实践课题：网络营销实践时间：2011-7-11—8-26系别：水利工程系专业班级: 水利水电建筑工程1005班姓名：王格指导老师：黄宏亮二0一一年九月十六日目录一.单位介绍 (3)二.实习内容 (6)三.实习体会 (11)四.结语 (13)关于网络营销的社会实践报告(一）实习单位介绍杭州南浩网络科技有限公司，是一家股份制高科技企业,专业提供制药、化工行业新建、扩建、技改项目；设备招标采购、求购商务信息和推荐大量信用良好的制药、化工设备诚信企业的B2B电子商务服务平台；并为广大企业提供网站建设、网站优化方案。

南浩网秉承优秀的服务品质及持续的创新精神，为客户提供正确，及时的信息业务整体解决方案、以及企业信息化解决方案。

形成了完善的业务体系，同时配备专业的服务团队，致力于打造强大的门户资讯网络平台。

服务理念：“诚信、品质、互动”1、品牌概念南浩网一个平台两地传播三地交流，拉近您与客户的交流距离。

南浩网是企业专业信息广告的媒介平台。

南浩网技术和信息广告应用范围广，针对性强，适合各类企业网站，门户网站，个人网站及多层次的广泛用途。

2、品质服务杭州南浩网络科技有限公司，用门户信息支撑体系以及覆盖全国的市场与服务体系，拥有一系列面向企业，个人，会员，厂家等行业的大型信息系统解决方案。

南浩人一直以来秉承“诚信、品质、互动”的服务理念。

凭借在业界优秀的品牌形象、完备的业界资质、丰富的技术资源与开发经验以及团结敬业的技术与管理团队，致力于打造强大的门户资讯网络搜索平台。

3、业务范围与应用作为多年致力于医药展会的行业门户平台，南浩以专业的服务，为您的企业最大化的进行品牌宣传，在节省财力物力的条件下，提高产品的市场占有率。

网络推广南浩网为您的企业量身订做完美、适用的优化营销方案。

满足搜索结果页4个关键词排名一年，南浩网搜索结果页排名前三位。

第一时间把您公司展示于买家面前，提高销售机会，树立品牌。

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信息联盟南浩制药化工设备网联合多方门户网络资源，推出信息、技术、宣传、新闻制作，从而扩大南浩制药化工设备网在门户网络上的宣传影响力，从而打造浙江乃至全国的第一门户信息交易网络信息平台。

南浩网拥有资深专业的新闻团队。

定期为您的企业量身制作行业新闻专题，企业人物访谈。

分享行业背后的荆棘与顺遂，了解创业阶段背后的困惑与释然，感受市场竞争背后的坎坷与平坦，分享经营管理背后的挫折与胜利，带你走进企业人的内心世界。

专家顾问邀请制药行业各龙头企业专业产品技术专家，为药厂等广大用户提供技术支持，解决技术难题！与药厂互动，真正做到为用户做到贴心服务！南浩网通过互联网技术为核心的交易通产品为用户提供周到的解决方案，充分利用多年的积累及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

4、信息服务与保障南浩网承诺，以专业、创新的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。

南浩网深信，在日趋成熟的互联网技术下南浩网将更有作为，南浩网将在一个如此庞大与充满商机的市场中脱颖而出，继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹。

（二）实习内容我在南浩网络科技有限公司主要从事的是优化工作及SEO,也许大家不知道这是个什么东西，但看完下午的简介后大家一定会恍然大悟。

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，seo是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（网络营销）。

SEO 的中文意思是搜索引擎优化。

通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。

深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

结合个人经验网站优化技术分享探讨搜索引擎，一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。

为了说明什么是网站对搜索引擎友好，我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征：SEO图解示意图·网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有可以检索的文本信息；而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO。

·网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；·网页正文中有效关键词比较少；·网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；·大量动态网页让搜索引擎无法检索；·没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；·网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等。

