市分重点动作三：学习新政策，加强营销力度
针对秋季开学，区公司下发配套了电子学生证营销政策《关于开展集团客户 “电子学生 证”促销活动的通知 》广西联通集客[2015]143号 ，各分公司加强学习，利用秋季开学后对 学生家长开展营销。
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一．教育行业——互动宝宝工作布署
市分重点动作一：开展暑期营销会战，完成 “双提升，双促进”营销目标，全力拓展新增幼儿园签
区公司
市公司 县域公司
完善统一运营，优化营销规范
• 优化教育行业商机处理规范、名单 制责任；
• 制订、下发产品客户经理营销操作 规范；
• 踏实执行教育行业通报、月刊制。
完善机制，推进工作要求
• 强化市分产品支撑能力，根据区公 司要求落实产品培训、商机处理、 营销跟踪等实操工作；
• 做到产品培训落实到位、销售任务 明确传达、商机处理有理有据、营 销行为跟踪记录。
市分重点动作二：多方合作，形成合力；
充分调动当地与教育关系密切的头牌合作商的积极性，形成市、县和合作商三位一体的新形势下的签约模式；区公司正在 进行威科姆、闪电科技二代电子学生证的引入工作，二代电子学生证是融合智能平安考勤、卫星定位、移动通讯以及优教班班 通、人人通等功能的新一代教育信息化产品，适合在幼儿园、市县内小学等区域进行推广，可 以作为现有电子学生证、班班通、 互动宝宝产品的补充。
教育行业半年发展存在的主要问题： 思想认识不统一，重视程度不够； 专职营销队伍建设速度缓慢，已建立团队专业能力不足； 对B2B2C的两阶段营销过程理解不深刻，营销规定动作执行不到位； 对重点教育机构、知名教育单位拓展力度不够； 存量教育单位的班级和用户渗透率低； 与省、地市教育局（厅、委办）分管领导、部门沟通不够，教育行业生态圈切入不深，社会合作渠道 打开不够，发展模式和手段单一。
区公司已经下达了 “班班通”产品的营销指标，各市分公司要结合实际情况，制订考核办法和激励政策， 鼓励各级教育信息化拓展团队员工开拓创新，特别是要高度关注“班班通” 产品在县域中小学的拓展工作。 四 、加强销售，建立月度分析和通报制度
鉴于每月“班班通”产品营销发展情况将向集团经营分析会汇报，请各市分公司“班班通” 业务联系人 每月 10日前上报“班班通人人通报送表”（附件 1），报送市分营业区内“班班通”产品开通班级数量、签 约班级数量和用户发展数量等信息，逾期不报则使用上月数据。区公司将汇总各市分公司的营销情况，并按 月在群英会、蓝信群中通报。
针对不同的客户关注点来选择产品：互动宝宝适用于幼儿园 ；关爱宝适用于3-8岁的幼儿园、小学学生；班班通、人人通 适用于小学、初中；电子学生证适用于寄宿型学校、走读寄 宿混合型学校；人人通适用于走读型学校、走读寄宿混合型 学校。
为推动各级领导对教育行业的关注度，区集客启动行业产品 周通报、半月刊等宣传手段，如：群英会通报、蓝信通报、 经验分享、产品发展情况半月刊。各市分加强商机上报要求 ，只有商机上报流畅才能得到更多资源倾斜。
挖掘不尽的金矿，每年的新生转网都会给公司带来新的市场空间，提高了本地用户占比，改变了用户结构。 班班通与人人通已经成为当地小学和教师授课过程中不可或缺的工具，保障了校企合作的稳定性和长久性。
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一．教育行业——电子学生证工作布署
市分重点动作一：零投入，加快签约；
针对校方零投入的产品特性，在秋季开学前加大拓展力度，同时利用秋季开学前的契机与校方深入沟通，尽量促成签约安 排实施；区公司根据重点商机提供现场帮扶，重点突破签约难点。
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一．教育行业整体工作要求
队伍建设 区市联动
启用教育产品客户经理营销操作规范，将每一步要求进行规 范化，让营销队伍专业化、专家化。
区集客针对全区开展区—市—县联动精准帮扶行动，向各市 分公司提供重点商机洽谈、开展产品推介会、专项产品培训 、专项产品经验交流会、资源倾斜等多项帮扶行动。
优化营销规范、完善工作考核、实现精细化营销，实现区、市、县一体化营销
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一．教育行业——班班通工作布署
市分重点动作一：广撒网，重点突破；重改造，快速签约； 以政府对教育信息化的迫切需求为契机，以整县签约为单位，落实区、市、县三级联动，对于有意向、
有资金实力的区县，纳入名单制管理，重点突破县级竞争壁垒。重点针对全区已建设多媒体硬件设备，具备 改造条件的班级，采用“利旧改造”方案，降低门槛，避开硬件设备竞争，推动快速工作安排说明
工作安排一：全区教育行业实施名单制填报、管理； 区公司已下发《关于县域教育行业专业化营销队伍8月完成教育机构名单制管理工作要求的通知》广
西联通集客[2015]159号，文中明确了三项重点工作：教育机构名单制管理、商机管理、签约管理。 工作安排二：教育行业开展晒成绩、周通报、半月刊等宣传行动；
“产品推介会”及“精英训练营”做为互动宝宝产品重要的推广方式，已经在 全国取得了瞩目的成效，从8月起，区公司将针对市分公司“产品推介会”及“精 英训练营”的活动进行重点帮扶。
市分公司
南宁 崇左 柳州 来宾 桂林 梧州 贺州 玉林 贵港 百色 钦州 河池 北海 防城 合计
