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对比优势
产品 价格 渠道
以市级经销商 作为渠道销售 的主体人群， 同时通过城市 经理进行渠道 扩张，增加产 品的覆盖率和 市场占有率。
政策
幼儿园通过订购公 司的课程并签订合 作协议公司免费给 幼儿园配备品牌多 媒体硬件设备和多 媒体软件课程使用， 同时作为增值服务 提供家园共育和幼 儿园OA管理办公平 台。 多媒体课程配送政 策比较混乱，多媒 体设备靠经销自己 采购，配送设备没 有统一标准，主要 是针对材料包课程 进行配送。传统类 课程单独销售。主 要是靠培训带动销 售。
或者是经销商自己购买设备进行配送。其多媒体软件课件只
是一个展现形式，无法产生有效的互动性，主要竞争力依然 在其课程内容上面。
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主要竞品课程分析----康轩
渠道分析： 康轩公司目前渠道架构主要以一个地级市一个经销商进
行布局，经销商为主要渠道，直接开发和服务与园所。但是
其全国范围内有7大分公司，以此来弥补公司对渠道方面管 控不足缺点。
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主要竞品课程分析----亿童
市场营销政策： 材料包类产品配备多媒体课件，但是功能单一，同时多 媒体硬件设备经销商自己采购，亿童公司不统一配送，所以
在对幼儿园的政策方面市场比较乱，没有统一的配送政策，
经销商根据自己采购多媒体硬件设备的价格来自主设定配送 政策。亿童为适应市场需求上市了一款红盒子，内装有其多 媒体课程，但是只能播放观看无法实现点读等功能，在市场 上的占有率非常低。其主要的营销策略是靠培训带动销售。
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除了课程之外，幼儿园在园所管理、家园共育
及老师培训方面需求也越来越大，长征教育作为一
家幼儿园整体解决方案的企业，也为园所提供了更
多的增值服务，幼儿园智慧云管理平台；多位专家 打造、内容系统、形式新颖的020家长学校以及线上 线下相结合，入园训练营相互补的智慧师训等服务 也成为了我们相比较其他课程的独有的优势。
长 征
专注于多媒体课程的研发 每科价格 和销售，共有6大多媒体 49元价位， 课程课程内容丰富，同时 手工产品 配送品牌多媒体设备具有 价格59元， 完善的售后服务体系，这 同时包含 个教学系统具有多媒介、 目前国内 交互式、全方位、开放性、 最完善的 实物点读等特点。是目前 多媒体软 多媒体软件与教材和硬件 件课程。 结合最好的课程。 康轩一体化教学包课程包 含6个科目：阅读、社会、 每科价位 音乐、美术、数学、安全， 59.8，只 虽然配备多媒体课件但是 是包含简 形式比较简单，其中主要 单的多媒 还是以五大领域的传统课 体课件价 程为主，课程内容注重课 格偏高 堂活动为最大的特点。
童单靠经销商的情况，反应更加迅速，在出现问题的时候能 更加方便、快捷的去解决。同时在多媒体硬件设备方面我们 均采购品牌硬件有完善的售后保障，最大程度上保证课程的 教学质量。
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主要竞品课程分析----康轩
公司介绍： 南京康轩是台湾地区基础教育公司—康轩文教集团在大
陆的全资子公司。公司成立于2004年12月，总部在江苏南京
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主要竞品课程分析----亿童
渠道分析： 目前亿童公司的主要销售渠道以经销商作为销售的主体 ，其借助公司在传统教材中的影响力，渠道精耕，目前其渠
道布局部分重点区域已经下沉到区县。该公司通过渠道下沉
，提高了公司产品的覆盖率，这也是该公司的优势之一。同 时针对他的区角类活动该公司采取自上而下通过政府教育职 能部门进行整体攻关，从而提升其品牌知名度。
服务
培训形式通过 线上和线下两 种方式开展， 线下有200余 明培训师，线 上有专业幼师 学院团队满足 园所对于不同 程度和层次的 培训。 教学服务是其 最大的优势， 培训服务网点 分布多，培训 师教学水平得 到园所和经销 商的好评，但 是主要是以线 下培训为主。
xxx
专注于多媒体课程的研 课程价格比 发和销售，共有6大多 较固定，每 媒体课程课程内容丰富， 科价格49元 同时配送品牌多媒体设 价位，手工 备具有完善的售后服务 产品价格59 体系，这个教学系统具 元，同时包 有多媒介、交互式、全 含目前国内 方位、开放性、实物点 最完善的多 读等特点。是目前多媒 媒体软件课 体软件与教材和硬件结 程。 合最好的课程。 以传统类教材主打产品 以材料包和单独课程作 为主要销售产品，产品 线比较多，多媒体课程 开始研发，但是因为其 起步晚，在多媒体课程 方面竞争力优势并不明 显。 单独教材价 位为49元， 三合一、四 合一、五合 一的教学资 源包价格 148元、198 元、248元。 定位中高端18Βιβλιοθήκη 主要竞品课程分析----亿童
服务： 教学服务是亿童最大的优势，其公司整体的培训实力和 培训师的水平在业内处于领先的位置，目前其外设培训办事
处22个城市，分布较多，其借助培训的力量来进行销售自己
的课程，但是目前其服务形式比较单一，主要以线下的培训 为主，同时亿童公司会不定期的在其公司所在地武汉开展园 长训练营活动，虽然规模比较小但是部分园长比较认可。
以康轩、亿童等为代表的中高端课程。目前两家公司在市场上 的份额比较大，因为受我们多媒体课程的冲击，目前这些公司也开 始涉足多媒体软件，作为传统课程的代表，他们是我们在幼儿园课 程中的竞争者。
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幼儿园课程分析---多媒体课程
