“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
c.绿茶茉香系列：纸质细腻，绿茶加淡淡的茉莉花香，清新舒爽，主流草本天然概念，注重生活自然品质
d.卡通系列：吸水性强，转为0-18岁的儿童及青少年设计，包装时尚个性
e.欧院/花韵系列：香味清冽自然，令人倍感轻松愉悦
f.马蹄莲系列：纸质天然洁净，柔软厚实，呵护妇婴健康
g.其他系列（厨房用纸）：吸水吸油力强，纸质柔韧不易破，
超质感印象百合3层10包迷你型手帕纸 6.50元
粉红嘟嘟2层10包精巧型手帕纸 3.90元
2层18包迷你型手帕纸 7.50元
3.渠道
金红叶纸业将全国市场分为九大片区——华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商，利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。而这些经销商也有权选择确定二级经销商（地区经销商），利用其贴近终端用户的优势，更好地服务当地市场，同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区，金红叶纸业采取直接销售模式。
经过以上分析可以看出，清风总体来说追求的是清新自然干净舒适的感觉，这是该品牌的销售重点也是宣传重点。
2.价格
3层10包欧院迷你型手帕纸 4.90元
3层10包原木纯品迷你型手帕纸 4.60元
3层10包绿茶茉香迷你型手帕纸 5.90元
原木4层金装12包手帕纸 8.00元
超质感3层12包迷你型手帕纸 5.10元
C.心理产品分析
纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话， “纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。” 很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
2.目标市场
维达纸业根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。首先，在个人生活用纸中，像蓝色经典、至有分量等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等价钱相对便宜，主要针对于普通消费者。其次，一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业和公共场所。最后是护理用纸，比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。
(3)产品形象、个性和调性
一产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
①由上图可知，维达纸业的市场细分从使用范围可以分为：
a.个人生活用品：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为九个不同的系列（蓝色经典，花之韵等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，花之韵系列包装典雅气质，专为女性设计，而绵柔系列（喜羊羊与灰太狼）包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。
清风优势：
经过几年的积累和发展，金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围，这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商，他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力，拥有广泛的客户基础和市场覆盖面，有较为完善的仓储、物流配送服务，积累了比较丰富的生活用纸销售经验，市场声誉及经营业绩良好。这些经销商为生活用纸在市场上从无到有，从弱小到强大，一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证。
b.护理用品：主打是婴儿纸尿布和女性卫生巾。贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。薇尔女性卫生巾以时尚清新的设计缓解生理期情绪，为年轻女生带来舒适生理期护理感受。
c.商业生活用品：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
清风纸业与维达纸业的对比分析
一、市场营销策略
（一）维达纸业的STP分析
1.市场细分
市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：
凭借着前期与与经销商良好的合作，目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。在当前模式下，整个营销渠道的通畅性相对良好，而其流通量相对来说也较大。主要表现在销售量和占有率方面。目前，金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加，市场占有率也超过百分之三十。
4.促销
促销
清风
维达
广告语
心有清风，纸有清风
代表一种美感诉求，“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。
⑨维达湿巾：添加天然芦荟提取液，能温和洁净肌优质棉柔无纺布，定量比原来提高20%，质感更厚实，更柔软。天然洁肤安心用！适合追求安全、健康的年轻消费者。
⑩护理用品：主要针对婴儿及女性。
（二）清风纸业的STP分析
1.市场细分
市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。金红叶纸业根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：
⑥棉柔系列：传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。
⑦花之韵系列：添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。以20至50岁的大众消费者为目标。
⑧绿活系列：绿活产品洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约。针对注重环保、健康的大众消费者。
④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；
⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；
⑥长纤维比例高，纸质更强韧；
⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
健康相伴，维达相随
从健康环保理念入手，但不易引起消费者共鸣。
宣传
将纸巾与亲情、友情、爱情相结合拍摄的创意广告，代表了一种情感诉求，让人联想到清风给人的关爱以及轻松优质的生活，这是从品牌联想度着手。
①由上图可知，清风纸业的市场细分分为三个系列：
a.唯洁雅：致力于满足对纸巾顶级品质的需求
b.清风：致力于满足家庭品质生活
c.真真：提供经济实惠的生活用纸
②从产品使用对象可以分为：
a.唯洁雅主要针对现代时尚、追求品质的高端消费者
b.清风主要针对家庭主妇
c.真真主要针对需要经济实惠的纸品的大众消费者
2.目标市场
②从产品使用对象可分为：
a.婴儿、儿童：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。
b.追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。
c.普通的纸巾需求者：维达为普通的纸巾需求者准备了花之韵、柔滑及绿活系列的产品。花之韵很好的满足了那些喜欢纸巾略带花香的人群，柔滑则是满足了对生活品质有高要求的女性，纸巾以柔韧细滑为特色，而绿活则满足了对纸巾的性价比要求较为严格的顾客，是他们更为放心满意的是用维达纸巾。
a.品牌文化
品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值
清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者