广告运营中心大优惠手机杂志广告业务
一、大优惠手机杂志介绍
宗旨：为客户打造山东省综合性手机报广告商务平台
名词定义：大优惠手机杂志（以后大家统一口径）
是以在发行的手机报中嵌入商家的促销信息或其他的品牌推广信息，展现形式有图片、文字、图文结合等多媒体文件，所以很自然的衍生出手机报广告这种独特的广告形式，并且很受欢迎，其传播面广，覆盖范围大，受众质量高，终端媒体等优质特点。
1、下属几份大优惠周刊
联通沃生活大优惠周刊
电信翼生活大优惠周刊
2、各份大优惠周刊的介绍：
联通沃生活大优惠手机周刊、电信翼生活大优惠手机周刊，由济南卓众信息科技有限公司为大优惠会员提供的优惠资讯周刊，包含消费资讯、联盟商户推荐、会员折扣、优惠券、广告宣传等服务。
会员凭手机上的二维码电子优惠券即可在山东省17地市上千家大优惠联盟商家内（电影、酒店、KTV、健身、美容、旅游等）享受2-9折不等的会员特权折扣，或者免费券、赠券、代金券，甚至是参加丰富多彩的会员活动（聚会、免费观影、K歌等）。
沃生活大优惠周刊定制方式：DZMFXX+城市区号到
106558558
翼生活大优惠周刊定制方式：H+城市区号到1062886123
二、与传统媒体的区别及特色
1、与传统媒体区别
以上数据由艾瑞咨询提供
注：电视台现在大多用户都转向了互联网。
电视台主要靠综艺节目挣收视率。
核算成本一个用户高达2角钱。
报纸类一个用户需要1角左右。
而手机媒体，只需要3分左右。
三、下属手机报，用户数据情况
地市联通移动合计
青岛500000 220000 720000
烟台300000 180000 480000
威海100000 50000 150000
四、报价及广告位
1、大优惠手机杂志山东省内报价（注此业务只限山东省内手
机用户）
单位：元
最低折扣价：1折，注：如内容符合消费打折类的最低可做到500元，谈时可以在2000左右。
房产类、汽车类、金融类等与打折无关的或是没有活动的最低在1500元。
以上都是在活动期的价格。
2、群发报价
短信
中国移动短信群发成本价0.042元/条，高于0.042元/条就可以操作。
山东联通、电信短信群发最低价0.025元/条
彩信
中国移动彩信群发报价0.35元/条（成本0.25元/条）
山东联通、电信彩信群发报价0.15元/条
3、考核提成
a、市场岗位，要求每月完成4000元收入的基本任务，4000
元以上的部分（乐付自消费不算），扣除累计的相应成本（扣除了工资保险之外的所有成本）后可提成50%作为奖励。
完不成任务的，以70%为界，70%（2800元）-100%之间的，不含100%）的固定发放工资2000元，70%以下的仅发放基本工资（不加电脑补助）。
b、济南市场人员：每个月除手媒的任务外，还要有天空网的
客户及商户考核。
计划是每个月每人要有2个电子礼品的商户要开拓。
收入前一个季度不作收入考核。
后每个人每月要有最少2000元以上的收入。
c、刘磊：集成业务的所有相关方案、天空网的后台管理及活
动策划、乐付网后台的管理、辅助市场人员完成的相关方案及相关内容工作等。
d、李月聪：大优惠手机杂志的编辑下发、广告的执入、群发
业务的下发、广告发布单内部的协调与跟进、后期联通及
电信手媒的编辑、辅助市场人员完成内容相关工作等。
e、代理的价格联通、电信2.5分钱，彩信15分。
移动短4.5
分，彩3角。
关于群发类公司在联通和电信通道上收取1.5分做为公司成本。
对外报价和代理不低于2.5分，在1.5之上的（注：个人收入4000元以上，其它包括群发成本1.5的收入也可以记入个人4000基本收入的充抵）市场人员可提成50%。
f、其他部门市场在手媒广告可提成30%；在群发方面按运营中
心的要求，扣除公司成本后在提收入的30%，不扣4000 4、广告位详解（现已制做了大优惠手机杂志的彩信样刊，后