随着信息时代的到来，多媒体在教学中的应用越来越广泛，长征教育在 开创多媒体课程的先河后，越来越多公司的通过将其他出版社的课程分散后 自己重新编排并制定相应的多媒体课件推向市场其中典型的代表为朗朗、智 趣、泰山等公司，此类公司以低价格的营销策略与我们共同抢占幼儿园市场 份额。
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幼儿园课程分析--其他类活动课程
针对目前幼儿园对于教学活动的需求，部分公司针对幼儿园某一 方面的领域如礼仪、体育等专注研发某一个领域的课程，该课程特点 为收费定位中高端，目的为打造特色幼儿园从而提高园所的竞争力， 此类产品的代表主要是亚太体智能和六加一礼仪。
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幼儿园课程分析--其他类活动课程
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幼儿园课程分析---多媒体课程
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多媒体课程---xxx xxx作为多媒体课程细分领域占有率第一的公 司，通过多年经验的积累和不断的创新，在多方 面都具备了独一无二的优势，技术方面拥有多项 国家专利使多媒体硬件、软件及课本完美的结合 在一起，内容更加丰富多样6大课程各有特色，也 是唯一实现这正意义上的互动教学模式，同时实 物点读功能的实现更加丰富了课堂的教学形式， 课件在固有的基础上面能够广泛的利用互联网教 学资源，充分发挥老师的能动性和创造力，从而 使幼儿园教学真正实现学中玩、玩中学。
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二、主要竞品课程及分析
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主要竞品课程分析----亿童
亿童公司介绍
亿童公司从2005年开始推广幼儿园教材，作为当时第一批幼教企业
以传统类教材《蒙氏数学》、《分级阅读》课程迅速占领了民办幼儿园 的市场，但是随着民办幼儿园数量和规模的增加和扩张，该公司转而在
幼儿园多领域开始扩展业务，其企业市场定位为幼教行业的综合服务机
政策
幼儿园通过订购公司 5292码洋课程并签订合 作协议公司免费给幼儿 园配备品牌多媒体硬件 设备和多媒体软件课程 使用，一体机三年合作 协议，同时一体机为明 基品牌设备。同时赠送 幼儿园家园共育及OA办 公平台系统
服务
培训形式通过 线上和线下两 种方式，同时 根据每学期园 所的不同需求 开展魅力幼师 训练营、家教 指导师训练营 智慧园长训练 营和专家讲座 等服务形式
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主要竞品课程分析----康轩
产品介绍： 康轩一体化教学包课程包含6个科目：阅读、社会、音 乐、美术、数学、安全，同时还有手工方面的材料包。每科
课程有多个内容组成其中幼儿配套：操作读本、材料包、学
具、家园互动卡、亲子成长记录册。 教师配套：教师用书 、教学示范DVD、电子课件 。产品主要优势为课程内容中动 手操作内容比较多，但是对于老师与孩子之间的互动以及课 程内容的丰富性稍差。课程价位59.8元/科，价位偏高。
产品介绍：
亿童目前学习材料主要有亿童学习包和亿童学习教材两种形式的产品。 一、亿童学习包 亿童公司将阅读、数学、音乐、美术、社会五科内容简单融合后分别形成 三合一、四合一和五合一这样的组合学习包，价格在于148元、198元、248元。 此类学习包配有简单的多媒体课件。
二、学习材料
亿童公司学习材料主要课程为分级阅读、蒙氏数学、我的身体会唱歌、小 小毕加索等课程。价格在49元左右，此类课程为传统类的教材课程。
化为线上资源优势，继而打造涵盖园所教育、家庭教育、社会教育的中
国幼儿成长生态圈！成为建设数字化幼儿园的引领者！
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幼儿园课程分类
幼儿园课程的定义： 幼儿园课程是实现幼儿园教育目的的手段,是帮 助幼儿获得有益的学习经验,促进其身心全面和谐发 展的各种活动的总和。 我们今天所要分析的课程是幼儿园在课堂教学 过程中老师所需要的辅助工具。 根据教育部《3-6岁儿童发展指南纲要》及《幼 儿园教育指导纲要》的要求，幼儿园教学活动要围 绕以下领域开展： 健康、语言、社会、科学、艺术五大领域
构。但是发展的路并不顺利，曾经试图扩展的幼儿园桌椅、棉被等业务 因为不符合市场的需求而夭折，公司重新调整发展方向。目前亿童以活 动区、学习包等形式开发产品，其中目前主要分生活材料、运动材料、 游戏材料和学习材料4类。其中我们的主要竞争品牌为该公司的学习材料 类产品。
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主要竞品课程分析----亿童
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康轩一体化教学包
数学课程
社会课程 阅读课程
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主要竞品课程分析----康轩
市场政策： 市场定位中高端课程，主打区角活动产片和一体化教学
包。其中一体化教学包每个班级订购课程满6300元码洋配送
多媒体硬件设备，合作期限为4个学期。多媒体硬件设备为 电视电脑一体机，尺寸50英寸，生产厂家是山东融通电子。
，目前有驻外办事处20个。该公司提倡“多角经营 多元服 务”，主要产品有小康轩多元探索区角、建构区域活动，感