本地幼儿 园总数 397 24 572 75 222 75 116 448 128 146 82 85 81 44 2495
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一．教育行业——互动宝宝工作布署
市分公司关注答疑一：互动宝宝终端问题如何解决？ 此问题处理有两类办法： 一、通过合作模式进行处理：有ICT、本地代理等； 二、准备3.0版本上市，可解决终端受限问题，区公司正在积极联系集团总部，争取拿到3.0演 示权限。
3.0相关账号，下载地址如下： 下载市链分接公：司h关tt注p:/答/kb疑tc二file：s合.3i作kid伙s.伴co无m法/@联/h系tm到l/i？nstall.htm 测试账区号公：司于6-7月都在上报广西合作伙伴产品经理离职，直接影响业务的开展；总部近期正 园式长答：复1了8广60东28省96对5接43人联系办法，由广东省合作伙伴产品经理先行支撑广西业务的拓展。 教师：13802125521 家长：18523989582 密码都是后六位。 有问题及时联系。
规范操作，促进精细化管理
• 落实客户经理营销操作流程，踏实 执行专业化营销；
• 按要求对网格内的教育行业进行分 级摸排，形成第一手商机资料。
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一．教育行业——班班通工作布署
一 、提高重视程度，加强对班班通产品营销组织领导 各市分公司要高度重视教育信息化市场拓展和“班班通”产品营销推广工作，组织力量，摸清本市范围
约工作。
市分重点动作二：学习他省经验，落地实施； 区公司已取到吉林、江苏、内蒙、山东等省分的优秀经验介绍，其中就包括
“营销七步法”、“开好入园进班三会”、“组织推介会十要点”等全国推广经 验，将随暑期营销会战文件下发各分公司，请加强学习落地运用。 市分重点动作三：责任落实、名单制管理；
区公司组织的“学前教育经验交流会”已下发过一次参会学前教育机构名单， 近期区公司整理完成全区幼儿园名录，将随暑期营销会战文件下发各分公司，将名 单落实到人实施名单制管理，定期对进度进行通报。 市分重点动作四：每月不少于两次组织互动宝宝“产品推介会”及“精英训练营”
➢ 立标杆、快速推广：为快速形成标杆效应，缩短信息化应用在教师、学生和家长中使用的培育过程，参 照福建联通“标杆校建立九步法”；关切政府、学校和教师、家长和学生三方需求，快速发卡、快速养 成使用习惯，快速规模化发展。
市分重点动作三：强化人人通开户 班班通现BSS开户用户有13533户，付费用户只有227户，累计功能费收入17638元；人人通用户是一座
市分重点动作二：强合作，形成联盟；立标杆，规模扩张；
➢ 多方借力、成果共享：充分调动当地与教育关系密切的头牌合作商的积极性，形成省、市、县和合作商 四位一体的新形势下的签约模式；
➢ 形成联盟、积极参与：社会合作伙伴与威科姆公司签订合作协议，与我司共同制定面对政府的招标应对 方案，做足标前工作，在客情到位的情况下，合理利用规则参与招标。
内中小学教育信息化状况，结合本地区市场特点，制定详细的营销计划，责任到人，开展有针对性的营销， 进一步提升“班班通”产品在基础教育领域的市场占有率。 二 、要周密计划，加大工作力度，提高实施率
各市分公司要按照 《关于更新班班通课堂教学终端设备采购价格的通知》（集客〔2015〕143号），抓 住产品改进升级的机遇，利用中小学暑假期间施工的良好时机，抓紧对已签约班级进行实施，力争在秋季开 学前开通一批班级投入使用。 三 、加强考核激励 ，确保完成营销目标
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一．教育行业整体工作要求
统一认识 关键时间 细分市场 提高关注
从上到下思想统一，认识到教育信息化市场蕴含巨大商机， 行业应用可同时带动宽带、4G、流量等业务的发展，实现应 用产品带动基础通信业务的规模发展，为公司带来了巨大的 经济效益。
秋季开学是教育行业的关键时间节点，教育行业专业营销团 队在这个时间内对中小学、幼儿园都要做好产品推介，介入 入学、入园、家长会等进行推介，抓紧签约和办理入网。
区公司近三周逐步落实了教育行业的周通报，上周末各市分也开始主动晒出洽谈成绩，请各分公司保 持竞争晒单势头。
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第一部分 下半年各重点产品工作布署 第二部分 各省成功经验交流
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教育行业专业化营销队伍 工作部署
中国联合网络通信有限公司 广西壮族自治区分公司 集团客户事业部
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第一部分 下半年各重点产品工作布署 第二部分 各省成功经验交流
一．教育行业整体工作要求
教育行业下文回顾： 《关于2015年行业应用产品第一批培训材料下发的通知》广西联通集客[2015]1号 《关于集团客户事业部在广西全区建立教育行业专业化营销队伍的通知》广西联通集客[2015]74号 《关于下发2015年行业应用收入及重点产品考核指标的通知》广西联通集客[2015]98号 《教育行业专业营销团队2015年市场营销活动方案》广西联通集客[2015]104号