期会收集大家的手机号发给大家）
封面广告位
图文广告
互动广告
五、成功案例
案例一：《歌诗达邮轮青岛—韩国游》
2011年6月30日歌诗达邮轮青岛-韩国7天6夜豪华游，定向发送给青岛市区内手机用户，内容重复一次：
发送对象
行政区域青岛市区
数量35万
数据筛选属性
性别：不限
年龄：30岁-50岁
话费：150元以上
6月23、24日，大优惠手机杂志为歌诗达邮轮青岛—韩国游发送了35万条彩信，内容包括：活动详情、时间、电话。
经统计，收到信息的用户致咨询电话并接通的3200余个，占发送总量的0.9%，通过电话报名400余人，直接创收17万多。
案例二：《济南第八届青岛啤酒节》
2011济南第八届青岛啤酒节，定向发送给济南市区手机用户，内容重复三次：第一次：告知—发送在啤酒节开幕前四天；
第二次：加强—发送在啤酒节开幕前一天；
第三次：提醒—发送在啤酒节开幕当天；
通过以上三次重复加深客户的印象。
发送对象
行政区域济南市区
7月25、26日，大优惠手机杂志为济南第八届青岛啤酒节发送了40万条彩信，内容包括：活动详情、时间、电话、地址、二维码优惠券。
经统计，收到信息的用户致咨询电话并接通的8200余个，占发送总量的2.05%，开幕式当天通过互动刷码2200多人，为济南第八届青岛啤酒节创收10余万元。
六、运营组运营流程
广告、群发流程
1、录找客户：
分类管理，电话联系，电邮发相关材料。
建立个人的客户档案表
汇总成运营组客户档案表，公司统一管理、协调
分级：重要客户（70%时间跟踪、重点维护）、次级（30%时间跟踪、维护）、不关注
有计划维护、跟踪广告投放意向
2、洽谈：
电话预约——话术脚本
准备外宣材料、名片，记录对方手机（备以后下发内容影响对方、定期赠送礼品、维护）
沟通思路及文档、礼仪（公司后续培训礼仪、沟通方面）
有意向合作，确定广告内容，提交广告申请单——产品运营组审核，回复确认
3、签定合同：提供协议及广告发布单。
注：外地市场添好广告发布单发邮件给李月聪，抄送运营中心全体。
广告发布单（客户经理自己填写，外地提交电子版）
调查单（客户经理协助填写，外地提交电子版）
4、支付全款：根据协议需对方先支付款项，财务收到产品部审核过的广告发布单后，财务开出发票。
注：
支付流程：广告、群发发布单——产品部确认——财务收款：A、全款B、预付一部分，计入负责人欠款，财务后期追缴——财务开具发票——下发：A、群发，技术部下发（剔除敏感号码）；B、杂志，编辑组下发
5、后期制作：广告员带回广告发布需求。
出广告样稿，转交广告主确定，进行广告发布单的确认或签字。
注：案例储存库建设
A、推送，技术部下发（剔除敏感号码）；
B、杂志，编辑组下发
6、尾款：前期对方支付一部分款项，后期广告部进行尾款的收回。
7、客户维系：关于客户回扣、请客、签长期合作协议等。
注：市场开拓中需要注意的2点
1、体验、维系
为了更好的服务好自己广告客户，做为客户经理，要经常把一些好的成功案例（彩信/短信样稿）发到广告客户的手机上，关电话说明这样的和其它客户合作的效果如何。
最好给对方发的与他行业有关的样稿。
平时也多加强电话沟通及短信祝福，做好维系工作。
2、服务、协助回访（调查报告）
为了更好的服务广告客户，在用户确认合作时，要添写广告发布单，广告发布单同时也含有发送报告及调查问卷等内容，待广告发布后，通过卓众的电话回访中心对用户进行回访调查，在把调查的结果反馈给广告客户，从而提升大优惠手机杂志这种新媒体的新的服务理念。
由我们电话中心回访目标用户，有的放矢进行市场调查，跟踪宣传效果、调查用户真实需求，提供最有价值的消费心理、消费行为数据。
为客户提供前所未有的增值服务。
同时我们还可以为客户量身定制的手机媒体市场推广方案，精准投放，为客户节省该节省的广告。