同时SEO又分为外站SEO和站内SEO。

一个较好的网站当它建成后首先应做的是优化工作来提高其权重，从而为该公司创造利益。

下面为大家介绍站内SEO和站外SEO：站外SEO站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。

最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。

毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。

那么如何产生高质量的反向链接呢？1. 高质量的内容产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2. 合作伙伴、链接交换与合作伙伴互相推荐链接。

与行业网站、相关性网站进行链接。

3. 分类目录将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google 书签、QQ书签等社会化书签。

5、发布博客创建链接目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。

6、论坛发帖或签名档在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。

7、购买高价值链接个人不建议使用此方法，被搜索引擎发现会被降权。

8、与SEO业务合作伙伴进行SEM\SEO整体解决方案。

SEO内部优化网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。

网址内部优化主要有以下1、网站内部的链接结构尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、标题title的重新定位标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。

标题一旦确定就不要再做修改!3、每个页面包含有关键字并保持一定的频率简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构做细节调整假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。

可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。

该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。

这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用再谈资源应用。

对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。

首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。

其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。

提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

（三）实习体会一转眼学习优化工作也快两个月了，在外人眼里都以为优化是个多么神奇的工作，能让自习想要的东西做的百度和谷歌的首页。

其实我个人认为优化其实并不难学，只需要有恒心就行了。

正所谓“世上无难事，只要肯攀登！”从刚来这里什么都不懂的我到现在可以接手一些小型网站优化工作，别人有人说我是优化人才。

但只有我自己知道自己的付出与努力，只有我自己知道其中的艰辛。

其实我曾经也想起过放弃，但经过我一系列思想斗争后最终还是战胜了自己的心魔。

同是使我认识到了无论干什么事都要其中的难处，也许我们刚开始对这份工作不了解时对其会有很高的兴趣，但过短时间后我们会慢慢感受到工作的难度与无聊。

所以这时我们会想到放弃。

这时就要看我们自己能不能坚持下来了，能坚持下来的就会成功，不能坚持下来的无论他以后干什么事都很觉得很难，觉得什么事是针对他的。

所以我们无论干什么事都要坚持不懈，要相信自己是最棒的！。

虽然优化是份蛮无聊的工作，每天就是找文章发文章，而且时间长了你会越来越觉得其难度。

因为做的时间越长找到的文章也会越少，还加上一个网站一般至少要三个月的时间才能上线，在这期间公司同时会接手更多的网站。

所以我们肩上的压力也会越来越重。

这也正是为什么优化人才非常少，而且跳槽频率很大的原因。

虽然说优化入门很简单，甚至只要懂一些基本的网络知识，自己有台电脑就行了。

最主要是有耐心，能坚持下来！但尽管是这样，真正学出来的人却非常少。

这也正是我们当代大学生的通病。

因为我们从小是父母的掌上明珠，什么苦都怕我们吃，正是这样使我们更加的懒惰，意志力不断的下降。

在杭州网络科技有限公司工作这么久，其实也没什么物质上的收获，我觉得最主要的是使我学会了怎么做人，怎样去找工作，怎样去应对一些工作上的问题。

通过这次的学习使我真正长大成人了。

使我学会了集体的力量，使我学会了体谅父母。

以前更父母打电话总是感觉没什么话说，打通后过几分钟就挂了，但只从来这边工作后我更父母的话越来越多了，使我更加的关心我的父母了。

我觉得这样的东西有的人甚至一生也学不会，用再多的钱也买不回。

（五）结语在杭州南浩网络科技有限公司学习优化的工作也快两个月了，在其中使我学到了很多的东西。

不管是工作上的还是工作之外的，使我融入到了上班族里面，使我知道了要遵守公司规章制度，使我知道的大学毕业生找工作的难处，使我知道了无论干什么事都要坚持不懈。

在这里我衷心的感谢杭州南浩网络科技有限公司给我这次实习的机会，让我懂得这些东西。