专业理财优势，通过实施信托计划筹集资金， 用于房地产开发项目，为委托人获取一定收益。包括不动
产信托和房地产资金信托。
一、产品理念
10、按信托募集资金的投资方向划分：
矿产能源信托信流动托资资金金及的项用途目是资为金煤的信炭托、石计油划等，能一源般企采业用提信供托并贷购款资或金股、
8、按委托人的数量划分
单一信托 集合信托
一、产品理念
9、按信托服务内容划分：
投资类
投资类信托是指信托公司把募集来的资金用来投资有价证券、 股权、房地产等领域，以实现收益的方法，其产生的是股权关 系。
融资类信托是指受托资金（或资产）以融资（如贷款、融资租
融资类 赁等）方式借给资金（或资产）需求方，其产生的是债权关系。
事物管理类
事物管理类信托是指信托公司既不负责募集资金、也不负责 资金运用，只是做账户监管、税务筹划、结算及清算等事务
性工作，一般收费较低。
一、产品理念
10、按信托募集资金的投资方向划分：
证券投资类 私募股权类
证券投资类信托是指信托公司将个人、企业或团体的投资 资金集中起来，代替投资者进行有价证券投资，最后将投 资收益和本金偿还给受益人，信托公司收取手续费。证券 投资信托计划的投资范围涉及多种产品类别，包括结构性 证券、阳光私募基金和在一二级市场上市的其他证券。 私募股权投资信托是指将信托资金通过私募形式对非上市 企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将 来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式， 出售持股获利。
一、产品理念
知识窗
什么叫阳光私募基金
阳关私募基金是借助信托公司发行的，经过监管机构备案， 资金实现第三方银行托管，有定期业绩报告的投资于股票市 场的基金。阳光私募基金与一般私募证券基金的区别主要在 于规范化、透明化，由于信托公司平台发行能保证私募认购 者的资金安全。与阳光私募基金对应的有公募基金。
浮动收益部分根据信托资产最终运作结果而定。
一、产品理念
3、按信托的标的物划分
资金信托 财产信托
4、按委托人的主体地位划分
个人信托 法人信托 个人与法人通用信托
5、按收益对象划分：
私益信托 公益信托
一、产品理念
6、按委托人与信托收益的关系划分
自益信托 他益信托
7、按信托关系建立的法律依据划分
意定信托 法定信托
润川财富
新员工入职培训—信托基础知识
信托产品销售手册目录1产品定义2
产品要素
3
案例话术
一、产品理念
基本定义：
《中华人民共和国信托法》规定：信托，是指 委托人基于受托人的信任，将其财产权委托给 受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名 义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理 或者处分的行为。
一、产品理念
类、债权类及夹层融资等多种方式。
基础设施信托信通托过资发金行专信门托用计于划投，资募大集型资公金共参基与础投设资施市项政目工。程信、托公公共司设
施、水务系统、道路交通或者能源通信等基础设施项目， 一般采用信托贷款、股权投资合作开发等方式。融资主体 往往是具有高信誉级别或拥有政府背景的大型企业集团， 所投资项目也多为投资者较为熟知的，服务社会的重点工 程，产品本身具有政府信用或银行信用，能够为投资者提 供安全稳定的投资收益。
TOT仅仅是一种产品结构，主要是通过一个信托计划买另一个或多个 信托计划。这类产品诞生最重要的意义是，绕开了信托产品的300万以 下自然人投资人不能超过50人的规定。在当前信托产品发行量同比放缓 ，市场需求却大幅增加的情况下，过往很难参与到信托市场中的小额投 资者，就可以通过TOT来投资信托产品。同时，对于信托公司而言，则 可以通过TOT形成的资金池，保证信托公司的项目得以顺利成立，从而 有效提高信托公司的项目效率。2009年5月，国内首支TOT产品——平 安财富东海盛世1号推出，投资顾问为东海证券有限责任公司。
一、产品理念
知识窗 TOT（Trust of Trust）
信托中的信托主要由银行、信托、券商发行，投资于阳光私募产品。 操作方式是在信托平台成立一个母信托，然后由母信托再选择已经成立 的阳光私募信托计划进行投资配置，形成一个母信托控制多个子信托的 信托组合品。因此，其业绩主要取决于子信托的投资的业绩表现。
权融资方式。
金融机构信托信基金托公资司金及用其途是他为金银融行机构类提金融供机注构册资、本证券、公并司购、资保金险和公运司营、
资金的信托计划，通常采用股权投资或股东贷款形式进入， 金融机构盈利及股东回购作为退出的资金来源。
一、产品理念
10、按信托募集资金的投资方向划分：
工商企业信托信购托资资金金、的流用动途资是金为及生项产目资、金服的务信和托贸计易划等类。型类企型业采提用供股并权